在經(jīng)歷了不太順心的2015年后，2016上半年22家跨國藥企在華總銷額為647.68億元，平均增長率為9.74%，有15家企業(yè)增幅在兩位數(shù)，3家企業(yè)出現(xiàn)負(fù)增長。

對于在華跨國藥企來說，2015年是艱難的一年。中國醫(yī)藥行業(yè)整體增速的降緩和行業(yè)政策的愈發(fā)收緊，讓這些制藥大佬們過得并不太順心。如今，2016年已經(jīng)過半，經(jīng)歷了過去一年“寒潮期”的跨國藥企紛紛交出了今年上半年在華銷售成績單。

數(shù)據(jù)來源：根據(jù)公開數(shù)據(jù)整理

縱觀半年報(bào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，大多數(shù)跨國藥企已有復(fù)蘇回暖態(tài)勢，2016上半年有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的22家跨國藥企總銷售額為647.68億元，平均增長率為9.74%。有15家跨國藥企增幅達(dá)到兩位數(shù)，其中武田增幅最大，達(dá)到123.36%。

這家日本藥企2016年上半年在華銷售額近10億元，在之前接受E藥經(jīng)理人采訪時(shí)，武田大中華區(qū)負(fù)責(zé)人野口曉曾表示，2015年武田就是在華業(yè)績增速最快的跨國藥企之一。目前，中國是繼日本、美國之后武田在全球的第三大市場，全球CEO克里斯多夫·韋伯在不久前宣布，5年內(nèi)武田將在中國推出10款新藥，集中在消化、腫瘤、代謝等領(lǐng)域。

另一家增幅較大的是艾爾建。盡管沒能與輝瑞最終牽手成功，但從其財(cái)報(bào)上來看并未受太多影響。根據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)，2015年艾爾建全球處方藥銷售達(dá)到184.03億美元，與2014年的62.34億美元相比，同比增長了195.2％。而在中國市場，艾爾建的主要業(yè)務(wù)集中在醫(yī)療美容和眼科，2015年艾爾建中國的業(yè)績增長超過了60%。

而在失意者陣營，包括艾伯維、GSK和百特在內(nèi)的三家跨國藥企均出現(xiàn)了兩位數(shù)的下跌，其中艾伯維2016上半年銷售額同比下降更是超過了40%。艾伯維的“全球藥王”修美樂在中國批準(zhǔn)適應(yīng)癥只有兩種：類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎和強(qiáng)直性脊柱炎，這與其在全球獲得的13個(gè)適應(yīng)證相去甚遠(yuǎn)。此外，同其他治療領(lǐng)域的絕對產(chǎn)品一樣，未納入醫(yī)保成為制約修美樂在中國取得與全球市場一樣亮眼業(yè)績的重要因素。目前，修美樂僅納入部分省份的大病醫(yī)保中。

對于大部分跨國藥企來說，盡管2016上半年在華業(yè)績可圈可點(diǎn)，但仍難言輕松。過去的半年中，以下這些“代表性”對于跨國藥企影響頗深，并很有可能在未來影響持續(xù)加深。

1藥價(jià)談判

5月20日，衛(wèi)計(jì)委公布了首輪藥價(jià)談判最終結(jié)果，阿斯利康旗下治療晚期非小細(xì)胞肺癌的吉非替尼，浙江貝達(dá)生產(chǎn)的同樣治療晚期非小細(xì)胞肺癌的?？颂婺?，以及GSK擁有的治療慢性乙肝的韋瑞德成為首批入選產(chǎn)品。這三種產(chǎn)品降價(jià)幅度均超過50%，最高幅度達(dá)到67%。

在E藥經(jīng)理人采訪過程中，不少跨國藥企表示，國家談判的方式固然能使更多患者受益，但也須考慮企業(yè)的研發(fā)成本以及最終落地情況。顯然，對于跨國藥企來說，面對很有可能成為常態(tài)的國家談判形式，“以價(jià)換量”能否滿足全球市場策略是其必須考慮的問題，而這也不外乎是一種“賭博”。

2合規(guī)

近兩年因在中國區(qū)大規(guī)模裁員的BMS在今年上半年再次引起各方關(guān)注。首先3月7日，BMS證實(shí)在華所有業(yè)務(wù)部門停止客戶招待、講課費(fèi)、學(xué)會(huì)贊助等學(xué)術(shù)活動(dòng)，這也成為繼GSK后第二家在華祭出合規(guī)重拳的跨國藥企。當(dāng)時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士表示，這有可能帶來新一波的“合規(guī)裁員”。

8月初，業(yè)界再次傳出消息，BMS中國繼續(xù)大幅裁員，涉及部門是腫瘤事業(yè)部的兩個(gè)產(chǎn)品組。而與2014年裁員風(fēng)波有所不同的是，此次被裁撤人員如果在8月10日前簽署協(xié)商解除協(xié)議，則可以獲得N+3的補(bǔ)償。

對于BMS來說，中國區(qū)大范圍裁員一來是為繼續(xù)在華進(jìn)行合規(guī)整肅，其次則是為了迎合全球業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。可以預(yù)見的是，為了滿足不斷收緊的合規(guī)政策，未來還會(huì)有跨國藥企做出轉(zhuǎn)型調(diào)整。

3營銷合作

1月，上藥控股宣布了與拜耳的戰(zhàn)略合作，未來五年，上藥控股將集成總包拜耳健康消費(fèi)品“白加黑”、“力度伸”、“散利痛”、“凱妮汀”、“美克”5個(gè)品牌藥在中國市場的商業(yè)運(yùn)作。

3月，康哲藥業(yè)以總價(jià)超過5億美元的代價(jià)購買了阿斯利康的兩個(gè)產(chǎn)品波依定和依姆多，波依定轉(zhuǎn)讓的是中國區(qū)獨(dú)家銷售權(quán)長期許可，依姆多出售的則是除美國市場之外的全球資產(chǎn)。

不僅是產(chǎn)品線轉(zhuǎn)移，“MNC+本土”的合作形式在近兩年也屢見不鮮。但從最終結(jié)果來看，卻總是差強(qiáng)人意。賽諾菲中國區(qū)總經(jīng)理彭振科在接受E藥經(jīng)理人采訪時(shí)表示，跨國藥企與本土企業(yè)的合作首先要做到各展所長，其次是分清責(zé)任職責(zé)。而第一三共中國區(qū)總裁包又甫也表達(dá)了相同觀點(diǎn)，他認(rèn)為合作的目的不應(yīng)該是改變對方，而是要充分發(fā)揮雙方的優(yōu)勢長處。

4基層市場

對于跨國藥企來說，中國的基層市場一直是他們最希望搶占的陣地之一，因而紛紛在此布局基層戰(zhàn)略，然而能從這片極其廣大又過于碎片化的市場真正淘到金的又是屈指可數(shù)。

3月，禮來通過新部門糖尿病基層事業(yè)部發(fā)起LEAP項(xiàng)目，并將覆蓋5000多所醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院；6月，賽諾菲啟動(dòng)“健康社區(qū)”基層項(xiàng)目，這也是其繼開拓縣域市場后，未來的另一重點(diǎn)基層戰(zhàn)略；另外，諾華、輝瑞等都在今年“走出”一線城市三甲醫(yī)院向基層醫(yī)療市場進(jìn)軍。

隨著中國政府對分級(jí)診療政策的不斷加深推行，越來越多的跨國藥企尋求將渠道下沉到基層市場，而如何從長久在此深耕的本土藥企手中分得一杯羹，也是其必須要面對的問題