<em>《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪 史立臣</em>

種種跡象顯示，提價(jià)正成為不少上市公司增收的一大利器。

2月9日，馬應(yīng)龍發(fā)布公告稱，其主導(dǎo)產(chǎn)品馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏（10克裝）自公告之日起將上調(diào)價(jià)格，上調(diào)幅度為18%。

馬應(yīng)龍董秘辦人士回應(yīng)稱，過去幾年也對(duì)相關(guān)產(chǎn)品有過提價(jià)，此次提價(jià)的原因一方面在于原輔材料價(jià)格上漲和人工成本上漲；另一方面，公司計(jì)劃加大產(chǎn)品研發(fā)，提價(jià)也有利于后續(xù)計(jì)劃開展。

引人關(guān)注的是，隨著醫(yī)改持續(xù)推進(jìn)，藥品降價(jià)已是大勢(shì)所趨。不過近年來，包括馬應(yīng)龍、東阿阿膠、片仔癀等中藥獨(dú)家保護(hù)品種卻頻頻提價(jià)。比如，片仔癀在過去的12年間提價(jià)次數(shù)高達(dá)十余次，東阿阿膠自2006年以來也有10次以上提價(jià)公告。

主導(dǎo)產(chǎn)品頻頻提價(jià)也給藥企帶來了直接利好。據(jù)已披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括片仔癀、東阿阿膠近年來的營(yíng)收和凈利潤(rùn)都有一定增長(zhǎng)。

“東阿阿膠、片仔癀、馬應(yīng)龍這些產(chǎn)品的主要渠道不是醫(yī)保，而是藥店等零售端，所以沒有降價(jià)壓力，這也是他們一直逆勢(shì)提價(jià)的主要原因。”第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣（微信號(hào) dingchenyiyao）表示。

馬應(yīng)龍主導(dǎo)產(chǎn)品漲價(jià)18%

上游原材料價(jià)格上漲，已令下游藥企坐不住了。

2月9日，馬應(yīng)龍發(fā)布公告稱，其主導(dǎo)產(chǎn)品馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏（10克裝）自公告之日起將上調(diào)價(jià)格，上調(diào)幅度為18%。

據(jù)公開資料，馬應(yīng)龍有15個(gè)品種入選國(guó)家基本藥物目錄，其中，馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏為基藥獨(dú)家品種；有27個(gè)品種進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保目錄，其中馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏、麝香痔瘡栓、龍珠軟膏、八寶眼膏是獨(dú)家品種。肛腸治痔類產(chǎn)品在產(chǎn)品版圖中尤為重要。

2016年半年報(bào)顯示，公司報(bào)告期內(nèi)的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別為9.48億元、1.58億元，和去年同期相比分別增加了13.09%、10.08%。其中，肛腸治痔類產(chǎn)品的營(yíng)收為3.41萬元，在總營(yíng)收中占比達(dá)35.97%。

“其實(shí)過去幾年我們也對(duì)相關(guān)產(chǎn)品有過提價(jià)，此次提價(jià)的原因一方面在于原輔材料價(jià)格上漲和人工成本上漲；另外一方面，該公司計(jì)劃加大產(chǎn)品研發(fā)，提價(jià)也有利于后續(xù)計(jì)劃開展。”馬應(yīng)龍董秘辦人士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示。

實(shí)際上，近年來在整個(gè)醫(yī)藥工業(yè)大環(huán)境下，原材料上漲已是普遍現(xiàn)象，但對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)的并不多。

“我們主導(dǎo)產(chǎn)品的毛利率已經(jīng)有所下滑。”上述董秘辦人士補(bǔ)充表示。

據(jù)馬應(yīng)龍發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2016年上半年，肛腸治痔類產(chǎn)品的毛利率為74.33%，盡管同比減少了2.28%，但在其所有產(chǎn)品門類中，毛利率仍位居第一位。而在2015年年報(bào)，該類產(chǎn)品的毛利率分別為77.48%、77.09%、78.32%，與2016年上半年的74.33%相比，變動(dòng)并不大。

獨(dú)家品種缺少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

值得注意的是，馬應(yīng)龍并非近年來唯一一個(gè)逆勢(shì)提價(jià)的藥品。

去年6月，片仔癀公告稱對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品片仔癀國(guó)內(nèi)價(jià)格調(diào)整，市場(chǎng)零售價(jià)調(diào)整從460元/粒上調(diào)到500元/粒，而據(jù)公開資料統(tǒng)計(jì)，這已經(jīng)是其過去12年里至少13次提價(jià)，累計(jì)漲幅達(dá)4倍；去年11月，東阿阿膠公告稱，綜合市場(chǎng)供需情況將公司重點(diǎn)產(chǎn)品的東阿阿膠、復(fù)方阿膠漿和桃花姬阿膠糕出廠價(jià)分別上調(diào)14%、28%、25%，而在過去10年間，上述阿膠產(chǎn)品累計(jì)漲幅超40倍；此外，2014年10月，太極集團(tuán)也公告稱將藿香正氣口服液出廠價(jià)上調(diào)20%，零售價(jià)做相應(yīng)調(diào)整。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，上述提價(jià)藥品均有一個(gè)共性，即為獨(dú)家保護(hù)品種。

“獨(dú)家保護(hù)品種因?yàn)槿鄙俑?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以在定價(jià)上有很大的空間。”史立臣表示，“東阿阿膠、片仔癀、馬應(yīng)龍這些產(chǎn)品的主要渠道不是醫(yī)保，而是藥店等零售端，所以沒有降價(jià)壓力，這也是他們一直逆勢(shì)提價(jià)的主要原因。”

值得一提的是，屢次提價(jià)，也為相關(guān)藥企帶來了更多的收益。

東阿阿膠2016年上半年、2015年的營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別增長(zhǎng)了4.99%和7.36%、35.94%、19.00%；其中阿膠系列產(chǎn)品的營(yíng)收為分別為22.70億元、45.26億元，分別同比增加了7.48%、26.19%，毛利率分別為75.98%、72.64%。

據(jù)片仔癀披露的財(cái)報(bào)顯示，2016年其營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別同比增長(zhǎng)21.59%、16.08%；太極集團(tuán)2月9日發(fā)布的公告也顯示，其藿香正氣液初步預(yù)計(jì)含稅銷售收入9.10億元，比2015年的7.10億元增長(zhǎng)28.17%。

“提價(jià)后在短期內(nèi)可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售有影響，但長(zhǎng)期來看不會(huì)。”上述馬應(yīng)龍董秘辦人士表示。而包括史立臣在內(nèi)的分析人士認(rèn)為，藥品提價(jià)在一定程度上為上述公司增加了收入。

來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞，記者：鄢銀嬋

國(guó)內(nèi)知名的醫(yī)藥管理咨詢公司鼎臣咨詢和具有廣泛銷售資源的中國(guó)醫(yī)藥人俱樂部聯(lián)手，開始構(gòu)建第三方醫(yī)藥工商服務(wù)支持平臺(tái)----麥斯康萊。

麥斯康萊是獨(dú)立于醫(yī)藥行業(yè)之外的，但專業(yè)服務(wù)醫(yī)藥行業(yè)各類企業(yè)的純粹的第三方醫(yī)藥工商服務(wù)支持平臺(tái)。

麥斯康萊上游整合約大量制藥企業(yè)的產(chǎn)品資源，下游整合600-1000家純銷商業(yè)資源（每個(gè)地區(qū)只選擇一家合作商業(yè)，而且只和有終端資源的純銷商業(yè)合作），麥斯康萊不僅為制藥企業(yè)提供產(chǎn)品銷售，還能源源不斷的為合作的純銷商業(yè)提供各種需要的產(chǎn)品（藥品、器械、耗材、保健品等）。

對(duì)上游制藥企業(yè)，除了承接藥品的全國(guó)銷售工作產(chǎn)品，麥斯康萊還對(duì)上游制藥企業(yè)提供融資、新產(chǎn)品引進(jìn)、管理咨詢、投資并購(gòu)、人才獵取、專業(yè)培訓(xùn)等真正專業(yè)的增值服務(wù)。

對(duì)下游純銷商業(yè)，除了為純銷商業(yè)源源不斷的提供區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷產(chǎn)品，麥斯康萊還會(huì)為合作的純銷商業(yè)提供融資服務(wù)、發(fā)展規(guī)劃等管理咨詢服務(wù)、終端資源整合服務(wù)、專業(yè)銷售人員整合服務(wù)、學(xué)術(shù)推廣服務(wù)、醫(yī)院各種專業(yè)服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、產(chǎn)品策劃服務(wù)等其他真正專業(yè)的增值服務(wù)。

麥斯康萊不僅僅幫助制藥企業(yè)銷售產(chǎn)品，幫助合作商業(yè)獲得區(qū)域獨(dú)家產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)權(quán)，麥斯康萊最終目標(biāo)是幫助合作的醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展壯大。

麥斯康萊為了保證合作制藥企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的根本利益，不會(huì)接觸醫(yī)藥物流和資金流，而是在醫(yī)藥物流和資金流之外提供專業(yè)的全方位服務(wù)。

未來制藥企業(yè)的合規(guī)營(yíng)銷，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的快速發(fā)展，都離不開麥斯康萊的全方位服務(wù)。

麥斯康萊目前已經(jīng)整合了了大量的制藥企業(yè)和區(qū)域純銷商業(yè)。

有志向發(fā)展壯大的制藥企業(yè)和純銷商業(yè)企業(yè)，盡快聯(lián)系麥斯康萊，合作名額有限。合作郵箱  bjmskl@sina.com。