來源：賽柏藍(lán)  特約撰稿：田邊

假如把開方賣藥的要求忽略掉，醫(yī)藥代表對醫(yī)生的感情簡直就是人間真愛。

俗話說，久病床前無孝子，萬事難在于一個(gè)持久，醫(yī)藥代表對醫(yī)生的好絕對是持之以恒；現(xiàn)在大部分都是獨(dú)生子女，孩子是父母的掌中寶，但是比起父母對孩子的無微不至，醫(yī)藥代表對醫(yī)生還能勝在恭順有加；談戀愛的時(shí)候，對熱戀中的愛人都是溫柔如水，但是藥代對醫(yī)生在縝密周全的方面還能更勝一籌；總而言之就是，對醫(yī)生忠心耿耿、有求必應(yīng)；不求盡如人意，但求無愧于心。

現(xiàn)在，一個(gè)醫(yī)藥代表的入行訓(xùn)練，除了冗長詳盡的產(chǎn)品知識之外，就是如何取悅醫(yī)生，博得醫(yī)生歡心，如何給醫(yī)生送飯、如何夜訪、家訪，目的只有一個(gè):開藥！開藥！開藥！在醫(yī)生和醫(yī)藥代表的生態(tài)圈中，手中的處方權(quán)讓醫(yī)藥代表不得不對醫(yī)生處心積慮，醫(yī)生朱筆點(diǎn)點(diǎn)，就決定了醫(yī)藥代表的價(jià)值和生活質(zhì)量。在醫(yī)藥代表的職業(yè)修養(yǎng)中，對醫(yī)生溫、良、恭、儉、讓、恐怕是開篇第一課，也是貫穿職業(yè)生涯的座右銘。處于這種極權(quán)的生態(tài)圈中，醫(yī)藥代表只有極盡取悅之能事，方能博的處方連綿不絕。

醫(yī)生的壓力也很大，上級的、社會的、政策的、條條框框的，當(dāng)然還有患者的壓力。落在處方上的筆，能招來掌聲和錦旗，也能落下埋怨和麻煩，能決定別人的命運(yùn)，也能影響自己的前程。

如高空走鋼絲，壓力、煩躁怎么宣泄？正好，身邊有一群趕不走、打不散的醫(yī)藥代表，每天恰到好處的適時(shí)出現(xiàn)，那好吧，既然你們溫柔像綿羊，那就允許我偶爾暴躁如獅王。醫(yī)生對醫(yī)藥代表的態(tài)度：召之即來、揮之即去；冰冷的拒絕還是溫情的婉謝都要看心情；若即若離已經(jīng)習(xí)以為常，哪個(gè)藥代沒被冷冰冰的從辦公室扔出去過？

偶爾的和藹可親簡直就能讓代表受寵若驚，倘若能沖代表發(fā)發(fā)狂躁，深諳此道的醫(yī)藥代表居然還能一邊委屈一邊竊喜：醫(yī)生沒把我當(dāng)外人。

每每看到醫(yī)生的集體抱怨，再想到他們身邊有一群人，像伺候君主一樣，無微不至的把他們呵護(hù)的時(shí)候，都覺得這種抱怨有點(diǎn)不夠深刻。

長期處于這種不平等的氛圍之中，情感上的巨大失落，醫(yī)藥代表承受的壓力如何宣泄，如何找到心理的平衡？締結(jié)、試用、盯方、上量，唯有這一連串的流程順利進(jìn)展，方能讓醫(yī)藥代表感覺良好，待到統(tǒng)方出來、提成拿到才會有長出一口氣、暢快淋漓的平靜。

代表對醫(yī)生投入真情，換來真金白銀。這是一種怎樣的扭曲的情感付出。

這種關(guān)系不像官場的上下級，官場上下級還有點(diǎn)制約；也不像職場的老板和雇員，老板和雇員算是各取所需；更不是常規(guī)的銷售員和客戶，銷售和客戶之間的基礎(chǔ)是生意。醫(yī)生和醫(yī)藥代表之間的關(guān)系很特別：喜歡，要裝作無動于衷；需要，要看成可有可無；享受，要表現(xiàn)無可奈何?；疑貛У暮献?，很可能就是這樣。

這種微妙、模糊又相對穩(wěn)定的關(guān)系可能是醫(yī)生和醫(yī)藥代表之間所特有的?！堵殬I(yè)分類大典》把醫(yī)藥代表定為一種職業(yè)，雖然劃分了工作任務(wù)，卻不會改變醫(yī)藥代表的工作方法。 一邊是以情感投入頑強(qiáng)索取回報(bào)，一邊是享受結(jié)果卻又不心甘情愿。造成這種現(xiàn)象原因還在于競爭激烈、資源稀缺的行業(yè)特性。

假以時(shí)日，當(dāng)醫(yī)藥代表不用挖空心思取悅醫(yī)生，不用處心積慮的談好就能完成《大典》里規(guī)定工作的時(shí)候，對醫(yī)生和醫(yī)藥代表來說都是件好事。期盼這一天早日到來。