一、政府事務(wù)費用會減少，但不等于沒有

在政府價格管制的大環(huán)境下，企業(yè)在組織架構(gòu)中一般會設(shè)有政府事務(wù)部，主要職能是協(xié)調(diào)與政府各部門之間關(guān)系，核心功能之一是應(yīng)付政府招投標(biāo)、維護住企業(yè)藥品高定價、讓企業(yè)產(chǎn)品中標(biāo)。藥企參與政府藥品招投票可以說是一項非常重要的工作。藥品中不了標(biāo)，進不了目錄，進不了院，就相當(dāng)于你的藥品，名不正，言不順，銷售上量，就可想而知了！

在藥企政府事務(wù)部組織架構(gòu)中，崗位設(shè)置的“人崗匹配度“要求是相對比較高的。一般這個部門的主要負責(zé)人需要由業(yè)務(wù)精通，社會經(jīng)驗豐富、社會資源比較好、社交能力比較強的人來擔(dān)任，這也意味著與這樣的人才相匹配的人工成本會比較高。少則年薪十幾萬，多則幾百萬！在與政府溝通聯(lián)絡(luò)過程中，交際應(yīng)酬費是必不可少的，平時感情聯(lián)絡(luò)、游山玩水、吃喝玩樂、過年節(jié)的、政府領(lǐng)導(dǎo)有重大活動的費用支出必不可少，一年下來，沒有個十萬，二十萬，甚至百八十萬是搞不定的。

新政后，“你下來了，管不著我了，我就不用怕你了”！大婆婆沒有尋租理由了！自然這部分費用開支會大大減少。

但藥企也不得不注意：發(fā)改委是下來了（他不管了），但并不意味著相關(guān)費用就會一點不發(fā)生了。人社部，衛(wèi)計委還在，他們要制訂醫(yī)?？刭M標(biāo)準。他們干不干人事兒，是否護衛(wèi)藥企合法權(quán)益，是否會不尋租，也要受時間來檢驗，現(xiàn)在也不能枉加斷言。以往經(jīng)驗證明：差不多是“去了個孫悟空，來了個猴”！

但藥企也應(yīng)該有信心，隨著政府反腐敗的深入，這部分“額外費用”肯定會越來越少，畢竟現(xiàn)在是少了一個“大管家”，少了一個拔毛者。往后的相關(guān)公職人員也一定會在自己的帽子與非法獲益之間做出權(quán)衡。

二、流通環(huán)節(jié)少了，相關(guān)費用（過票費）會減少

藥企業(yè)現(xiàn)在可以自己定價了。就不必通過多家商業(yè)公司來倒手加價到中標(biāo)價了。銷售模式可能由暗傭變成明扣了。自然過票成本也就不需要了。

過票成本一般包括過票時產(chǎn)生的實際稅費和商業(yè)公司收取的管理費，稅費由“增值率*15.98%*銷售額“計算而來，商業(yè)公司收取的服務(wù)一般也會在3-5%左右。“過票”活動可以說是藥業(yè)內(nèi)最大的資源浪費！

新藥政后，藥品從出廠到最終消費者消費的流通環(huán)節(jié)少了，加上從由原來的“暗傭”變成“明扣”，會使這部分費用變得越來越合理。也就是說該給流通環(huán)節(jié)的費用，也是必須的，這也是正常的商業(yè)流通費用。而且，這部分費用也會更陽光化，透明化，市場化。

渠道壓縮加上市場化競爭的局面出現(xiàn)的時候，就是藥企費用減少，利潤上升的時刻。藥企應(yīng)該竊喜吧！

不過，“醫(yī)藥商業(yè)公司”的日子可能不好過，不是費用少不少的問題，可能是生存的問題！該放就放吧，畢竟藥價是人命關(guān)天的事兒！

三、銷售模式變化會使銷售費用減少

自2012年以來，“高開高返”是藥企運作獨家處方品種的營銷模式。“高開“要交增值稅費，“高返”虛增的利潤要交所得稅。這兩項稅費占高開額的37%。當(dāng)然高開的稅費可由代理商承擔(dān)，企業(yè)可以轉(zhuǎn)嫁，但高開帶來的所得稅需要藥企自己解決。這部分稅占高開票額的21%。如何消化？企業(yè)一般會有三種方式，一是找普票，二是找VAT票，三是找政府要補貼。找普票相對容易，成本低，風(fēng)險?。徽襐AT票成本相對高，風(fēng)險大！除了直接找票成本外，還會造成財務(wù)人員不穩(wěn)定，而帶來的隱性管理成本增大。

藥價新政后，藥企可以自己定價。不必挖空心思為維護高藥價來做高開高返了。銷售模式一定會逐漸回歸為“底價代理銷售模式”，誰能幫我賣藥，我就給他工資、獎金、傭金就行了，最直截了當(dāng)了！自然，成百上千萬，甚至上億的高開票據(jù)成本和相應(yīng)的管理成本會沒有了，折騰倒現(xiàn)金返款風(fēng)險，稅務(wù)風(fēng)險也沒有了。潛在的稅務(wù)罰款，滯納金也會自然消失了！

舉個栗子，藥企自主定價了，中標(biāo)價20元，和代理協(xié)議結(jié)算底價為5元，差額15元就是“底價代理模式”下付給代理商的銷售代理費了。藥企開20元發(fā)票給醫(yī)院作為銷售收入，支付15元代理費時，代理方需提供發(fā)票給藥企。在這種底價代理銷售模式下，整個運作環(huán)節(jié)都是陽光化的。藥企就不存在雙高模式下，高開后，沒有15元成本發(fā)票的問題。上面分析的雙高模式下的虛增利潤問題，找票成本問題自然也消失了。

寫到這里，我從心底里為還戰(zhàn)斗在醫(yī)藥財務(wù)崗位上的財務(wù)同仁們高興！

四、潛在的舞弊成本費用會減少

大家知道，無論是在協(xié)調(diào)處理政府事務(wù)，還是在業(yè)務(wù)過票、倒票、倒現(xiàn)金以及在業(yè)務(wù)高開高返過程中，都或多或少地存在內(nèi)部人舞弊的風(fēng)險。

對此，老板有時是沒辦法，睜一眼閉一眼，本身好多事情就是見不得光，且具體辦事人也冒著一定職業(yè)風(fēng)險。

因此，“無中生有、理應(yīng)外合、瞞天過海、偷梁換柱、假公濟私、張冠李戴、混水摸魚、暗渡陳倉”等一系列的舞弊技術(shù)可能會被淋漓盡致地應(yīng)用。新藥政后，倒、過票少了，倒錢的事兒少了，銷售模式轉(zhuǎn)變了，舞弊自然少了，沒了，由此導(dǎo)致有損公司利益的隱性舞弊成本費用消失了！

失去這部分收益的人，會不會再想其他辦法來獲取非正當(dāng)收益？這就取決于公司的管理水平和能力了。至少外部大環(huán)境變化，讓內(nèi)部舞弊機會減少了！本人曾經(jīng)寫過關(guān)于“五有管理法”在公司管理中應(yīng)用的文章。有興趣的朋友不妨看看，會對公司管理有借鑒意義。

五、總結(jié)與感悟

“新藥政“會對藥企上面所說的成本費用大大降低，特別是對有雙高銷售模式的藥企來說，絕對的大好事！

看來好的制度設(shè)計會節(jié)約好多社會資源和成本，減少企業(yè)負擔(dān)，增加企業(yè)利潤，同時也會消除一些老板、財務(wù)等相關(guān)人員睡不著覺的心里障礙和陰影！也會間接助力解決老百姓普遍關(guān)心的看病難，藥價貴的民生問題。

“好的制度設(shè)計”真是厚德呀！期待政府部門能加快腳步，設(shè)計出更多，更好的政策制度，厚德民生，正如李總理所說的“民之所望，施政所向！