百泌達(dá)和Bydureon兩個(gè)糖尿病產(chǎn)品四易其主后，三生制藥成為其在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)操作者。這起金額并不算大的商業(yè)合作，反映出了在華跨國(guó)藥企和本土制藥企業(yè)在新常態(tài)下的不同的突破路徑。阿斯利康頻繁出售業(yè)務(wù)板塊的原因是什么？接盤者為什么會(huì)是三生制藥？缺少糖尿病推廣經(jīng)驗(yàn)的三生制藥該如何運(yùn)作這一產(chǎn)品？這是業(yè)界對(duì)這起合作的關(guān)注點(diǎn)。

10月11日，三生制藥發(fā)布公告稱，其全資子公司香港三生與阿斯利康簽訂獨(dú)家許可協(xié)議，獲得后者糖尿病領(lǐng)域的4款產(chǎn)品，獨(dú)家許可期限為20年。

4個(gè)產(chǎn)品為：Byetta（通用名為艾塞那肽注射液）、Bydureon （艾塞那肽緩釋劑）、Bydureon dual chamber pen（注射筆）、Bydureon autoinjector（自動(dòng)注射器）。

根據(jù)協(xié)議，阿斯利康授予三生制藥在中國(guó)以上4款產(chǎn)品進(jìn)行商業(yè)化的獨(dú)家權(quán)利，三生制藥將向阿斯利康支付預(yù)付款5000萬(wàn)美元及分期款項(xiàng)最高額5000萬(wàn)美元，總許可價(jià)1億美元，約合人民幣6.7億元。此外，三生制藥將根據(jù)獨(dú)家許可協(xié)議的條款向阿斯利康支付許可產(chǎn)品的預(yù)先約定的購(gòu)買價(jià)。

根據(jù)此前的報(bào)道，阿斯利康一直在出售一些業(yè)務(wù)，交易金額高達(dá)20億美元。此次阿斯利康與三生制藥的交易為近期第三起：10月7日，阿斯利康以3.3億美元將旗下鼻噴霧Rhinocort Aqua在美國(guó)的權(quán)益賣給強(qiáng)生子公司，將重度性潰瘍性腸炎在研藥物以13億美元的價(jià)格賣給了艾爾建。

1、兩個(gè)產(chǎn)品，四易其主

此次，三生制藥收購(gòu)的兩個(gè)糖尿病產(chǎn)品，Byetta在中國(guó)的商品名為百泌達(dá)。該產(chǎn)品由阿斯利康與禮來于1995年共同開發(fā)，并于2005年獲得FDA批準(zhǔn)，其于2009年8月獲得CFDA批準(zhǔn)。百泌達(dá)是GLP-1受體激動(dòng)劑針劑藥物，用于改善2型糖尿病患者的血糖控制，需患者每日注射兩次。該產(chǎn)品2013年銷售額為6.06億美元。

Bydureon可以稱為百泌達(dá)的“升級(jí)版”，為艾塞那肽的緩釋制劑，每周皮下注射一次，用于2型糖尿病的控制。該產(chǎn)品2012年獲FDA批準(zhǔn)上市，2016年5月在中國(guó)遞交上市申請(qǐng)。該產(chǎn)品2013年全球銷售為2.98億美元。

在糖尿病領(lǐng)域，百泌達(dá)和Bydureon是兩個(gè)備受關(guān)注的產(chǎn)品，關(guān)于他們的故事很多，幾易其主。

事情要從2007年開始說起，這一年百時(shí)美施貴寶與阿斯利康成立糖尿病聯(lián)盟，目的是開發(fā)用于治療2型糖尿病的藥物。當(dāng)時(shí)這一聯(lián)盟確實(shí)為兩家公司帶來的關(guān)注度和新產(chǎn)品，先后成功上市了口服藥物沙格列汀片（安立澤）、kombiglyze。

百泌達(dá)和Bydureon是2012年糖尿病聯(lián)盟通過并購(gòu)美國(guó)Anylin公司并購(gòu)獲得的產(chǎn)品，在這之前，這兩個(gè)產(chǎn)品是由禮來負(fù)責(zé)商業(yè)化。當(dāng)時(shí)，不管是BMS還是阿斯利康都對(duì)這兩個(gè)糖尿病產(chǎn)品在中國(guó)寄予厚望。彼時(shí)BMS和阿斯利康共同負(fù)責(zé)百泌達(dá)在中國(guó)市場(chǎng)的銷售和市場(chǎng)推廣工作。

時(shí)間到了2013年，百泌達(dá)和Bydureon的命運(yùn)又發(fā)生了改變。這一件，持續(xù)6年的糖尿病聯(lián)盟漸漸式微，最終在當(dāng)年年底，BMS作價(jià)41億美元，將其在糖尿病聯(lián)盟中的份額出售給阿斯利康，后者獲得包括糖尿病藥物安立澤、百泌達(dá)、Bydureon等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和商業(yè)化的全球獨(dú)家所有權(quán)。

此次阿斯利康將這兩個(gè)產(chǎn)品許可給三生制藥，已經(jīng)是第四次更換市場(chǎng)操作主體。

糖尿病市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是市場(chǎng)潛力有目共睹，作為患病人群最多的國(guó)家之一，中國(guó)糖尿病潛在患者的基數(shù)龐大。這也是此前眾多跨國(guó)藥企紛紛宣布進(jìn)軍糖尿病領(lǐng)域的動(dòng)力之一，也是三生制藥這家中國(guó)生物制藥公司的關(guān)注點(diǎn)所在。

從產(chǎn)品力的角度以及全球銷售的角度而言，百泌達(dá)及其長(zhǎng)效Bydureon均在糖尿病領(lǐng)域有不錯(cuò)的表現(xiàn)。但在中國(guó)市場(chǎng)，其市場(chǎng)潛力的挖掘還仍有空間。

2014年，百泌達(dá)在中國(guó)的總收入約為7500萬(wàn)元，2015年在中國(guó)的銷售額為9800萬(wàn)元。與其在全球的表現(xiàn)相比，在中國(guó)，這兩個(gè)產(chǎn)品仍處在市場(chǎng)導(dǎo)入期，此時(shí)，需要有一個(gè)更熟悉中國(guó)市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)在來運(yùn)作，三生制藥董事長(zhǎng)婁競(jìng)告訴E藥經(jīng)理人，他認(rèn)為三生制藥就是那個(gè)更適合的團(tuán)隊(duì)，“我覺得阿斯利康的策略是對(duì)的，在我們的平臺(tái)這兩個(gè)產(chǎn)品增長(zhǎng)會(huì)更好。”

2、三生將整合百泌達(dá)團(tuán)隊(duì)

對(duì)于花重金獲得百泌達(dá)及長(zhǎng)效Bydureon兩個(gè)產(chǎn)品，三生制藥公告稱，此次與阿斯利康的戰(zhàn)略合作，使得三生集團(tuán)產(chǎn)品線在糖尿病領(lǐng)域得到有力的拓展和市場(chǎng)滲透，建立起一支糖尿病領(lǐng)域的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。董事會(huì)相信，憑借三生集團(tuán)的市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)和豐富管理經(jīng)驗(yàn)，此項(xiàng)合作在未來將為三生帶來業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)。

眾所周知，過去多年三生制藥主打腎病、腫瘤、免疫等領(lǐng)域，糖尿病非其所長(zhǎng)。但在婁競(jìng)看來，三生此前所聚焦領(lǐng)域也屬于慢病治療，長(zhǎng)期目標(biāo)中，以糖尿病為代表的代謝類疾病，也將是其關(guān)注的重點(diǎn)之一，阿斯利康獲的這兩個(gè)產(chǎn)品，就是沿著此目標(biāo)進(jìn)行。

對(duì)于接下來的營(yíng)銷及整合。三生公告稱，作為推動(dòng)許可產(chǎn)品在中國(guó)商業(yè)化的一部分，被許可人同意其或其聯(lián)屬公司將雇傭阿斯利康聯(lián)屬公司現(xiàn)在中國(guó)從事銷售許可產(chǎn)品的若干營(yíng)銷雇員加入三生，專屬?gòu)氖略S可產(chǎn)品的商業(yè)化活動(dòng)。簡(jiǎn)言之，阿斯利康原營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將被整合至三生集團(tuán)。

而且值得一提的是，三生雖然現(xiàn)在有生物藥、化藥等各類產(chǎn)品線，但是有一個(gè)統(tǒng)一的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售，今年聘請(qǐng)了曾有跨國(guó)公司銷售經(jīng)驗(yàn)的原海正輝瑞的CEO肖衛(wèi)紅擔(dān)任三生制藥COO，掌管營(yíng)銷，為現(xiàn)在的阿斯利康原團(tuán)隊(duì)導(dǎo)入提前布局。

對(duì)此，婁競(jìng)表示，三生過去多年在本土市場(chǎng)的銷售經(jīng)驗(yàn)，比阿斯利康更加的豐富。而阿斯利康也頗為認(rèn)同，其表示，憑借三生制藥在生物科技及針劑注射領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，這項(xiàng)戰(zhàn)略合作將使中國(guó)更多患者受益于百泌達(dá)和即將上市的Bydureon的創(chuàng)新治療方案，同時(shí)也使阿斯利康能夠更加專注于口服糖尿病藥物。