現(xiàn)在做醫(yī)藥企業(yè)，不懂資本就不算是一個(gè)好的醫(yī)藥企業(yè)家。

隨著中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展整體趨緩，在競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)績(jī)的壓力下，醫(yī)藥行業(yè)的集中整合速度會(huì)加快，醫(yī)藥行業(yè)的投資并購(gòu)也會(huì)加速。筆者史立臣認(rèn)為，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很糟糕的時(shí)代，但對(duì)于一些有戰(zhàn)略眼光、懂資本運(yùn)作的醫(yī)藥企業(yè)家來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)最好的時(shí)代。

說(shuō)是糟糕的時(shí)代是因?yàn)橹袊?guó)的醫(yī)藥行業(yè)由于政策走的有些偏，導(dǎo)致整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)處于不健康的狀態(tài)，藥企生存壓力和發(fā)展壓力非常重。

由于招標(biāo)制度的不合理性和畸形運(yùn)作，二次議價(jià)的強(qiáng)行普及，讓藥企的發(fā)展呈現(xiàn)模糊狀態(tài)，疲于奔命和焦頭爛額是藥企經(jīng)營(yíng)者的常態(tài)。由于GMP和GSP的重新認(rèn)證和審核，大量的藥企付出了大量的精力和資金，也有大量的藥企關(guān)門(mén)。

說(shuō)是最好的時(shí)代，一是因?yàn)槿虼笈膶?zhuān)利藥到期，這給擅長(zhǎng)仿制藥的中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展契機(jī)；二是因?yàn)橹袊?guó)步入老齡社會(huì)，加上飲食、污染等因素，醫(yī)藥行業(yè)的剛性需求愈加明顯，三是GMP和GSP的重新認(rèn)證和審核會(huì)淘汰掉大量的藥企，這給醫(yī)藥行業(yè)的集中度提供了政策上的支持，讓更多有優(yōu)勢(shì)的藥企可以通過(guò)并購(gòu)、投資等方式獲得大量的醫(yī)藥企業(yè)資源。

鼎臣咨詢(xún)醫(yī)藥戰(zhàn)略規(guī)劃專(zhuān)家史立臣（微信號(hào) dingchenyiyao ）認(rèn)為，醫(yī)藥行業(yè)的變遷、調(diào)整和升級(jí)，單純的醫(yī)藥實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不足以快速獲取藥企發(fā)展的各種資源、各種人才、各種市場(chǎng)、各種產(chǎn)品，只有通過(guò)并購(gòu)等方式來(lái)快速和大量第掠奪醫(yī)藥行業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源。所以，實(shí)現(xiàn)由單純的實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)向?qū)崢I(yè)加資本的雙輪驅(qū)動(dòng)模式將會(huì)成為未來(lái)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的主要路徑。

圖、醫(yī)藥企業(yè)實(shí)業(yè)資本雙輪驅(qū)動(dòng)示意圖

如圖所示，未來(lái)藥企的發(fā)展：一面做好實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)，通過(guò)扎實(shí)有效的經(jīng)營(yíng)手段從實(shí)業(yè)獲得更多的利潤(rùn)和更順暢資金流，為資本運(yùn)作提供支撐；另一方面通過(guò)資本運(yùn)作，采用并購(gòu)、投資、上市、參股等多種形式從市場(chǎng)上、從醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)獲取更多的資源反哺實(shí)業(yè)，兩手抓，兩手都要硬。

實(shí)業(yè)（內(nèi)生式增長(zhǎng)）和資本（即外延式）的雙輪驅(qū)動(dòng)，二者形成有效對(duì)接。

梯瓦是全球前20的制藥公司，也是全球最大的仿制藥公司之一，集中于北美及歐洲市場(chǎng)。梯瓦通過(guò)積極的擴(kuò)張戰(zhàn)略在全球?qū)崿F(xiàn)增長(zhǎng)，在并購(gòu)的同時(shí)通過(guò)垂直整合，優(yōu)化制造商、分銷(xiāo)商及藥產(chǎn)品的資源配置。

梯瓦的成功歸因于經(jīng)營(yíng)能力與收購(gòu)戰(zhàn)略的高度協(xié)同。Assia、Zori 、Teva三家合并為梯瓦，成為以色列最大的醫(yī)療保健企業(yè)，后來(lái)收購(gòu) Ikapharm公司和Plantex公司。

梯瓦通過(guò)收購(gòu)Lemmon(美國(guó)仿制藥制造商)、購(gòu)買(mǎi)W.R.Grace股權(quán) 、收購(gòu)Biocraft（美國(guó)仿制藥物生產(chǎn)商）把美國(guó)市場(chǎng)納入囊中，通過(guò)積極的合并戰(zhàn)略，牢牢占據(jù)歐洲市場(chǎng)

梯瓦的成功歸功于：①遍布全球的經(jīng)銷(xiāo)渠道；②多樣化的產(chǎn)品組合；③強(qiáng)大的研發(fā)能力；④垂直整合（開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，分銷(xiāo)）能力。

復(fù)星醫(yī)藥在其使命上就定下了通過(guò)并購(gòu)整合發(fā)展企業(yè)的定位。

復(fù)星醫(yī)藥的使命:將通過(guò)對(duì)行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的投資、管理與整合，不斷提高企業(yè)創(chuàng)新能力和國(guó)際化程度，以成為創(chuàng)新型健康產(chǎn)品和服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)型公司。

復(fù)星醫(yī)藥用實(shí)際行動(dòng)踐行著自己的使命。復(fù)星醫(yī)藥上市10多年來(lái)，參股投資國(guó)藥控股、天藥集團(tuán)、漢森制藥、海翔 藥業(yè)、東富龍、羚銳制藥、金城醫(yī)化、美中互利、同濟(jì)堂、頸復(fù)康、迪安 醫(yī)療、金象等一批行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)?，F(xiàn)在的復(fù)星醫(yī)藥成為國(guó)內(nèi)發(fā)展速度最快的集團(tuán)型藥企，業(yè)務(wù)范圍涉及制藥、醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)藥研發(fā)、醫(yī)療器械、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)、生物產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域。

北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢(xún)中心創(chuàng)始人史立臣認(rèn)為，內(nèi)生式增長(zhǎng)和外延式擴(kuò)張并舉，是集團(tuán)大型藥企成長(zhǎng)的必經(jīng)之路，可以通過(guò)并購(gòu)獲得重磅產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)，通過(guò)對(duì)并購(gòu)資產(chǎn)的重組整合為事業(yè)發(fā)展提供更廣闊的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)。

本文作者：史立臣，來(lái)源：“鼎臣咨詢(xún)”微信公眾號(hào)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者及出處。