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葛蘭素史克回應(yīng):“千萬公關(guān)費”是業(yè)務(wù)問題

2013-09-06 11:40 來源:中國經(jīng)濟網(wǎng) 點擊:

核心提示:據(jù)媒體報道,部分葛蘭素史克中國的高管承認,該公司的大客戶團隊,專門通過會議等形式,向全國數(shù)百家醫(yī)院的主管副院長、藥劑科主任大肆行賄。此外,這些高管還大肆收受康輝上海會展公司,以及瑞格制藥、國控等經(jīng)銷商的賄賂。

近日,葛蘭素史克等外資藥企的商業(yè)賄賂風波再起。

據(jù)媒體報道,部分葛蘭素史克中國的高管承認,該公司的大客戶團隊,專門通過會議等形式,向全國數(shù)百家醫(yī)院的主管副院長、藥劑科主任大肆行賄。此外,這些高管還大肆收受康輝上海會展公司,以及瑞格制藥、國控等經(jīng)銷商的賄賂。

對于此事,葛蘭素史克公司公關(guān)部負責人方芳表示這都是公司的業(yè)務(wù)問題,一概不發(fā)表評論。

據(jù)公安部網(wǎng)站的消息,葛蘭素史克中國企業(yè)運營總經(jīng)理黃紅介紹,其負責的重點業(yè)務(wù)之一,就是大客戶團隊,主要任務(wù)是做重點客戶關(guān)系維護。黃紅稱大客戶團隊每年的公關(guān)預(yù)算大概有近千萬元,主要客戶是全國幾乎所有三甲醫(yī)院和部分二甲醫(yī)院主管藥品的副院長和藥劑科主任。

對于這千萬元的公關(guān)費,記者致電葛蘭素史克公司公關(guān)部負責人方芳,而這一風波會不會影響公司的銷售?未來公司會不會降低公關(guān)費用?對此,她表示,這是公司的業(yè)務(wù)問題,對此不予評價。

據(jù)公開的資料,巨額的公關(guān)費用使公司的業(yè)績“節(jié)節(jié)高升”,葛蘭素史克中國的復(fù)合增長率達到25%,銷售額從2008年的20多億元到2012年的70多億元,增長了3倍多。而根據(jù)葛蘭素史克中國副總裁兼企業(yè)運營總經(jīng)理梁宏等人日前的交代,為打開銷路所投入的“灰色”費用占到藥價的30%,每年的總金額高達數(shù)億元人民幣。

此外,業(yè)內(nèi)人士透露,此前報道的向醫(yī)院、醫(yī)生“行賄”的醫(yī)藥代表已經(jīng)不敢大搖大擺的出入醫(yī)院了。而這也導致外資藥企年初規(guī)劃的“公關(guān)費”無用武之地,上述業(yè)內(nèi)人士透露,一些外資藥企今年計劃的公關(guān)費用花不完,正在拼命給學會等組織贊助,爭取把計劃中用不掉的錢在年底之前全部用光。

對外資藥企的調(diào)查,投資者擔心會波及國內(nèi)的相關(guān)上市公司。在某家上市藥企的業(yè)績說明會上,一位國內(nèi)藥企的老總曾在一次業(yè)績說明會上表示,此前,召開的反商業(yè)賄賂調(diào)查時間為8月15日到11月份,這一舉措會影響這一段時間的公司銷售業(yè)績。

此外,作為藥企向醫(yī)院、醫(yī)生輸送利益的主要溝通者,醫(yī)藥代表的日子也不好過。上述老總還表示,現(xiàn)在公司已經(jīng)把醫(yī)藥代表集中起來培訓,“不讓他們進醫(yī)院”。

“如果這樣的政策一直持續(xù)下去,會對上市藥企的經(jīng)營、銷售模式產(chǎn)生影響。”他認為,但長期來看,這對龍頭企業(yè)還是利好的,因為這讓競爭更加合理、規(guī)范。

對于上述老總的說話,方正證券醫(yī)藥分析師劉亞明向記者表示:“有一點影響,但不會太大,年底會有恢復(fù),如果基藥政策執(zhí)行到位,基藥大擴容必然長期利好國內(nèi)藥企龍頭。”

不過,一位業(yè)內(nèi)人士向記者表示,這次反商業(yè)賄賂風波對外資藥企的銷售影響比較大,對國內(nèi)藥企的銷售影響很小。

據(jù)2013年中報,醫(yī)藥行業(yè)上市公司實現(xiàn)收入2733.26億元,同比增長17.83%;實現(xiàn)凈利潤210.42億元,同比增長17.6%。

Tags:葛蘭素史克 公關(guān)費 業(yè)務(wù)問題

責任編輯:露兒

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