探底三株入齊魯制藥 萬權營銷企劃謀定大健康醫(yī)藥

“正是因為本次論壇順應了全球化的健康浪潮，積極響應了本屆世博會‘暢想健康、生態(tài)的人類新生活’的主題，因此獲得了來自方方方面面的積極響應。無論是作為論壇支持單位的意大利倫巴第大區(qū)政府還是來自中國的兩大主流媒體新華網(wǎng)和人民網(wǎng)，都給予了本次論壇以大力支持。”。90后萬權，國家健康中國大健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)委員會智囊團成員，齊魯制藥云南市場督導在2015大健康文化與產(chǎn)業(yè)發(fā)展國際論壇上表示，本次論壇的成功舉辦，掀開了大健康文化與產(chǎn)業(yè)國際交流與發(fā)展的新篇章。她預示著在全球大健康浪潮的推動下，無論是東西方的大健康文化，還是大健康產(chǎn)業(yè)的國際化進程，都將迎來大交流，大融合，大合作，大發(fā)展的黃金機遇期。

米蘭當?shù)貢r間6月7日上午，2015世博會場外活動的重頭戲之---“2015大健康文化與產(chǎn)業(yè)發(fā)展國際論壇”在米蘭隆重舉行。包括來自中國、歐美的大健康領域?qū)＜摇W者以及政府代表、企業(yè)家在內(nèi)的400余名與會者匯聚一堂，廣泛交流、分享中西方大健康理念，深入探討大健康相關領域的國際化融合與合作。

為此，我們采訪了這個在法國留學學子、先探底三株，再入齊魯制藥的90后營銷企劃謀定大健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)少帥萬權，記者就“大健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)”的觀點和醫(yī)藥營銷企劃的思想并結合“三株模式”和“三株現(xiàn)象”和這個初出茅廬不怕虎，初涉醫(yī)藥江湖90后進行了對話。萬權說："我先談談本屆世博會，它的主題是： 滋養(yǎng)地球，生命之源，這充分體現(xiàn)了當今世界對于“人類與地球和諧發(fā)展、共建穩(wěn)定生態(tài)系統(tǒng)”的美好愿望。因此，健康、環(huán)保、生態(tài)等話題注定成為了本屆世博會上最大的熱點。尤其是大健康產(chǎn)醫(yī)藥業(yè)，作為未來全球第一大產(chǎn)業(yè),繼IT產(chǎn)業(yè)之后的第五波經(jīng)濟浪潮，更是成為參加世博會的各國人士廣泛關注，深度關切的焦點"。.

“大健康產(chǎn)業(yè)引領醫(yī)藥企業(yè)紛紛‘健’步大開，特別是大健康與大數(shù)據(jù)強強‘聯(lián)手’，將顛覆醫(yī)療與健康的傳統(tǒng)發(fā)展模式，實現(xiàn)人類健康的智能化管理。2015年兩會‘大健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)’首次寫進了李克強總理的政府工作報告，通讀全國政協(xié)委員、國食藥監(jiān)主任、國家健康中國大健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)委員會主任萬祥軍在兩會題為《兩會萬祥軍解讀李總理健康中國謀定大健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)》對‘大健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)’的解讀中我們可以看到，隨著大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)“跑步前進”，大健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將會形成前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。萬權表示，本次論壇的成功舉辦，掀開了大健康文化與產(chǎn)業(yè)國際交流與發(fā)展的新篇章。她預示著在全球大健康浪潮的推動下，無論是東西方的大健康文化，還是大健康產(chǎn)業(yè)的國際化進程，都將迎來大交流，大融合，大合作，大發(fā)展的黃金機遇期。

21世紀將是一個大健康產(chǎn)業(yè)獲得極大發(fā)展的時代。為人們提供健康生活解決方案，這才是大健康產(chǎn)業(yè)最大的商機。當下，大多數(shù)人的共識是醫(yī)藥事業(yè)將是二十一世紀的黃金行業(yè)。如果把整個大健康產(chǎn)業(yè)比做海上的一座冰山，那么，治病救人的醫(yī)藥事業(yè)只是浮在海面上的冰山一角，而治未病的保健事業(yè)尚且沉在水面下的部分大得更加驚人。國內(nèi)的眾多醫(yī)藥企業(yè)雖然還沒有找到真正的突破之路，但大多已經(jīng)開始反思，謀求轉(zhuǎn)型。

大健康理念有助于提高民眾健康素養(yǎng)，接受科學的健康指導和正確的健康消費。大健康就是緊緊圍繞著人們期望的核心，讓人們“生得優(yōu)、活得長、不得病、少得病、病得晚、提高生命質(zhì)量、走得安”。萬權強調(diào)，倡導一種健康的生活方式，不僅是‘治病’，更是‘治未病’；消除亞健康、提高身體素質(zhì)、減少痛苦,做好健康保障、健康管理、健康維護；幫助民眾從透支健康、對抗疾病的方式轉(zhuǎn)向呵護健康、預防疾病的新健康模式。

樹立大健康理念體系，首先是需要建立起健康的價值觀，健康不只是個人最寶貴的財富，也是社會資產(chǎn)，維護健康更是一種社會責任；另外是健康的經(jīng)濟觀，健康投資是回報最大的投資，把健康投資作為個人支出的重要組成部分，把健康投資作為提供公共產(chǎn)品、擴大內(nèi)需、拉動經(jīng)濟發(fā)展的最直接增長點；再有是健康的社會觀，還有健康人文觀，健康體現(xiàn)了一種人文精神，更體現(xiàn)了文明進步的程度。

“從健康消費需求和服務提供模式角度出發(fā)，健康產(chǎn)業(yè)可分為醫(yī)療性和非醫(yī)療性健康服務兩大類，并形成四大基本產(chǎn)業(yè)群體，即：以醫(yī)療服務機構為主體的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)；以藥品、醫(yī)療器械以及其他醫(yī)療耗材產(chǎn)銷為主體的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)；以保健食品、健康產(chǎn)品產(chǎn)銷為主體的傳統(tǒng)保健品產(chǎn)業(yè)；以個性化健康檢測評估、咨詢服務、調(diào)理康復和保障促進等為主體的健康管理服務產(chǎn)業(yè)。醫(yī)療產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)對于消費者而言多是被動消費，偏重于治療；健康管理服務產(chǎn)業(yè)則是主動消費，偏重于預防；保健品產(chǎn)業(yè)介于二者之間。”萬權說。

大健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)如何切入藥店零售方面，萬權的觀點是，現(xiàn)在隨著市民生活水平的提高，越來越多的人已經(jīng)由治病為主轉(zhuǎn)向以防病為主，以預防保健為先。新型藥店不僅僅是在賣藥品，同時也在營造一個大健康的概念。在“為消費者健康服務”的定位上，藥店通過普及保健知識，讓老百姓學會根據(jù)自身情況正確選擇保健產(chǎn)品；不僅把日用品搬上藥店的柜臺，而且還要把藥店打造成便民超市、健康超市。這種復合型的百貨藥店，比單純經(jīng)營藥品的藥店將更具競爭力。這種藥店結合商超的方法，是藥店發(fā)展最為理想的出路，可以打開藥店所面臨的困局，使藥店走上良性的發(fā)展軌道。

現(xiàn)在年輕人涉入健康行業(yè)的不多，作為90后的萬權，記者問及涉足大健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)并致力于謀定大健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展原因時，萬權表示，這在于我父親的引導以及三株舊部現(xiàn)任齊魯制藥OTC事業(yè)部總經(jīng)理王慶剛的指導，我現(xiàn)在齊魯制藥任職，但是我的職業(yè)第一站就是從三株起步，作為90后的我，進入三株集團的初衷就是尋訪、探求，尋找我的父輩在三株創(chuàng)造中國營銷企劃史篇的源泉和現(xiàn)在我對遍布在全國各地舊部三株精英打拼市場的敬佩。營銷界沒有忘記三株，是因為三株留給了中國營銷界一份特殊的“營銷遺產(chǎn)”。三株淡出了營銷舞臺，但它作為“先驅(qū)”與“先烈”留給營銷界的歷史遺產(chǎn)值得好好繼承。毛澤東在從西柏坡”進京趕考”時，曾說過不做李自成。今天的企業(yè)在“進京趕考”時，是否敢說“不做三株”，對照現(xiàn)在的企業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)很多正在上演三株的‘悲劇’。

我進入三株經(jīng)歷最多的還是三株的“軍事化訓制”，它讓我頑強，吃苦，愛拼搏，擺脫當下獨生子女的嬌生慣養(yǎng)的至酷，再就是我們90后營銷企劃并參與組織的《三株21周年慶典》上健康大使蔣大為現(xiàn)場講產(chǎn)品至今讓我久久難忘，我慶幸參與策劃并組織了這場規(guī)模宏大的萬人盛典。三株經(jīng)過了20多年磨難終于再度站起，讓我感覺震撼。再看看現(xiàn)在遍布全國的三株舊部們的成功，更讓我感覺我的父輩們和三株的開拓者吳炳新成功絕非偶然以及他的成功的必然結果，更加堅信我的父親在三株期間被15萬三株大軍譽為“三株一支筆和三株老黃牛”稱呼來之不易。

“據(jù)保守估算，目前的中國醫(yī)藥保健品營銷人員中，超過1萬人來自“三株軍團”。在中國營銷江湖，隨處可見老三株人的身影。僅廣東地區(qū)，藥品、保健品及日化行業(yè)的營銷大軍中，就有10%來自三株，而他們的業(yè)績卻占了這塊市場的30%” ，萬權闡述，“三株”曾是中國營銷人膜拜的殿堂，被三株人稱為“老爺子”的吳炳新更被認為是中國的“營銷教父”。在短短兩三年間，三株成為保健品行業(yè)的航母，更培養(yǎng)了一批國內(nèi)頂尖的營銷精英。“三株帝國”崩潰后，“三株軍團15萬人”風流云散，撒落江湖，部分人仍操舊業(yè)。而在三株所受到的嚴酷的“軍事化”營銷訓練，讓他們在近20年后的今天，仍然是中國營銷江湖上一股強勁勢力。

我在三株任職的過程中，我領略了“三株的模式”，感受到了“開啟營銷為王”的時代以及吳炳新培養(yǎng)出來的大批人材迅速成長起來，他的營銷思路被迅速地復制、蔓延、效仿，于是乎毛澤東的軍事思想成為營銷圣經(jīng)，本土營銷人最有力的武器。有人將三株稱之為中國營銷界的黃埔軍校，吳炳新則無愧于校長這個稱謂。當年，三株集團有個干部培訓學院，三株的骨干基本都在這里接受過培訓。而對于中國的營銷界而言，三株本身就是一個“黃埔軍校”。

這一模式，盡管褒貶不一，但毫無疑問，三株為中國營銷提供了豐富的歷史實踐經(jīng)驗。而今如日中天的史玉柱、宗慶后等等在當時不過亦步亦趨的跟隨、模仿者，他們的成功至今仍還殘留著當年吳炳新營銷手段的痕跡。那么，三株模式到底是個什么模式呢？我認為首先就是開啟了市場導向的營銷本體論。三株未必是最早把營銷提升到企業(yè)運營本體論高度的公司，但毫無疑問卻是把這種趨勢發(fā)揮到極致的企業(yè)。在1992年鄧小平南巡后掀起的新一輪市場熱潮中，中國公司從生產(chǎn)導向全面轉(zhuǎn)身營銷導向，三株無疑是開路先鋒和集其大成者。

其次，是對毛澤東軍事思想的借鑒和淋漓盡致的發(fā)揮。三株的農(nóng)村包圍城市、人海戰(zhàn)術、宣傳戰(zhàn)以及戰(zhàn)區(qū)化營銷管理方式，無不深深地打上了毛澤東軍事策略的烙印，對于一個正在轉(zhuǎn)型中的國家、正在轉(zhuǎn)型的市場來說，這些策略在當時發(fā)揮出極大的效應。另外，三株對層級市場的區(qū)分與不同的應對策略，也為中國營銷界積累了豐富的歷史經(jīng)驗，尤其是在金融危機背景下，眾多企業(yè)開始全面關注到層級市場價值與差異化策略之時。

前進道路是曲折的，三株經(jīng)過了浴火重生后營銷軍團開始裂變，一些國內(nèi)知名同類企業(yè)張開雙臂“擁抱”了這些營銷精英。比如，原三株外聯(lián)總經(jīng)理叢培祥去了希波制藥公司，擔任總經(jīng)理；原人事副總裁、總經(jīng)理杜文贊，到山東康佳保健品有限公司做了副總經(jīng)理；原福建大區(qū)副總經(jīng)理葉勁松，則成為了大紅鷹公司副總裁。而紅茅藥業(yè)副總裁戴道勇、修正藥業(yè)副總裁毛敏、通化藥業(yè)的高層領導馬衛(wèi)民、黑虎藤醫(yī)藥公司總裁張汝南等，都曾經(jīng)是三株集團的主力干將。

一些人則選擇了“另起爐灶”，自己做老板。曾任三株藥業(yè)副總裁兼營銷公司總經(jīng)理的喬德京，離開三株后，在山東組建了德圣醫(yī)藥集團公司，以藥品、保健品營銷為核心，在全國大部分地區(qū)建立了100多個市場部，營銷網(wǎng)絡覆蓋國內(nèi)300多個城市，營銷人員有2萬名；同樣曾任三株藥業(yè)副總裁的張克建是營銷學碩士，他先去了廣州白云山集團做了一段時間的副總經(jīng)理，后來成立了中普生物制品集團公司，與人聯(lián)合研制的活性多肽制品，是我國第一個修復基因產(chǎn)品；而曾獲三株銷售狀元“三連冠”的廣州大區(qū)總經(jīng)理宋金虎，也成立了自己的醫(yī)藥公司，集藥品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一身，風生水起。

三株的榮光已經(jīng)漸行漸遠，甚至三株當年所向披靡的營銷戰(zhàn)術，如今也已風光難再，難以擔當營銷戰(zhàn)場上的利器。但在國內(nèi)營銷界，“三株”仍是一個讓人崇敬的高峰，“三株遺產(chǎn)”仍然是老三株人以及營銷人受用無盡的“財富”。

最后，讓我們在回顧一下，2014年10月19日，美麗的泉城迎來小雨，三株集團二十一周年慶典在山東大學體育館隆重舉行。原國務院副秘書長、中國當代中醫(yī)藥發(fā)展研究中心主任張鏡源，原山東省人民政府省長助理臧海強，原公安局經(jīng)偵局局長、保企會會長、少將胡安福先生，原濟南市工商局局長曹寶華，全國百名老中醫(yī)、終身享受國務院政府津貼的博士生導師邵念方教授等領導和專家，三株集團董事長吳炳新以及來自全國各地的經(jīng)銷商代表三千多人出席了慶典大會。

在慶典大會上，三株集團董事長吳炳新發(fā)表了題為“百年三株 幸福事業(yè)”的熱情洋溢的講話，這位三株集團的奠基人和掌舵人，對企業(yè)過去二十一年的發(fā)展歷程、主要成就和對未來的展望，做了生動的闡述，號召廣大三株人，以“行大善 積大德 成大業(yè)為行為準則，打造百年三株幸福事業(yè)。應邀出席本次慶典大會國務院副秘書長、中國當代中醫(yī)藥發(fā)展研究中心主任長張鏡源，以及原山東省省長助理臧海強、原濟南市工商局局長曹保華等也發(fā)表了熱情洋溢的講話。他們在對三株二十一周年慶典表示祝賀的同時，高度贊揚了三株“讓人類壽命延長十年，容顏年輕十歲”的企業(yè)使命，希望三株在未來的發(fā)展中越走越穩(wěn)，越走越好。

著名歌唱家、三株健康大使蔣大為、臺灣著名歌星楊培安應邀到會場助興。兩位藝術家的傾情演唱把全場的換了氣氛推上了高潮。部分經(jīng)銷商和三株福爾公司的員工，也登臺展示了風采，隨著夜幕的降臨，大會在《點亮夢想》的歌曲聲中落下帷幕。本次慶典不僅彰顯了三株集團獨具特色的企業(yè)精神、發(fā)酵中醫(yī)21年的歷史傳承，而且突出了三株集團誕生二十一年來轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新的成長軌跡和繼往開來的發(fā)展態(tài)勢。