現(xiàn)在，很多制藥企業(yè)還沒(méi)搞明白什么叫醫(yī)藥外包，但是，現(xiàn)在很多區(qū)域的醫(yī)院在藥占比、零差價(jià)率等政策影響下，開(kāi)始嘗試醫(yī)藥外包。

所謂的醫(yī)院醫(yī)藥外包，是第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊根據(jù)各類(lèi)型的醫(yī)藥購(gòu)藥系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)、銷(xiāo)售系統(tǒng)、用藥系統(tǒng)等綜合出來(lái)的一個(gè)新名詞，這個(gè)新名詞基本由以下幾種情況：

（1）把醫(yī)院藥房承包給醫(yī)院外的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)、制藥企業(yè)或者自然人，承包者承擔(dān)醫(yī)院藥品采購(gòu)、藥品流通、藥品存儲(chǔ)、藥品支付、臨床藥品使用等相關(guān)藥品層面的系列工作，醫(yī)院只做好診療就好

上述的模式在河北，上海、廣東等地已經(jīng)較大面積鋪開(kāi)，這就致使藥物進(jìn)入醫(yī)院又增加了一道門(mén)檻，就是醫(yī)藥外包的承接者。

在國(guó)家相關(guān)政策推進(jìn)下，醫(yī)院不能再像以前一樣，明目張膽的從藥品中獲利，這就需要一個(gè)策略來(lái)把明面的獲利變?yōu)榘堤幍墨@利。

醫(yī)藥外包的承接者基本上需要返還給醫(yī)院大約25%～45%的凈利潤(rùn)給醫(yī)院，醫(yī)院層面的各種層面的打點(diǎn)還是要做的，否則醫(yī)生不會(huì)給你用藥。

這種形式的醫(yī)藥外包基本是新增加了一層流通環(huán)節(jié)，結(jié)果導(dǎo)致藥價(jià)更高，因?yàn)槌邪呒纫约嘿嵢±麧?rùn)，還要給醫(yī)院較大的返利，所以，只能通過(guò)讓招標(biāo)價(jià)更高的藥品進(jìn)入醫(yī)院銷(xiāo)售才成為可能。

對(duì)于制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種情況更是季度痛苦，因?yàn)檫@種承包者，會(huì)極度的壓榨制藥企業(yè)的利益，讓制藥企業(yè)繳納更多的費(fèi)用，而制藥企業(yè)為了能進(jìn)入醫(yī)院銷(xiāo)售，只能通過(guò)想盡辦法提高招標(biāo)價(jià)格來(lái)應(yīng)對(duì)。

（2）允許社會(huì)藥房進(jìn)駐醫(yī)院

因?yàn)閷?shí)行藥占比，醫(yī)生的處方藥品的數(shù)量受到嚴(yán)格限制，但是，很多患者又需要更合理的用藥數(shù)量才能保證疾病可能康復(fù)。

這時(shí)，允許社會(huì)藥房進(jìn)入醫(yī)院就是一個(gè)折中的方式。

社會(huì)藥房進(jìn)入醫(yī)院，是各部委層面一個(gè)嘗試性的探索，2014年商務(wù)部等六部委下發(fā)的通知中提出，在公立醫(yī)院改革試點(diǎn)城市，可探索由零售藥店承擔(dān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)門(mén)診藥房服務(wù)和其他專業(yè)服務(wù)。

這就給社會(huì)藥房進(jìn)入醫(yī)院提供了一個(gè)可行的路徑。因?yàn)橄嚓P(guān)人員認(rèn)為，社會(huì)藥房進(jìn)入醫(yī)院可以實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥分家，讓社會(huì)藥房承擔(dān)起醫(yī)院原有藥房的各種功能，從而實(shí)現(xiàn)利益拆分。

但，真的是這樣嗎？

現(xiàn)實(shí)中，哪些社會(huì)藥房進(jìn)入醫(yī)院是有說(shuō)道的，并不是任何社會(huì)藥房比如藥店都可以進(jìn)入醫(yī)院，而是哪些可以為醫(yī)院在藥品上持續(xù)獲得利益的社會(huì)藥房才可以進(jìn)入醫(yī)院。

所以，就有了各種奇怪的現(xiàn)象：沒(méi)做過(guò)零售藥店的制藥企業(yè)在本地的醫(yī)院建立起了社會(huì)藥房；沒(méi)做過(guò)零售的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在醫(yī)院建立起了社會(huì)藥房；甚至沒(méi)做過(guò)藥品業(yè)務(wù)的自然人在醫(yī)院建立起了社會(huì)藥房，而很多做了多年零售業(yè)務(wù)的藥店，卻并沒(méi)有或者不能在醫(yī)院設(shè)立社會(huì)藥房。當(dāng)然，也有一些藥店實(shí)現(xiàn)了進(jìn)入醫(yī)院設(shè)立社會(huì)藥房的目標(biāo)，但估計(jì)承諾的東西不會(huì)少。

有了社會(huì)藥房，醫(yī)生開(kāi)具處方就可以向以前一樣了，因?yàn)榭赡苁莾蓮執(zhí)幏胶?，一張是醫(yī)院藥占比限定的藥物，可能需要到醫(yī)院自有藥房取藥，一張是需要到社會(huì)藥房取藥，而從社會(huì)藥房取藥，基本是自費(fèi)藥物。

第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊的專家也見(jiàn)過(guò)某家醫(yī)院一張?zhí)幏胶灥?，因?yàn)檫@家醫(yī)院的藥房已經(jīng)承包了，所以，醫(yī)生一張?zhí)幏胶灳涂梢粤?，但是，患者并不明白，為什么醫(yī)生還可以開(kāi)具那么多藥品。

其實(shí)，一張?zhí)幏胶炘诨颊呷∷幍臅r(shí)候，是要分開(kāi)的：一些藥品會(huì)錄入電子處方，這些藥品占據(jù)藥占比，享受醫(yī)保，還有一部分是不錄入的，大部分需要自費(fèi)。

2017年，由于諸多政策的實(shí)施，尤其是零差價(jià)率和藥占比，醫(yī)院在入不敷出的情況下，會(huì)通過(guò)各種適合的手段變相的獲得藥品層面的利益，所以，2017年以后，很多醫(yī)院尤其是三甲醫(yī)院會(huì)采用各種形式進(jìn)行醫(yī)藥外包，一遍能夠持續(xù)的獲得以前的藥品銷(xiāo)售紅利。

國(guó)內(nèi)知名的醫(yī)藥管理咨詢公司鼎臣咨詢和具有廣泛銷(xiāo)售資源的中國(guó)醫(yī)藥人俱樂(lè)部聯(lián)手，開(kāi)始構(gòu)建第三方醫(yī)藥工商服務(wù)支持平臺(tái)----麥斯康萊。

麥斯康萊不是簡(jiǎn)單的CSO，甚至不叫CSO，而是獨(dú)立于醫(yī)藥行業(yè)之外的，但專業(yè)服務(wù)醫(yī)藥行業(yè)各類(lèi)企業(yè)的純粹的第三方醫(yī)藥工商服務(wù)支持平臺(tái)。

麥斯康萊上游整合約大量制藥企業(yè)的產(chǎn)品資源，下游整合600-1000家純銷(xiāo)商業(yè)資源（每個(gè)地區(qū)只選擇一家合作商業(yè)，而且只和有終端資源的純銷(xiāo)商業(yè)合作），麥斯康萊不僅為制藥企業(yè)提供產(chǎn)品銷(xiāo)售，還能源源不斷的為合作的純銷(xiāo)商業(yè)提供各種需要的產(chǎn)品（藥品、器械、耗材、保健品等）。

對(duì)上游制藥企業(yè)，除了承接藥品的全國(guó)銷(xiāo)售工作產(chǎn)品，麥斯康萊還對(duì)上游制藥企業(yè)提供融資、新產(chǎn)品引進(jìn)、管理咨詢、投資并購(gòu)、人才獵取、專業(yè)培訓(xùn)等真正專業(yè)的增值服務(wù)。

對(duì)下游純銷(xiāo)商業(yè)，除了為純銷(xiāo)商業(yè)源源不斷的提供區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品，麥斯康萊還會(huì)為合作的純銷(xiāo)商業(yè)提供融資服務(wù)、發(fā)展規(guī)劃等管理咨詢服務(wù)、終端資源整合服務(wù)、專業(yè)銷(xiāo)售人員整合服務(wù)、學(xué)術(shù)推廣服務(wù)、醫(yī)院各種專業(yè)服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、產(chǎn)品策劃服務(wù)等其他真正專業(yè)的增值服務(wù)。

麥斯康萊不僅僅幫助制藥企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品，幫助合作商業(yè)獲得區(qū)域獨(dú)家產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)權(quán)，麥斯康萊最終目標(biāo)是幫助合作的醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展壯大。

麥斯康萊為了保證合作制藥企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的根本利益，不會(huì)接觸醫(yī)藥物流和資金流，而是在醫(yī)藥物流和資金流之外提供專業(yè)的全方位服務(wù)。

未來(lái)制藥企業(yè)的合規(guī)營(yíng)銷(xiāo)，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的快速發(fā)展，都離不開(kāi)麥斯康萊的全方位服務(wù)。

麥斯康萊目前已經(jīng)整合了了大量的制藥企業(yè)和區(qū)域純銷(xiāo)商業(yè)。

有志向發(fā)展壯大的制藥企業(yè)和純銷(xiāo)商業(yè)企業(yè)，盡快聯(lián)系麥斯康萊，合作名額有限。合作郵箱 bjmskl@sina.com。

本文作者：史立臣，來(lái)源：“鼎臣咨詢”微信公眾號(hào)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者及出處。