《信息時(shí)報(bào)》采訪史立臣

越來越多日本藥品將進(jìn)入中國市場。據(jù)一財(cái)網(wǎng)等援引外媒消息，日本知名制藥企業(yè)小林制藥近日首次公開對外投資計(jì)劃，其在2019年財(cái)年之前，擬投資約300億日元（約17.7億元人民幣）用以在中國為主的海外市場收購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，擴(kuò)大醫(yī)藥品的海外銷售，該公司預(yù)計(jì)在2017年將會(huì)在中國完成首筆并購。

日本藥企在華低調(diào)發(fā)展

目前，武田制藥、安斯泰來、第一三共等多家日本大型藥企均在中國設(shè)有分公司或合資公司，他們的產(chǎn)品集中在消化、內(nèi)分泌、眼科及腫瘤等領(lǐng)域，但也有部分公司，如上文提到的小林制藥以及第一三共，產(chǎn)品涉及到OTC、外用藥及化妝品等——其中不乏廣州市民赴日旅游期間“暴買”的品種。

近兩年，歐美跨國藥企在中國內(nèi)地市場爭相轉(zhuǎn)型，例如出售部分產(chǎn)品業(yè)務(wù)、裁員、調(diào)整并強(qiáng)化主營業(yè)務(wù)、在華投資建廠……相比之下，日本藥企在華發(fā)展“風(fēng)平浪靜”。記者上網(wǎng)搜索發(fā)現(xiàn)，在2015年至2016年，日本藥企在中國內(nèi)地市場的動(dòng)作，更多是傾向于學(xué)術(shù)和公益板塊。據(jù)悉，2015年12月7日，國內(nèi)藥企譽(yù)衡藥業(yè)發(fā)布公告宣布與第一三共合作，在內(nèi)地獨(dú)家推廣和銷售奧美沙坦酯片；日本參天制藥則重點(diǎn)布局重慶，去年3月在其中國官網(wǎng)上宣布與國企重慶科瑞簽約共建合資公司，去年12月與重慶化醫(yī)集團(tuán)合資建眼藥水生產(chǎn)基地（該消息由《重慶日報(bào)》于去年12月29日刊登）；此外，日本衛(wèi)材也在其中國官網(wǎng)證實(shí)，于2015年12月以5億元人民幣收購了遼寧天醫(yī)生物制藥。

部分日本藥企對中國內(nèi)地市場表現(xiàn)出強(qiáng)烈信心。武田制藥總裁兼首席執(zhí)行官克里斯多夫·韋伯去年7月表示，在接下來5年將在中國市場推出涉及消化類疾病、糖尿病及腫瘤等的10款新藥；衛(wèi)材（中國）藥業(yè)有限公司董事長兼古憲生在接受媒體采訪時(shí)也指出，未來該公司將側(cè)重在華投資。

經(jīng)營策略多為“穩(wěn)步增長”

業(yè)內(nèi)人士指出，在中國內(nèi)地市場，日本藥企與歐美藥企相比，相對弱勢。日本藥企的產(chǎn)品多數(shù)為歐美藥企原研產(chǎn)品的首仿藥，進(jìn)入中國的獨(dú)家專利品種少；其次在銷售模式上更多對醫(yī)院專家采取會(huì)議營銷等方式，而且采取相對歐美藥企要嚴(yán)格的合規(guī)化經(jīng)營。

一名曾供職于某日本藥企市場部的人士向記者透露，日本藥企在合規(guī)方面采取較為嚴(yán)格的手段，例如與醫(yī)院專家打交道“不允許送禮物”，醫(yī)藥代表若出現(xiàn)違規(guī)行為，在企業(yè)內(nèi)會(huì)面臨開除等處罰，合規(guī)化手段直接或間接地影響到日本藥企的產(chǎn)品銷售。“不過與之相對的，國家每次整頓醫(yī)生收回扣、醫(yī)藥代表行賄等，日本藥企受影響都是最小的。”該人士表示。

北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負(fù)責(zé)人史立臣分析，受產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售模式影響，日本藥企的產(chǎn)品在中國市場并不是“主流產(chǎn)品”，日本藥企采取的多是“穩(wěn)步增長”的市場策略，“只要在華市場份額每年保持穩(wěn)步上升就好”。

對于小林制藥將要進(jìn)入中國市場，北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負(fù)責(zé)人史立臣表示，其并購中國藥企將面臨嚴(yán)格且漫長的審核機(jī)制，合資或更輕松。從小林制藥的投資預(yù)算來看，其17.7億元人民幣的資金估計(jì)只能收購一些經(jīng)營狀況一般的中小企業(yè)。

來源：信息時(shí)報(bào)，記者：貝貝

國內(nèi)知名的醫(yī)藥管理咨詢公司鼎臣咨詢和具有廣泛銷售資源的中國醫(yī)藥人俱樂部聯(lián)手，開始構(gòu)建第三方醫(yī)藥工商服務(wù)支持平臺(tái)----麥斯康萊。

麥斯康萊是獨(dú)立于醫(yī)藥行業(yè)之外的，但專業(yè)服務(wù)醫(yī)藥行業(yè)各類企業(yè)的純粹的第三方醫(yī)藥工商服務(wù)支持平臺(tái)。

麥斯康萊上游整合約大量制藥企業(yè)的產(chǎn)品資源，下游整合600-1000家純銷商業(yè)資源（每個(gè)地區(qū)只選擇一家合作商業(yè)，而且只和有終端資源的純銷商業(yè)合作），麥斯康萊不僅為制藥企業(yè)提供產(chǎn)品銷售，還能源源不斷的為合作的純銷商業(yè)提供各種需要的產(chǎn)品（藥品、器械、耗材、保健品等）。

對上游制藥企業(yè)，除了承接藥品的全國銷售工作產(chǎn)品，麥斯康萊還對上游制藥企業(yè)提供融資、新產(chǎn)品引進(jìn)、管理咨詢、投資并購、人才獵取、專業(yè)培訓(xùn)等真正專業(yè)的增值服務(wù)。

對下游純銷商業(yè)，除了為純銷商業(yè)源源不斷的提供區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷產(chǎn)品，麥斯康萊還會(huì)為合作的純銷商業(yè)提供融資服務(wù)、發(fā)展規(guī)劃等管理咨詢服務(wù)、終端資源整合服務(wù)、專業(yè)銷售人員整合服務(wù)、學(xué)術(shù)推廣服務(wù)、醫(yī)院各種專業(yè)服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、產(chǎn)品策劃服務(wù)等其他真正專業(yè)的增值服務(wù)。

麥斯康萊不僅僅幫助制藥企業(yè)銷售產(chǎn)品，幫助合作商業(yè)獲得區(qū)域獨(dú)家產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)，麥斯康萊最終目標(biāo)是幫助合作的醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展壯大。

麥斯康萊為了保證合作制藥企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的根本利益，不會(huì)接觸醫(yī)藥物流和資金流，而是在醫(yī)藥物流和資金流之外提供專業(yè)的全方位服務(wù)。

未來制藥企業(yè)的合規(guī)營銷，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的快速發(fā)展，都離不開麥斯康萊的全方位服務(wù)。

麥斯康萊目前已經(jīng)整合了了大量的制藥企業(yè)和區(qū)域純銷商業(yè)。

有志向發(fā)展壯大的制藥企業(yè)和純銷商業(yè)企業(yè)，盡快聯(lián)系麥斯康萊，合作名額有限。