新一屆政府履職以來，李克強(qiáng)總理已主持召開26次國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，有序地圍繞調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長(zhǎng)、促改革推出了一系列政策措施，為經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行注入了新的活力和動(dòng)力。

在改革的大背景下，醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整不可阻擋。如何抓住改革的契機(jī)，構(gòu)建新的戰(zhàn)略模式，找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，將會(huì)成為下一輪發(fā)展的焦點(diǎn)。筆者認(rèn)為，醫(yī)藥行業(yè)在以下幾個(gè)方面有結(jié)構(gòu)性調(diào)整的可為之處：

并購(gòu)重組機(jī)會(huì)多

“集中度”這個(gè)提法和做法，是國(guó)家完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)，解決歷史遺留問題的手段。在集中度這個(gè)題材下，大企業(yè)迎合了中央政策抓大放小凈化市場(chǎng)環(huán)境的韜略。所有的利好政策都是向大企業(yè)傾斜，越大的企業(yè)越受到國(guó)家的支持，可以利用各式各樣的資金（如研發(fā)補(bǔ)貼）和機(jī)會(huì)，迅速完成整合，完成對(duì)小企業(yè)的吸附，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和體量，搶占戰(zhàn)略高地。

5000家企業(yè)分成幾個(gè)階段的將被整合1000家？這里有太多的想象空間，有太多的事情可以做，乃至于已經(jīng)上市的企業(yè)它的增長(zhǎng)模式都在幾年內(nèi)有所改變。藥企數(shù)量的改變帶來質(zhì)量的提高，這是結(jié)構(gòu)性改變的成果。企業(yè)的優(yōu)化與被優(yōu)化，整合與被整合，都是商業(yè)契機(jī)。

品種結(jié)構(gòu)是關(guān)鍵

一方面，三保合一整合后，作為質(zhì)量體系完善的大企業(yè)更具備競(jìng)爭(zhēng)力。若基金運(yùn)用高效，資金規(guī)模增大，醫(yī)保機(jī)構(gòu)可以更科學(xué)地統(tǒng)籌，鼓勵(lì)優(yōu)秀的、負(fù)責(zé)任的藥企加大藥物開發(fā)和生產(chǎn)力度，這是經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益雙豐收的良性循環(huán)。

另一方面，國(guó)家、地方對(duì)中藥的扶持是行業(yè)大發(fā)展的一個(gè)重要因素，擁有獨(dú)家品種是調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重心。從這次基藥目錄看得出來，國(guó)家對(duì)中藥企業(yè)有極大的照顧，本次基藥目錄中獨(dú)家藥物都是中藥產(chǎn)品，國(guó)家用這種方式對(duì)中藥進(jìn)行了扶持，甚至發(fā)展中醫(yī)藥已經(jīng)成為國(guó)家發(fā)展規(guī)劃的一部分。制藥企業(yè)如何剝離微利產(chǎn)品，加大投入做一些專利產(chǎn)品，提高企業(yè)內(nèi)部的“產(chǎn)品集中度”。

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)帶來一些產(chǎn)品的淘汰，產(chǎn)業(yè)政策的導(dǎo)向也會(huì)直接滅掉一些品種。如果把產(chǎn)品入市分成幾個(gè)入門條件的話，除了政策性的優(yōu)勢(shì)以外，企業(yè)對(duì)于新藥來強(qiáng)化自己市場(chǎng)影響力的依賴也是日趨重要。目前崛起的一些企業(yè)，莫不是一個(gè)優(yōu)勢(shì)品種就可以獨(dú)步天下，貝達(dá)就是例子。上市公司只要公示一個(gè)新藥批件下來，不管實(shí)際上銷售的得怎么樣，股票市場(chǎng)也是馬上一片漲幅，由此看出，不但是咱們藥圈的關(guān)注新品，就是不懂行的市場(chǎng)，也唯新品馬首是瞻。

品種結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，是企業(yè)由內(nèi)而外的調(diào)整，是企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的核心基礎(chǔ)。這里不再贅述什么是好品種，只需要明確的是，沒有配置科技含量高的品種，沒有什么前途。全民理性消費(fèi)時(shí)代的來臨，首先就是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品科技含量的選擇性依賴。

管理創(chuàng)新出效益

人工成本已成為營(yíng)銷中的第一成本，消減這個(gè)成本而不讓市場(chǎng)受到影響；傳統(tǒng)的管理格局其市場(chǎng)反應(yīng)不是很敏捷，管理矩陣需要做適應(yīng)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)、渠道、終端等環(huán)節(jié)需要提出新工作標(biāo)準(zhǔn)：服務(wù)更迅速、處理更快捷、信息更通暢、控制更有力。所有的營(yíng)銷年度規(guī)劃都應(yīng)圍繞在這幾個(gè)方面來細(xì)化。

營(yíng)銷費(fèi)用要做調(diào)整，人海戰(zhàn)術(shù)要弱化。與專業(yè)公司的合作，分解企業(yè)非核心業(yè)務(wù)的外包。管理團(tuán)隊(duì)要集中精力，不要讓自己忙于事務(wù)（更準(zhǔn)確的說是忙于會(huì)務(wù)）而失去思考的時(shí)間。如果管理人員是沒有思想沒有見解的執(zhí)行者，那么和送快遞的有什么區(qū)別呢。

提升管理人員的工作能力，促使管理人員掌握更多先進(jìn)的工作工具。新的時(shí)代，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，需要優(yōu)化管理人工作素質(zhì)，優(yōu)化就是淘汰一些占著位置卻沒有什么進(jìn)步的管理人員，特別是那些時(shí)間長(zhǎng)惰性強(qiáng)的。然后重新組合管理的結(jié)構(gòu)，部門調(diào)整、人員換崗?，F(xiàn)在各行各業(yè)都在強(qiáng)調(diào)服務(wù)致勝，營(yíng)銷管理中心的服務(wù)部門是哪個(gè)部門？需不需要重新界定這個(gè)部門的職能，內(nèi)控服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)能力的提高，是整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的作業(yè)能力提高，高效的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)帶來減員增效的成果。

面對(duì)機(jī)會(huì)，企業(yè)可以借助外力更快更早實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，比如借用廣告戰(zhàn)略，強(qiáng)化企業(yè)的高空作業(yè)，加大集群式推廣投入，來破解傳統(tǒng)模式成本上升的危機(jī)，打贏現(xiàn)代化營(yíng)銷戰(zhàn)役。

市場(chǎng)風(fēng)起云涌，對(duì)決慘烈恢宏，破繭成蝶乘大勢(shì)，再領(lǐng)風(fēng)騷幾十載！