<em>《北京商報》采訪史立臣</em>

輝瑞制藥與海正藥業(yè)上演分手大戲一個多月后，輝瑞近日牽手蘇州藥企派格生物醫(yī)藥，授權派格開發(fā)糖尿病領域的葡萄糖激酶激活劑（GKA）類藥物?；貓舐实汀⒅芷陂L讓新藥研發(fā)陷入艱難之中。

最新統(tǒng)計顯示，今年將是全球醫(yī)藥行業(yè)迎來新藥批準數(shù)量最少的一年。一面是研發(fā)回報不足，制藥企業(yè)新藥研發(fā)壓力加大，一面是跨國藥企與本土藥企合作缺乏成功案例。輝瑞制藥與派格合作是否能共贏，又是否能找到新藥進入中國市場的捷徑？

慢病切入輝瑞嘗鮮

慢性病是威脅國民健康的主要疾病之一，針對中國是全球糖尿病第一大國的現(xiàn)狀問題，輝瑞與派格合作選擇以糖尿病藥物研發(fā)領域切入，簽約的GKA項目已由輝瑞完成全球臨床2a階段實驗。該化合物的療效和安全性已經(jīng)在全球幾百名患者中得到驗證。

輝瑞全球創(chuàng)新醫(yī)療中國總經(jīng)理單國洪表示，過去，跨國藥企的合作通常做法是把歐美市場已上市的藥物引進中國。此次合作，輝瑞聯(lián)合本土合作伙伴，以中國患者的醫(yī)療需求為出發(fā)點，遴選適合的研發(fā)項目，研發(fā)所需的藥物。

根據(jù)派格生物醫(yī)藥（蘇州）有限公司官網(wǎng)顯示，該公司專業(yè)從事聚乙二醇化藥物修飾技術和聚乙二醇化藥物的研發(fā)。派格生物醫(yī)藥擁有一條從高分子聚乙二醇合成到聚乙二醇藥物修飾的上下游貫通的產業(yè)鏈。

派格總裁兼首席執(zhí)行官徐敏向北京商報記者表示，雙方有具體的商務合作協(xié)議不便對外披露。輝瑞授權給派格的項目已積累了大量實驗數(shù)據(jù)，有超過800名患者接受了二期臨床實驗，療效不錯。據(jù)徐敏介紹，GKA項目為全球多中心研發(fā)，雖然在亞洲有5個國家開展臨床實驗，但大中華區(qū)并沒有包含在內。如果按照輝瑞傳統(tǒng)的開發(fā)模式，全球多中心完成三期臨床，未來以進口藥申請進入中國市場，或許中國患者要等到2035年或者更久以后才有可能使用到。

如果與派格方面合作，未來以創(chuàng)新藥物申報有可能會加快整個產品進入中國市場的時間，比按照進口藥進入中國的時間大大縮短。徐敏表示，GKA項目還屬于研發(fā)階段，在今后的3-5年期間，輝瑞和派格主要為研發(fā)合作，輝瑞以顧問身份出現(xiàn)，在派格開發(fā)該類藥物期間給予一定支持、建議和幫助。

輝瑞將研發(fā)產品線直接帶入，與本土藥企合作開發(fā)，這是過去30年中從未有過的策略。盡管政策不斷釋放積極信號，但國內新藥研發(fā)一直處于騰飛期的前夜，缺乏創(chuàng)新藥研發(fā)能力和完整的開發(fā)鏈條。輝瑞與派格的合作，雙方可以減少新藥研發(fā)成本，加快新藥引進。

作為全球最大的醫(yī)藥市場，國內制藥企業(yè)數(shù)量近5000家，但基本處于無序的競爭狀態(tài)，新藥研發(fā)面臨諸多難題，目前國內真正意義上的原創(chuàng)藥尚未出世。在國內新藥研發(fā)領域，以恒瑞、海正等為代表的國內藥企近年不斷通過與跨國藥企合作的形式布局，提升創(chuàng)新藥物研發(fā)的競爭力。在國際新藥研發(fā)中，生產力與創(chuàng)新回報不成正比導致新藥研發(fā)局面惡化。根據(jù)德勤方面統(tǒng)計，排名前12的制藥公司在研發(fā)上的預期投資回報率已從2010年的10.1%下降到今年的3.7%。從這一層面來看，制藥企業(yè)都需找到新藥研發(fā)的突破口。

時間縮短風險仍在

目前，新藥研發(fā)在全球市場的整體狀況不夠樂觀。12月初，美國市場僅批準了 19款新藥，全年的新藥批準數(shù)量將會低于2015年及2014年的45個與41個新產品。德勤生命科學實踐部門主任Terry表示，多數(shù)制藥公司產品成本居高不下，銷售預測也被下調。目前行業(yè)要花超14年時間推廣一款藥物。

國內醫(yī)藥市場中，新藥研發(fā)投入面臨的頭號難題便是資金問題。有分析認為，創(chuàng)新藥物突破性越大，投資風險越大。私有資本不愿意投入風險極高的不確定領域，這導致了新藥早期研發(fā)支持不足。根據(jù)塔夫茨藥物開發(fā)研究中心提供的一項數(shù)據(jù)顯示，開發(fā)一個新藥的平均成本大約為26億美元，其中包括14億美元的研發(fā)開支和12億美元的同期投資損失。

從7家上市公司披露的2015年度報告中可以看出，研發(fā)費用總額占整體營收的比重較低。哈藥股份醫(yī)藥研發(fā)費占去年營業(yè)收入的比例為1.27%，這已是披露研發(fā)費用藥企中投入最高的。

在歐美大型藥企的研發(fā)投入方面，國際新藥研發(fā)費用大約需要5億-10億美元，占營業(yè)收入的比例超10%。與之相比，國內制藥企業(yè)的研發(fā)投入與營收占比一直處在低位。在2014年醫(yī)藥生物行業(yè)196家公布研發(fā)費用的公司中，復星醫(yī)藥、恒瑞醫(yī)藥、海正藥業(yè)、上海醫(yī)藥的研發(fā)費用超過5億元。

101家醫(yī)藥生物企業(yè)的研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例不足4%，其中有26家醫(yī)藥生物企業(yè)的研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例不足1%。

另外，研發(fā)能力不足困擾著國內新藥研發(fā)。徐敏表示，新藥研發(fā)無論是授權引進還是自主開發(fā)都存在風險。授權公司或者被授權團隊需具備一定能力、經(jīng)驗判別項目的成功性。在臨床策略方面，取決于團隊對治療領域的認識、對法規(guī)的了解，才能做出更科學和成功率更高的測試。不過，也并非能100%保證授權開發(fā)的產品可以成功上市。

目前，國內新藥研發(fā)公司開發(fā)能力還不夠高，通過授權合作形式，對培養(yǎng)中國研發(fā)人員有積極作用。盡管發(fā)現(xiàn)原創(chuàng)新靶點或者化合物的能力與后期研發(fā)的能力不完全對等，但至少還是能夠幫助提升中國新藥研發(fā)的能力。”

利益捆綁派格主導

從此前的渠道合作上來看，跨國藥企與本土藥企的合作大多以失敗告終。2012年9月12日，先聲默沙東公司成立，合資公司由默沙東持股51%，先聲藥業(yè)持股49%。當時合作時，默沙東將舒降之、科素亞、海捷亞與悅寧定四個心血管和代謝疾病領域的重磅產品注入了先聲默沙東，先聲藥業(yè)也拿出了旗下的同領域產品舒夫坦和欣他。兩家企業(yè)還計劃未來注入糖尿病領域的藥物。

不過，由于在市場布局時二者策略上出現(xiàn)分歧，最終以失敗告終。北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負責人史立臣分析稱，默沙東抽離，合資企業(yè)對先聲來說也失去了意義。這件事對這兩家企業(yè)以后和其他企業(yè)的合作都會產生影響，其他企業(yè)都要多考量和它們合作的成功率。

北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心匯集了眾多醫(yī)藥、醫(yī)療和健康行業(yè)內的專家和實戰(zhàn)人士，創(chuàng)始人史立臣領導的團隊為醫(yī)藥、醫(yī)療和健康企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃、轉型升級戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、新營銷體系建設、產品戰(zhàn)略、產品策劃、集團管控、人力資源、薪酬績效、并購重組、投融資支持、盡職調查等全方位的專業(yè)管理咨詢服務。微信公眾號：“鼎臣咨詢”官方網(wǎng)站：www.bj-dingchen.com

其實，對于此番與輝瑞合作的派格來說，更需參考前車之鑒。就在1個月多前，輝瑞與被外界譽為“黃金搭檔”的海正分手。也是在2012年9月，海正輝瑞制藥成立，海正藥業(yè)和輝瑞的持股比例分別為51%和49%。不過，雙方發(fā)展并不順暢，不僅業(yè)務增長緩慢，兩任CEO相繼離職。原研產品特治星供貨不足，銷售收入減少被視為海正、輝瑞分道揚鑣的導火索。有分析認為，合資公司的核心是一個算賬的問題，達不到商業(yè)指標，雙方慢慢就容易產生嫌隙。

模式不同輝瑞分成

對于此番與輝瑞的合作，輝瑞中國業(yè)務發(fā)展及聯(lián)盟管理總監(jiān)邵湘紅表示，GKA產品的研發(fā)權利和未來的商業(yè)權在中國，包括內地和港澳臺地區(qū)授權以及相關的知識產權和商業(yè)機會都授權給派格?；诖?，之后派格會進行本土的醫(yī)藥開發(fā)，未來派格生物會負責相關的中國區(qū)域研發(fā)工作以及未來的產品注冊、上市和生產工作。輝瑞將保留中國以外地區(qū)關于這個產品的開發(fā)和商業(yè)推廣的權利。

輝瑞相關負責人向北京商報記者表示，輝瑞與海正和派格的合作屬于完全不同的兩個方向。與海正是以合資公司形式合作，主要涉及在藥品流通領域。

雙方能否合作愉快主要基于二者未來目標是否一致。派格屬于創(chuàng)新型公司，核心團隊為海外留學回來，在理念和方式方法上二者融合更高，雙方利益捆綁，理念有相似性。

不過，合作也如同婚姻一樣，有時不可避免會有摩擦或者矛盾，關鍵看雙方的管理階層能否以共同利益為基礎，消除合作中出現(xiàn)的分歧，最終把項目做成產品推入市場。至于可能發(fā)生的矛盾或者分歧是否可以彌補，徐敏表示，由于很多因素無法預見，只能在研發(fā)過程中不斷交流和溝通，讓項目盡快推進。

來源：北京商報，作者：劉宇