經(jīng)常有一些個(gè)體醫(yī)藥代理人朋友問我：黃老師，我現(xiàn)在很迷茫，做個(gè)體藥代這么多年，以前一直做得順風(fēng)順?biāo)m然談不上財(cái)源廣進(jìn)，但是小日子還是過得不錯(cuò)，近年來特別是2015年以來感覺壓力越來越大，在目前惡劣的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境下，真不知道接下來應(yīng)該怎么做，希望您能夠給我指點(diǎn)迷津？

這些問題確實(shí)很有代表性。借谷豐觀點(diǎn)平臺(tái)和大家進(jìn)行交流。

1、個(gè)體藥代朋友們一定既要學(xué)會(huì)埋頭拉車，更要學(xué)會(huì)抬頭看路。

個(gè)體藥代朋友們特別是做處方藥的朋友一定要了解國(guó)家宏觀政策的變化，不了解國(guó)家的宏觀政策的變化在今后的工作上無異于盲人摸象。比如說現(xiàn)在國(guó)家在嚴(yán)格管控一些輔助治療藥物，你卻背道而馳，舍不得放下這些曾經(jīng)給你帶來滾滾財(cái)源的“神藥”，那最后的結(jié)果可想而知。

前幾年國(guó)家相關(guān)監(jiān)管政策比較松懈，大家怎么做都能夠掙錢，但是這個(gè)時(shí)代基本上已經(jīng)過去了，所以藥代朋友們要看清目前的形勢(shì)，趕緊補(bǔ)課，補(bǔ)課的形式多種多樣，這里不一一表述。但是如果你還是抱著那種“刻舟求劍”的心態(tài)來看待目前的醫(yī)藥形勢(shì)，那就大錯(cuò)特錯(cuò)。

2、個(gè)代朋友們應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到單兵作戰(zhàn)的年代已經(jīng)過去，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)才能夠成就未來。

個(gè)體藥代朋友們要開始有向“組織”靠攏的意識(shí)并付諸行動(dòng)，所謂“大樹底下好乘涼”。這里面的意思有幾層：一是選擇代理產(chǎn)品時(shí)最好挑一些品牌企業(yè)去合作，從上游控制風(fēng)險(xiǎn)；一是帶著資源和團(tuán)隊(duì)就近“入伍”，加盟當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的醫(yī)藥企業(yè)，有資源有團(tuán)隊(duì)的個(gè)代還是很受這些實(shí)力企業(yè)歡迎的。

這些實(shí)力企業(yè)畢竟有很好的地政和外事關(guān)系和很好的上游資源，企業(yè)內(nèi)部管理也相對(duì)規(guī)范，大家做個(gè)代時(shí)所遇到的人力資源風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)均可以一一化解，雖然加盟“組織”后整體毛利潤(rùn)會(huì)略微下降，但是從今以后睡個(gè)安穩(wěn)覺肯定沒有問題。

有事找組織，多好！今天中午和幾個(gè)圈內(nèi)朋友小聚，其中有兩個(gè)朋友就是經(jīng)過我推薦到江西某個(gè)醫(yī)藥企業(yè)的，他們今天頻頻向我敬酒，感謝我的推薦，說之前根本就對(duì)五險(xiǎn)一金的概念都很陌生，現(xiàn)在自己也能夠享受到國(guó)家的政策，而且收入也沒有什么明顯的下降，還是非常開心。

3、個(gè)代朋友們?nèi)绾翁幚砗门c“組織”的關(guān)系。

加盟一個(gè)“組織”，雙方肯定需要時(shí)間磨合，磨合得好，肯定是雙贏的局面，反之就是雙輸?shù)木置妗€(gè)代朋友們一直游離在“組織”之外，非常安逸，什么打卡、開會(huì)、培訓(xùn)之類的要求以前是從來沒有，規(guī)范管理更是八竿子夠不著。但是現(xiàn)在進(jìn)入了一個(gè)新“組織”可能就不一樣了，就要服從“組織”的管理，不能再游離在“組織”之外了。開始時(shí)可能不適應(yīng)，但是一段時(shí)間后肯定就會(huì)慢慢適應(yīng)。

4、個(gè)代朋友們要快速融入新“組織”并力爭(zhēng)成為新“組織”的主人。

許多醫(yī)藥企業(yè)的負(fù)責(zé)人也積極響應(yīng)國(guó)家“萬眾創(chuàng)新，大眾創(chuàng)業(yè)”的號(hào)召，紛紛推出創(chuàng)業(yè)合伙人制度。許多個(gè)代朋友們?cè)卺t(yī)藥界打拼多年，基本上挖到了第一桶金，創(chuàng)業(yè)合伙人制度同樣給了大家與企業(yè)共同發(fā)展的機(jī)會(huì)，如果大家有能力、有實(shí)力、有資金，完全可以重新拾回昔日的“臉面”和“尊嚴(yán)”，你可以重新在“組織”里找到自己的新位置。

轉(zhuǎn)型是痛苦的，不轉(zhuǎn)型更痛苦。2015年即將過去，2016年即將到來，這對(duì)大家來說是一個(gè)非常好的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，真誠(chéng)祝福個(gè)代朋友們能夠在2016年找到自己的新陣地、新位置、新收獲。