11月25日，位于廣州蘿崗經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的三菱制藥（廣州）有限公司掛上了新的銘牌—“廣州綠十字制藥有限公司”，這家此前由日本田邊三菱制藥全資控股的子公司已在兩個(gè)月前悄然易主。

中日雙方文化的差異是根本原因，無論是對(duì)內(nèi)的生產(chǎn)管理還是對(duì)外的市場(chǎng)經(jīng)營，三菱方?jīng)]有很好地適應(yīng)和把握，從而導(dǎo)致了今天的局面。一位參與收購談判的知情人士對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者透露。

隨著廣州工廠的出售，日本田邊三菱制藥在華的實(shí)體投資機(jī)構(gòu)如今僅剩下天津工廠以及在北京和上海的代表處。二十年浮沉，三菱制藥廣州工廠的發(fā)展是日企在華的真實(shí)縮影，醫(yī)改的全面推進(jìn)，加深了這家全球前50強(qiáng)制藥企業(yè)的不適應(yīng)感，并最終選擇了退出。

新的接盤者是廣東帥廣醫(yī)藥有限公司。除了三菱制藥廣州廠房以外，帥廣還從日方手中購得了綠十字品牌商標(biāo)，并注冊(cè)成立廣州綠十字制藥有限公司。據(jù)帥廣醫(yī)藥公司總經(jīng)理梁烽透露，帥廣計(jì)劃用3年時(shí)間把綠十字的銷售提升至5個(gè)億，5年時(shí)間達(dá)到10個(gè)億的銷售規(guī)模，并以此為依托，完成上市的準(zhǔn)備工作，打通資本運(yùn)作的通道。

帥廣接盤綠十字

1991年，日本綠十字株式會(huì)社在廣州成立綠十字制藥公司并在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建廠生產(chǎn)氨基酸注射液和脂肪乳注射液。2006年，日本綠十字與三菱制藥整合，廣州工廠正式更名為三菱制藥（廣州）有限公司。

2007年10月1日，田邊制藥株式會(huì)社與三菱制藥公司正式合并，成為日本第六大制藥公司。目前，田邊三菱制藥為三菱化學(xué)控股公司旗下子公司，在去年的全球制藥企業(yè)排名中位居第31位。

而此次出售的廣州工廠為三菱制藥旗下全資子公司，是國內(nèi)首家通過GMP認(rèn)證的輸液生產(chǎn)企業(yè)，目前共有16個(gè)腸外營養(yǎng)制劑的批文，其中脂肪乳7個(gè)，氨基酸9個(gè)。產(chǎn)品除了供應(yīng)國內(nèi)市場(chǎng)還出口至亞洲、歐洲等11個(gè)國家，去年公司產(chǎn)值約1億元人民幣。

梁烽以保密為由拒絕透露此次交易金額。但據(jù)上述知情人士透露，由于三菱廣州公司有四個(gè)氨基酸產(chǎn)品均是原研產(chǎn)品，脂肪乳和氨基酸18AA（國家基藥）享受國家單獨(dú)定價(jià)，加上廠房和綠十字品牌，總體估值約2億元。

據(jù)了解，除了帥廣以外，遼寧海思科和廣藥集團(tuán)都參與了三菱廣州工廠的競(jìng)購，但最終沒有成功。“實(shí)際上，帥廣提出的價(jià)格并不是最高的，日本三菱對(duì)收購方提出的發(fā)展方案更為看重。”一位參與談判人士表示。

資料顯示，去年中國的營養(yǎng)藥物整體市場(chǎng)規(guī)模為200多億元，其中八成為腸外營養(yǎng)。而脂肪乳市場(chǎng)規(guī)模大概有80多個(gè)億。

隨著醫(yī)改的逐步推進(jìn)，國內(nèi)輸液市場(chǎng)的競(jìng)爭也日趨激烈。近年來，借助資本杠桿的四川科倫（002422.SZ）迅速崛起，目前已占據(jù)全國輸液市場(chǎng)近40%份額。此外，湖北八峰藥化、江蘇鼎業(yè)生化、廣州僑光制藥、安徽豐原藥業(yè)、宜昌三峽制藥等藥企也先后進(jìn)入氨基酸注射液領(lǐng)域。

在梁烽看來，作為一家老牌的輸液生產(chǎn)企業(yè)，綠十字的品牌在眾多醫(yī)患心中根深蒂固，而且經(jīng)多年臨床驗(yàn)證，產(chǎn)品的安全性、有效性和穩(wěn)定性都得到充分肯定。梁烽強(qiáng)調(diào)，重新回歸的綠十字制藥將保留原公司的生產(chǎn)理念和規(guī)范，在管理模式上，帥廣和綠十字將進(jìn)行系列整合，以達(dá)到管理本土化。而在銷售上，新公司將采取合作的模式，在全國甄選優(yōu)秀經(jīng)銷商。

“另外，我們將在明年，也就是2015年擴(kuò)建我們的廠區(qū)規(guī)模。目前，我們的產(chǎn)能是比較低的，滿負(fù)荷生產(chǎn)，也才不到2000萬瓶，而通過擴(kuò)建，氨基酸的年產(chǎn)能將達(dá)到5000萬瓶。”梁烽說。

尷尬的三菱

由于新藥開發(fā)對(duì)資金的需要巨大，三菱制藥母公司三菱化學(xué)近年開始把業(yè)務(wù)重點(diǎn)從小分子化學(xué)藥轉(zhuǎn)向生物藥及醫(yī)療服務(wù)。上述參與談判人士對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道確認(rèn)，三菱出售廣州工廠的最主要原因是為了配合母公司三菱化學(xué)對(duì)醫(yī)療業(yè)務(wù)的調(diào)整。

記者注意到，自去年以來，三菱制藥在生物藥領(lǐng)域頻繁出手：先是以總價(jià)3.57億加元控股加拿大疫苗研發(fā)公司Medicargo60%的股權(quán)，今年4月又成立了生命科學(xué)研究所；緊接著，今年5月，三菱化學(xué)宣布斥資約1000億日元收購日本最大的工業(yè)氣體企業(yè)大陽日酸。

大陽日酸除了化工業(yè)務(wù)外，還銷售手術(shù)等使用的醫(yī)用氣體和細(xì)胞冷凍保存裝置。

據(jù)了解，三菱廣州公司雖然旗下有2個(gè)產(chǎn)品規(guī)格是單獨(dú)定價(jià)，但2013年的市場(chǎng)占有率僅有0.3%。而全國氨基酸市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)50多個(gè)億，綠十字（三菱進(jìn)場(chǎng)后一直沿用生產(chǎn)）雖擠進(jìn)了銷售前十，但占比僅有2%。

“他們的管理團(tuán)隊(duì)很團(tuán)結(jié)，但在實(shí)際的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理中，中日雙方的文化差異影響了實(shí)際經(jīng)營效果。”上述參與談判人士與原三菱廣州公司的高管進(jìn)行了多個(gè)月密切接觸后最終如此總結(jié)。他認(rèn)為，三菱廣州公司一共有5位日籍高管，其余均為中國人。中日雙方在語言溝通上就存在不少問題，“很多時(shí)候會(huì)因?yàn)橐恍┰~句翻譯的偏差而導(dǎo)致雙方意見不合。其次是日本公司對(duì)員工是百分百地信任，所以一旦發(fā)生員工誠信問題，他們就很難接受。”

去年10月，日本奶粉巨頭明治乳業(yè)宣布暫時(shí)退出中國市場(chǎng)；一年之后，美國惠而浦也從日本三洋手中正式接棒，完成收購合肥三洋的日資股權(quán)，這意味著日本三洋全面退出中國市場(chǎng)。而索尼、松下等曾經(jīng)輝煌的日本電子消費(fèi)巨頭如今的日子也不好過。

日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)去年底對(duì)570家日本本土公司進(jìn)行的問卷調(diào)查顯示，關(guān)西企業(yè)面臨進(jìn)退兩難的局面，一方面由于工資上漲等因素日企萌生了退出中國的想法，但另一方面，中國仍然被日企視為“今后貿(mào)易最重要的國家和地區(qū)”。

據(jù)悉，2013年，在華關(guān)西企業(yè)與中國投資洽談數(shù)量達(dá)805件，盡管在各國中居首，但比前年減少了8.8%。而正如大部分日企所想的那樣，對(duì)于三菱制藥來說，擁有巨大需求的中國市場(chǎng)始終極具吸引力。

去年8月，田邊三菱決定對(duì)天津田邊制藥增資1000萬美元，該公司是日本田邊與天津力生制藥在1994年共同建立的合資公司，主要生產(chǎn)和銷售心血管及消化領(lǐng)域的基本藥物。天津力生制藥公告披露，2010年至2013年上半年，天津田邊制藥的銷售額分別為1.62億元、1.73億元、1.95億元以及1.12億元。

而近日，三菱化學(xué)調(diào)整了截至9月30日的上半財(cái)年的盈利和銷售預(yù)期。據(jù)三菱化學(xué)預(yù)計(jì)，上半財(cái)年凈利潤為330億日元，5月份該公司曾預(yù)測(cè)上半財(cái)年凈利潤為100億日元；上半財(cái)年銷售額為1.67萬億日元，較之前預(yù)測(cè)的1.72萬億日元銷售收入略有減少。

三菱化學(xué)稱，之所以調(diào)整盈利預(yù)測(cè)值，主要是由于在此期間聚合物加工產(chǎn)品需求強(qiáng)勁，加上合成纖維原料銷售價(jià)格上漲，以及制藥業(yè)務(wù)成本降低，另外，三菱制藥子公司出售部分物業(yè)獲得了非經(jīng)常性盈利。