2015年的招標(biāo)大年，各種政策的出臺(tái)，各種監(jiān)管的嚴(yán)厲！沒(méi)有獨(dú)家產(chǎn)品、沒(méi)有專利產(chǎn)品、沒(méi)有直營(yíng)隊(duì)伍、沒(méi)有終端客戶？中小企業(yè)你是否在惆悵你的未來(lái)？

發(fā)改委、衛(wèi)計(jì)委、物價(jià)局給了一條活路的機(jī)會(huì)，你們看到了嗎、抓住了嗎？

這個(gè)商機(jī)就是低價(jià)藥和婦兒產(chǎn)品，取消限價(jià)直接掛網(wǎng)的產(chǎn)品。去年5月份，國(guó)家發(fā)展改革委印發(fā)了《關(guān)于改進(jìn)低價(jià)藥品價(jià)格管理有關(guān)問(wèn)題的通知》，《通知》明確，對(duì)現(xiàn)行政府指導(dǎo)價(jià)范圍內(nèi)日均費(fèi)用較低的藥品（低價(jià)藥品），取消政府制定的最高零售價(jià)格，在西藥費(fèi)用日均不超過(guò)3元、中成藥日均費(fèi)用不超過(guò)5元的前提下，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者可以根據(jù)藥品生產(chǎn)成本和市場(chǎng)供求及競(jìng)爭(zhēng)狀況制定具體購(gòu)銷價(jià)格。

取消藥品政府限價(jià)只是第一個(gè)利好，第二個(gè)利好就是，直接掛網(wǎng)采購(gòu)。不需要招標(biāo)競(jìng)價(jià)，對(duì)于普藥企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)太大的利好消息。

但是，低價(jià)藥存在機(jī)會(huì)，困難也很大，比如，因?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)多、競(jìng)品多，招商難度大，自建隊(duì)伍耗費(fèi)時(shí)間場(chǎng)、人員費(fèi)用高，但中小藥企手里品種不多，還不夠養(yǎng)活隊(duì)伍的。

再比如，低價(jià)藥都是普藥，生產(chǎn)企業(yè)眾多，每個(gè)企業(yè)又沒(méi)有多少進(jìn)入遼寧或者其他地方的低價(jià)藥，還面臨地方的二次目錄篩選、議價(jià)！地方政府事務(wù)或者客戶沒(méi)上報(bào)你的產(chǎn)品還是白費(fèi)。

要能夠在低價(jià)藥市場(chǎng)中勝出，唯一有效方式就是抱團(tuán)取暖，共度寒冬！一些廠家聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行資源整合，戰(zhàn)略合作！

1：產(chǎn)品整合，產(chǎn)品整合就是廠家將優(yōu)秀的業(yè)務(wù)進(jìn)行合并整編，提高產(chǎn)品群的話語(yǔ)權(quán)，對(duì)于普藥來(lái)說(shuō)，未來(lái)屬于終端為王的時(shí)代，實(shí)力越大，越有對(duì)等的話語(yǔ)權(quán)，能夠爭(zhēng)取到更好的政策；

2，業(yè)務(wù)人員整合，優(yōu)化銷售隊(duì)伍，招商經(jīng)理可轉(zhuǎn)型做銷售業(yè)務(wù)，解決員工面臨的下崗或跳槽問(wèn)題，企業(yè)也能夠留住人，有足夠的人員儲(chǔ)備；專業(yè)的銷售隊(duì)伍進(jìn)行專業(yè)化的推廣銷售，還用擔(dān)心產(chǎn)品賣(mài)不出去嗎？村醫(yī)也在執(zhí)行基藥 低價(jià)藥也是很大的蛋糕！一般每個(gè)村都有一個(gè)村醫(yī)執(zhí)行基藥、低價(jià)藥，自己看地圖每個(gè)省有多少個(gè)村，就知道了！（雖然執(zhí)行的不是100%到位），但也夠用了??！

3，代理商整合，代理商都有強(qiáng)勢(shì)區(qū)域的銷售能力及地政關(guān)系，強(qiáng)勢(shì)的客戶群體進(jìn)行有效整合，通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)人員和代理商的整合達(dá)到市場(chǎng)資源的最大化；

4，供貨途徑、銷售渠道整合。此點(diǎn)做銷售的都知道，不再贅述。

5，普藥控銷?？劁N是今年最熱也是最火的詞，控銷控制主要是下面五點(diǎn)：配送權(quán) 、產(chǎn)品價(jià)格（全國(guó)統(tǒng)一，新標(biāo)講究上下浮動(dòng)、左右聯(lián)動(dòng)）、銷售的區(qū)域市場(chǎng)、銷售人員業(yè)務(wù)人員以及銷售政策的統(tǒng)一。

您準(zhǔn)備好了嗎？進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)！合作是時(shí)勢(shì)逼出來(lái)的！大家團(tuán)結(jié)起來(lái)，為了繼續(xù)活下去且更好的活下去，為了我們的家庭我們必須“剩者為王”。

來(lái)源：賽柏藍(lán) 特約撰稿：無(wú)為布衣（微信號(hào)zwdygx1978）