首頁 > 醫(yī)藥管理 > 藥企經(jīng)營

制藥大鱷葛蘭素史克叫?;乜凼绞鬯?/h1>
2013-12-18 08:26 來源:京華時報 點擊:

核心提示:昨天,深陷“賄賂門”的英國制藥大鱷葛蘭素史克(GSK)宣布,從2014年起,公司將針對銷售人員推行全新的薪酬體系,醫(yī)藥代表的薪酬將不再與銷售指標(biāo)掛鉤。GSK還將停止向醫(yī)生提供藥品宣講費,停止直接資助醫(yī)生參加醫(yī)學(xué)會議。

昨天,深陷“賄賂門”的英國制藥大鱷葛蘭素史克(GSK)宣布,從2014年起,公司將針對銷售人員推行全新的薪酬體系,醫(yī)藥代表的薪酬將不再與銷售指標(biāo)掛鉤。GSK還將停止向醫(yī)生提供藥品宣講費,停止直接資助醫(yī)生參加醫(yī)學(xué)會議。不過有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,GSK的新規(guī)只是為了使公司不成為直接行賄主體,依然無法避免“以銷售業(yè)績論英雄”。

GSK表示,新的醫(yī)藥代表薪酬方案中將不再出現(xiàn)個人銷售指標(biāo)。取而代之的是,公司將從多方面對醫(yī)藥代表進行評估和獎勵,這些方面包括專業(yè)知識、體現(xiàn)以患者為中心的客戶服務(wù)質(zhì)量和公司整體業(yè)務(wù)表現(xiàn)。預(yù)計2015年初,公司將向開展業(yè)務(wù)的所有國家和地區(qū)全面執(zhí)行這一薪酬體系。

同時,GSK還停止了可能違規(guī)的兩項資助活動。“GSK將停止直接向醫(yī)療保健專業(yè)人士個人提供經(jīng)費參加醫(yī)學(xué)會議,取而代之的是,公司將通過獨立教育資助途徑向醫(yī)療保健專業(yè)人士提供教育基金。”GSK方面稱,通過支付費用來邀請專家、向有處方權(quán)的醫(yī)生以及可以影響處方的受眾宣講藥品及疾病知識的做法也將停止。據(jù)信目前GSK在這兩個方面的支出每年高達5000萬英鎊。

今年7月,GSK在中國曝出向醫(yī)生和官員行賄丑聞。而去年,GSK在美國接到30億美元巨額罰單,原因是其多年在授權(quán)用途以外營銷其產(chǎn)品,手段包括在度假勝地大肆款待醫(yī)生。不過,GSK公司CEO安德魯·維蒂稱,這些改革是“人心所向”,醞釀已久,與GSK在中國的行賄丑聞關(guān)系不大,它們更多地反映了公司在多方面的改革,包括透明度、信息技術(shù)采用等方面。

昨天,記者致電歷禮來、默沙東等多個外資制藥巨頭,對方均表示沒有聽說公司有計劃改革現(xiàn)有銷售團隊評價機制。對于國內(nèi)藥企來說,以銷售業(yè)績作為醫(yī)藥代表的薪酬標(biāo)準(zhǔn)更是普遍標(biāo)準(zhǔn)。

>>專家看法

新規(guī)只是口號關(guān)鍵要看落實

如果GSK的新政得以落實,它可能成為首個改變銷售團隊薪酬評價標(biāo)準(zhǔn)的藥企巨頭。不過,這些措施能否真正落實遭到業(yè)界質(zhì)疑。

“雖然GSK強調(diào)新的薪酬方案中不再出現(xiàn)個人銷售指標(biāo),但專業(yè)知識、客戶服務(wù)質(zhì)量和公司整體業(yè)務(wù)表現(xiàn)這些標(biāo)準(zhǔn)都比較虛,對這些標(biāo)準(zhǔn)進行重新分解時還是會和業(yè)績掛鉤,只是換了個說法,更加隱蔽而已。”一位藥監(jiān)部門人士表示:“諸如不再提供參會費用等措施,完全可以通過外包給學(xué)術(shù)推廣公司等方式實現(xiàn),GSK這樣做的目的是避免公司成為直接行賄主體。”

“現(xiàn)在來看,新規(guī)只是口號,還要看日后具體的操作和落實。”中國醫(yī)藥(600056,股吧)企業(yè)協(xié)會管理會會長于明德昨天評價道。

上藥被指行賄醫(yī)院

昨天有媒體報道稱上海醫(yī)藥(601607,股吧)及其子公司青島國風(fēng)藥業(yè)為推銷藥品“紅源達”,向青島市31家醫(yī)院和醫(yī)生行賄,今年上半年行賄金額達76.65萬元。對此報道,上海醫(yī)藥昨天回應(yīng)稱正在調(diào)查。

媒體報道稱,爆料人提供的舉報材料顯示,在青島這31家醫(yī)院,醫(yī)生每開出一盒“紅源達”(銷售價38.82元)就會從國風(fēng)藥業(yè)得到6-8.5元回扣。

記者昨天就此采訪了上海醫(yī)藥,對方稱“對于報道所指事件,公司正在調(diào)查。由于涉及醫(yī)院較多,調(diào)查還需要一些時間。”

一位接近藥監(jiān)部門的業(yè)內(nèi)人士告訴記者,藥品進入醫(yī)院要向醫(yī)院支付20%-30%的回扣已是“公開的秘密”,即便不直接以現(xiàn)金形式付給醫(yī)院,也會降低銷售價格,醫(yī)院再以正常價格賣給消費者賺取差價。

Tags:葛蘭素史克 回扣式售藥

責(zé)任編輯:露兒

圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2019 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved