從2012年起到2015年，每年專(zhuān)利到期藥物數(shù)量分別是111個(gè)、120個(gè)、132個(gè)和122個(gè)，被稱(chēng)為“專(zhuān)利懸崖”。預(yù)計(jì)到2015年，全球?qū)⒂心赇N(xiāo)售額約500億至600億美元的生物專(zhuān)利藥到期，為生物仿制藥提供了巨大發(fā)展空間。

大多數(shù)仿制藥企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)缺乏廣度和深度，部分企業(yè)對(duì)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)還比較膚淺，雖然有很好的產(chǎn)品，但未對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行深度的挖掘，缺乏被認(rèn)可的商業(yè)賣(mài)點(diǎn)和醫(yī)學(xué)賣(mài)點(diǎn)，銷(xiāo)售隊(duì)伍缺乏管理和缺乏品牌支撐，對(duì)客戶(hù)的服務(wù)相對(duì)初級(jí)并認(rèn)同性低。

傳統(tǒng)制藥企業(yè)自主營(yíng)銷(xiāo)，自建營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，與整合資源合作建立營(yíng)銷(xiāo)體系相比，成本高、周期長(zhǎng)（參見(jiàn)下圖）。

自主建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)VS合作建立營(yíng)銷(xiāo)體系效果對(duì)比 

為了追求更快搶占市場(chǎng)份額，制藥企業(yè)采取直接外包市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)權(quán)給專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)公司，為商業(yè)公司提供營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型巨大商機(jī)。（參見(jiàn)下表）。

自主營(yíng)銷(xiāo)、嵌合營(yíng)銷(xiāo)與外包營(yíng)銷(xiāo)的效果與挑戰(zhàn)比較 

新醫(yī)改下醫(yī)療健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)大力發(fā)展，規(guī)模逐步放開(kāi)。醫(yī)藥流通行業(yè)受上下游擠壓，被物流化。創(chuàng)新型商業(yè)逐步形成增值服務(wù)能力，向行業(yè)服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變。在當(dāng)前藥品招標(biāo)、降價(jià)、零差率、醫(yī)保費(fèi)用控制等三醫(yī)聯(lián)動(dòng)政策的挑戰(zhàn)下，醫(yī)藥工商業(yè)探索工商合作的新領(lǐng)域，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成為未來(lái)藥品市場(chǎng)發(fā)展的方向與趨勢(shì)。商業(yè)公司掌握的工業(yè)的進(jìn)口、分銷(xiāo)、庫(kù)存及數(shù)據(jù)等信息，也是其能為上游企業(yè)提供的增值服務(wù)之一。全國(guó)性商業(yè)公司所擁有的網(wǎng)絡(luò)渠道和終端關(guān)系，更是商業(yè)自身和制藥企業(yè)可以挖掘的寶庫(kù)，處方藥代理正是工商合作的重要模式之一。