自“互聯(lián)網(wǎng)+”熱潮涌來，醫(yī)藥企業(yè)“觸網(wǎng)”動作頻頻。在網(wǎng)售處方藥政策有望逐步放開、國務院辦公廳印發(fā)《關于城市公立醫(yī)院綜合改革試點的指導意見》之時，醫(yī)藥企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間首個針對處方藥網(wǎng)絡銷售業(yè)務布局的“聯(lián)姻”備受關注。

5月18日，上海醫(yī)藥-京東全面戰(zhàn)略合作簽約儀式在上海舉行，宣布開啟戰(zhàn)略、資本、業(yè)務等多層面的全面戰(zhàn)略合作。

據(jù)悉，雙方將在處方藥電子商務領域建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關系，共同構建處方藥的線上銷售平臺以及線下配送網(wǎng)絡;在非處方藥領域(包括OTC、保健品、醫(yī)療器械等)共同建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關系。

資本層面，雙方將共同增資上海醫(yī)藥大健康云商股份有限公司(“上藥云健康”)。上海醫(yī)藥以增資方式將上海醫(yī)藥眾協(xié)藥業(yè)有限公司(“上藥眾協(xié)”)100%股權注入上藥云健康;京東則以現(xiàn)金以及相關資源作價，對上藥云健康實施增資。

上藥云健康于今年3月由上海醫(yī)藥及其電商管理團隊投資設立，2個月后即宣布與京東的戰(zhàn)略合作，上海醫(yī)藥在醫(yī)藥電商領域的布局進展快于市場預期。對此，上海醫(yī)藥總裁左敏對《醫(yī)藥經(jīng)濟報》表示，上海醫(yī)藥將會圍繞公司在商業(yè)及工業(yè)上的優(yōu)勢，加快創(chuàng)新步伐。針對此次合作中具體增資金額、持股比例等問題，上海醫(yī)藥表示，相關合作細節(jié)，正在進一步積極推進中。

處方藥O2O合作：獨家排他

從整體的藥品銷售渠道來看，我國的藥品銷售約有80%在醫(yī)院藥房完成，零售連鎖藥店只有20%，而美國的比例恰好相反。隨著網(wǎng)售處方藥政策有望放開、醫(yī)院藥品零加成的推行，破除“以藥補醫(yī)”、醫(yī)藥分開成為趨勢所在，醫(yī)院渠道與零售渠道之間8:2的格局將重構，醫(yī)藥零售市場及醫(yī)藥電商業(yè)務將迎新機遇。

據(jù)介紹，此次上海醫(yī)藥與京東在處方藥電子商務領域的合作是“排他獨家合作形式”：京東為上海醫(yī)藥在處方藥電子商務領域內(nèi)的獨家合作伙伴，上藥云健康獨家擁有在京東運營的電子商務平臺銷售處方藥藥品的權利;在合法合規(guī)的前提下，雙方亦將互享各自與處方藥電子商務業(yè)務相關的數(shù)據(jù)及資源。

同時，上海醫(yī)藥將為上藥云健康提供廣泛的線下零售資源和藥品品類，全面支持上藥云健康業(yè)務發(fā)展，京東將全面協(xié)助上藥云健康處方藥電子商務的線上平臺和線下網(wǎng)絡的建設，包括電子商務交易平臺、倉儲物流解決方案等。

醫(yī)藥電商趨勢：兩兩組合

實際上，上海醫(yī)藥與京東在醫(yī)藥電商領域都已有布局，此次合作或?qū)⒊蔀?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)藥電商范本，未來還將有更多類似的戰(zhàn)略合作。

今年3月，上海醫(yī)藥宣布投資設立上藥云健康，以專業(yè)藥房(DTP)的處方藥為切入口涉水醫(yī)藥“云商”，著力打造線上三大平臺(電子處方導流、患者O2O購藥平臺、基于患者數(shù)據(jù)的健康管理平臺)和線下三層網(wǎng)絡(專業(yè)藥房、醫(yī)院合作和托管藥房、社會零售藥房)的服務及貿(mào)易型電商。

在線下資源、與醫(yī)院及藥企合作等方面具有充分優(yōu)勢的上海醫(yī)藥，此次意在將京東的“互聯(lián)網(wǎng)基因”導入其中，在醫(yī)藥電商處方藥O2O業(yè)務上加速布局。上海醫(yī)藥方面表示，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團擁抱互聯(lián)網(wǎng)，不僅利在自身，對公眾來說，通過信息化把傳統(tǒng)垂直的行業(yè)渠道打通，將醫(yī)院、患者、供應商放在一個平臺上，這對老百姓“用好藥、用得起藥、方便用藥”，將帶來很大益處。

4年前，京東與九州通合資成立京東好藥師，2013年京東宣布撤資，但并未放棄醫(yī)藥電商業(yè)務布局。阿里、1號店、京東等在去年相繼獲得《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務資格證》，彼時，京東醫(yī)藥城CEO崔偉表示，京東要做的是醫(yī)藥O2O。隨著處方藥網(wǎng)售有望放開，京東還要做專業(yè)電子處方流轉探索，結合全程可追溯的配送體系。京東會堅持專業(yè)，與國家部委合力探討醫(yī)療醫(yī)藥電商化試點工作，同時做好處方藥網(wǎng)售所需的專業(yè)服務及安全合規(guī)體系打造。

業(yè)內(nèi)人士分析，上海醫(yī)藥、京東以雙方線上線下豐富資源及未來發(fā)展路徑為依托開啟合作的戰(zhàn)略意圖明顯，雙方對建立醫(yī)藥電子商務和移動醫(yī)療的生態(tài)系統(tǒng)的戰(zhàn)略聚焦及動作，將留給市場后續(xù)足夠的想象空間。

上海醫(yī)藥方面對記者表示，未來的大型醫(yī)藥電商之間的競爭很可能是互聯(lián)網(wǎng)公司與傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)“兩兩組合”的模式。