《健識局》采訪史立臣

近日，知名跨國藥企強(qiáng)生、羅氏被曝傳出裁員的消息。據(jù)傳，強(qiáng)生的非處方部門將于12月底進(jìn)行一輪裁員，32個代表和4個地區(qū)經(jīng)理面臨失業(yè)；明年年初將進(jìn)行第二輪裁員，預(yù)計179多人的隊伍將精簡至90多人，近半人員將被裁撤。羅氏的派羅欣也將進(jìn)行裁員，已有員工被約談，具體裁員詳情暫時未知。

就此消息，北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心創(chuàng)始人史立臣（微信公眾號“鼎臣咨詢”）對健識局表示，隨著專利懸崖的到來，新藥研發(fā)進(jìn)展緩慢，投資回報不均衡，跨國藥企都紛紛進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整。最明顯的戰(zhàn)略動向是對企業(yè)的重新定位，向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)聚焦，以利于企業(yè)在某些治療領(lǐng)域形成較強(qiáng)的競爭和防御態(tài)勢。為了降低成本、保證利潤，許多外資藥企就此實行了大幅度的裁員，同時還合并或取消了一些產(chǎn)品線。

這些外資企業(yè)對業(yè)務(wù)重心的重新調(diào)整，勢必會導(dǎo)致許多醫(yī)藥人才的大幅流動。而各家藥品種類的調(diào)整，也將會重構(gòu)藥品市場的格局，在某類藥品上的藥企市場占有率都會被重新改寫。

人才、品種，國內(nèi)藥企搶著接盤

趁著外資藥企大幅裁員、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)之時，國內(nèi)藥企也趁此大勢吸納外企人才、品種。尤其是品種，因為有品牌和市場的雙重保障，從而也成為了國內(nèi)藥企高價拼搶的對象。

目前國內(nèi)藥企接盤有兩種形式，一種是直接賣給國內(nèi)藥企，例如，今年5月，交大昂立戰(zhàn)略入股約20%的中國泰凌醫(yī)藥集團(tuán)有限公司(以下簡稱“泰凌醫(yī)藥”)，發(fā)布公告宣布，其與諾華制藥達(dá)成協(xié)議，向后者收購骨科品牌密蓋息、相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、許可證及其他資產(chǎn)，總共交易金額為1.45億美元。

根據(jù)協(xié)議，泰凌醫(yī)藥將獲得中國(包括港臺地區(qū))、韓國、東南亞、印度等亞太主要地區(qū)，以及瑞士、澳大利亞、俄羅斯、巴西、南非等世界其他地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)。

根據(jù)泰凌醫(yī)藥2015年的年度報告披露數(shù)據(jù)測算，該收購預(yù)計將使泰凌醫(yī)藥年銷售額增加40%以上，也成為了公司新的重要利潤來源。

另外一種方式是解盤銷售權(quán)。11月9日，禮來中國正式宣布將其抗生素產(chǎn)品希刻勞和穩(wěn)可信在中國大陸市場的分銷及推廣權(quán)出售給億騰，此項合作將于2017年1月1日開始。這已經(jīng)是今年第5例跨國藥企將其在中國的某個產(chǎn)品線，與中國本土制藥公司開展商業(yè)合作。

鼎臣咨詢醫(yī)藥戰(zhàn)略規(guī)劃專家史立臣表示，這對國內(nèi)藥企來說是個難得的市場機(jī)會。國內(nèi)藥企應(yīng)該主動出擊，積極和外資藥企聯(lián)系，因外資藥企手握著太多過期專利藥。隨著醫(yī)改的逐步推進(jìn)，面臨的壓力也越來越大，一旦外資藥企覺得利潤空間不足時，和國內(nèi)藥企合作就成了一個較好的選擇，而這個機(jī)會一旦抓住，就是你的。原因是，國內(nèi)藥企在低成本營銷仿制藥方面有自己的優(yōu)勢，借助本身的團(tuán)隊優(yōu)勢，再加上有了好品種，就可以迅速擴(kuò)大市場。

而對負(fù)責(zé)該品種產(chǎn)品推廣的外資銷售人員來說，一旦業(yè)務(wù)是公司非聚焦領(lǐng)域的品種，顯然公司在資源配置上難有傾斜，即使個人做得再好，未來也有被邊緣化甚至被裁員的風(fēng)險。

北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心匯集了眾多醫(yī)藥、醫(yī)療和健康行業(yè)內(nèi)的專家和實戰(zhàn)人士，創(chuàng)始人史立臣領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊為醫(yī)藥、醫(yī)療和健康企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃、轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、新營銷體系建設(shè)、產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品策劃、集團(tuán)管控、人力資源、薪酬績效、并購重組、投融資支持、盡職調(diào)查等全方位的專業(yè)管理咨詢服務(wù)。微信公眾號：“鼎臣咨詢” 官方網(wǎng)站：www.bj-dingchen.com

來源：健識局，作者：leyna