云南白藥:收購清逸堂是大健康戰(zhàn)略選擇
核心提示:云南白藥(000538)因收購清逸堂40%股權(quán)引起熱議。云南白藥緣何相中清逸堂及其在衛(wèi)生巾市場的規(guī)劃,均成為投資者普遍關(guān)心的問題。為此,證券時(shí)報(bào)記者專訪了清逸堂實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理陶勇。
近日,云南白藥(000538)因收購清逸堂40%股權(quán)引起熱議。云南白藥緣何相中清逸堂及其在衛(wèi)生巾市場的規(guī)劃,均成為投資者普遍關(guān)心的問題。為此,證券時(shí)報(bào)記者專訪了清逸堂實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理陶勇。
陶勇表示,收購清逸堂與云南白藥戰(zhàn)略相匹配,是深入貫徹執(zhí)行“新白藥大健康”的戰(zhàn)略選擇,通過收購,公司可迅速切入個(gè)人護(hù)理產(chǎn)業(yè),形成個(gè)人洗護(hù)產(chǎn)品、一次性護(hù)理用品等更為立體的產(chǎn)品梯隊(duì),有利于進(jìn)一步強(qiáng)化公司的核心競爭力。未來,公司將加大對新興市場的開拓及新的市場渠道的拓展,同時(shí)加大對新產(chǎn)品的研發(fā)力度及相關(guān)產(chǎn)業(yè)資源的整合,預(yù)計(jì)會有很大的市場空間。
衛(wèi)生巾市場廣闊
證券時(shí)報(bào)記者:為什么會看好衛(wèi)生巾市場?
陶勇:從體量上來講,衛(wèi)生巾作為一種使用人口穩(wěn)定、無銷售淡旺季之分的日用衛(wèi)生一次性消耗產(chǎn)品,目前市場規(guī)模為600億元左右,大致是牙膏市場規(guī)模的3倍,這是優(yōu)勢所在。
從市場成熟度來看,眼下,衛(wèi)生巾行業(yè)是三大品牌的天下,依次為福建恒安的七度空間、寶潔的護(hù)舒寶和廣東景興的ABC,市場的成熟度相對牙膏市場而言,要低一些,并且衛(wèi)生巾市場正處于一個(gè)量價(jià)齊升的態(tài)勢,這與2004年云南白藥牙膏上市前的市場境況幾乎如出一轍,是比較好的介入時(shí)機(jī)。
從公司大健康戰(zhàn)略布局來說,通過收購,公司可以迅速切入個(gè)人護(hù)理產(chǎn)業(yè),使公司形成從個(gè)人洗護(hù)產(chǎn)品(牙膏、洗發(fā)水、沐浴露等)到一次性護(hù)理用品(衛(wèi)生巾、紙尿布等)更為立體的健康品梯隊(duì),進(jìn)一步強(qiáng)化公司核心競爭力。
證券時(shí)報(bào)記者:為什么會選擇收購清逸堂?
陶勇:從產(chǎn)品特性上,清逸堂產(chǎn)品依托中藥,具有潔菌功效,明顯區(qū)別于市場上同類產(chǎn)品,符合云南白藥以藥為主的理念。
從時(shí)間成本上來講,以白藥牙膏經(jīng)驗(yàn)來看,進(jìn)入一個(gè)行業(yè),新品培育會比較吃力,代價(jià)也比較大,而清逸堂在女性護(hù)理產(chǎn)品方面經(jīng)驗(yàn)豐富,通過收購,可使云南白藥無需在這個(gè)行業(yè)從頭開始,因此“很值得”。
此外,清逸堂創(chuàng)建于1994年6月,在一次性衛(wèi)生用品、日用品生產(chǎn)方面擁有的生產(chǎn)設(shè)備和工藝處于國內(nèi)領(lǐng)先水平,旗下“日子”牌衛(wèi)生巾已被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo),公司擁有30萬級凈化生產(chǎn)車間和國內(nèi)一流的衛(wèi)生巾(衛(wèi)生護(hù)墊)高速生產(chǎn)線9條,具有年產(chǎn)10億片的生產(chǎn)能力,2013年前8個(gè)月,其銷售收入和凈利潤分別為9677.7萬元和2328萬元,具備了一定的規(guī)模優(yōu)勢。
或成為支柱產(chǎn)品
證券時(shí)報(bào)記者:公司對清逸堂有著怎樣的期待?
陶勇:云南白藥牙膏的銷量連續(xù)3年都在快速增長,但相比衛(wèi)生巾的市場潛力就顯得較小了,目前衛(wèi)生巾市場規(guī)模約為600億元,因此,云南白藥切入這個(gè)市場有自己的野心,重視程度甚至不比牙膏等產(chǎn)品差。眼下,衛(wèi)生巾市場份額做到1%就已經(jīng)很了不起了,但隨著市場格局的不斷變化,市場份額5%或?qū)⒊蔀檫@個(gè)行業(yè)的生死線,10%是行業(yè)的標(biāo)志線。
白藥進(jìn)入清逸堂后,會加大與國外技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密合作,將通過開發(fā)功能性衛(wèi)生巾產(chǎn)品等途徑提高產(chǎn)品附加值,并將依托白藥已開拓的渠道和品牌優(yōu)勢,推動(dòng)全國鋪貨。如果順利,清逸堂衛(wèi)生巾產(chǎn)品將在未來3到5年取得初步成果。
證券時(shí)報(bào)記者:未來營銷是如何規(guī)劃的?
陶勇:一直以來,清逸堂“日子”苦參系列衛(wèi)生巾產(chǎn)品,在云南市場雖是優(yōu)勢產(chǎn)品,但仍屬區(qū)域性產(chǎn)品,對外擴(kuò)張,只能選擇貴州、四川等與云南接壤的省份,逐漸滲透、步步為營。云南白藥的介入使清逸堂迎來了億元現(xiàn)金注入,資金實(shí)力壯大后,雙方計(jì)劃今年重點(diǎn)開拓四川市場,爭取在2到3年將其變成核心市場;今年還將依托云南白藥的銷售網(wǎng)絡(luò),試水江蘇、浙江、安徽、上海等華東市場,力爭通過2到3年時(shí)間在該地區(qū)立足,在立足華東后,未來計(jì)劃將產(chǎn)品在全國鋪開。
證券時(shí)報(bào)記者:目前整合進(jìn)展怎樣?
陶勇:此次云南白藥受讓的清逸堂股份是原白藥投資所持有,目前來看,白藥投資與清逸堂合作并未出現(xiàn)大問題。從文化上來看,清逸堂產(chǎn)品依托中藥,符合云南白藥以藥為主的理念,雙方企業(yè)文化相近。
研發(fā)方面,清逸堂原有產(chǎn)品以中低端為主,白藥投資進(jìn)入后,清逸堂產(chǎn)品品質(zhì)得到顯著提高,相關(guān)高端產(chǎn)品已研發(fā)成功,現(xiàn)已推出高端定位的系列產(chǎn)品,正在實(shí)施洗手液、內(nèi)衣洗液等洗護(hù)用品的多元開發(fā)。未來,云南白藥的銷售、質(zhì)量管控及公司治理水平都將為清逸堂提供較好支持,相信整合也會比較順利。
責(zé)任編輯:露兒
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