《北京商報(bào)》采訪 史立臣

從榜首到跌出五強(qiáng)榜單之外，海王星辰失去零售藥店霸主地位。在2015-2016年度中國連鎖藥店綜合實(shí)力百強(qiáng)榜上可以看到，曾經(jīng)排名在海王星辰之后的老百姓大藥房、一心堂、益豐、國大藥房等已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過海王星辰。門店數(shù)量下滑，頻登黑榜讓海王星辰難復(fù)當(dāng)年之勇。

淡出排行榜前五

在最新零售藥店排行榜前五名中已經(jīng)不見海王星辰的蹤影。據(jù)2015-2016年度中國連鎖藥店綜合實(shí)力百強(qiáng)榜顯示，前五位的藥店為國大藥房、一心堂、大參林、益豐和老百姓大藥房，海王星辰位列第七。在2010-2011年度中國藥店排行榜中海王星辰位居榜首之位，從榜首之位到五強(qiáng)之內(nèi)不見蹤影，這五年對(duì)海王星辰來說如同坐上過山車。

2007年海王星辰登陸美國紐約證交所，成為中國內(nèi)地第一家在紐交所上市的連鎖藥店。也是從這年開始，海王星辰在全國范圍內(nèi)加速門店擴(kuò)張。2007年，海王星辰在全國62個(gè)城市擁有2002家店。在隨后兩年時(shí)間里，門店數(shù)量擴(kuò)張到2867家，海王星辰成為國內(nèi)規(guī)模最大的連鎖藥店。

好景不長(zhǎng)，門店數(shù)量高速擴(kuò)張給海王星辰帶來管理壓力。海王星辰表示，要關(guān)注門店生產(chǎn)率，通過減少行政費(fèi)用、優(yōu)化門店管理達(dá)到更高運(yùn)營效益。從2010年開始，海王星辰業(yè)績(jī)扶搖直下，門店數(shù)量也相應(yīng)減少，截至去年3月，門店數(shù)量縮減到2000家。

一位不愿具名的醫(yī)藥分析人士表示，當(dāng)前國內(nèi)上市的老百姓大藥房、一心堂以及益豐大藥房在國內(nèi)零售藥店的地位已經(jīng)超越海王星辰。在該分析人士看來，連鎖藥店行業(yè)前期看重門店數(shù)量，后期看重門店運(yùn)營質(zhì)量，海王星辰發(fā)展模式存在一定問題，店面布局較為分散，難以形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，海王星辰想要重新擠進(jìn)前五強(qiáng)并非易事。

對(duì)手紛紛趕超

一心堂、益豐、老百姓近幾年動(dòng)作頻頻，加快并購門店數(shù)量，爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額。為了能夠爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，一心堂采用少區(qū)域高密度網(wǎng)點(diǎn)模式，加速門店并購，目前為中國連鎖藥店綜合實(shí)力百強(qiáng)榜第一名。云南地區(qū)是一心堂的大本營，目前一心堂在全國的直營連鎖店近4000家，其中超過2600家門店位于云南市場(chǎng)，占總店數(shù)量的2/3，云南市場(chǎng)接近飽和狀態(tài)。不過，這并未影響到一心堂擴(kuò)張的步伐，一心堂在2016年頻頻發(fā)力川桂市場(chǎng)。

益豐大藥房采取以自建門店為主，兼并收購為輔發(fā)展模式。目前，益豐大藥房位列排行榜第五名。在門店分布上，益豐大藥房深耕華東地區(qū)，截至2015年12月31日，公司在重點(diǎn)市場(chǎng)湖南、湖北、上海、江蘇、浙江和江西六省市共開設(shè)了1065家直營連鎖門店。益豐大藥房表示，未來三年內(nèi)在已有布局的六省市完成自建1000家門店，同時(shí)以六省市為中心兼顧周邊省份，實(shí)現(xiàn)相當(dāng)于1000家藥房銷售規(guī)模的并購。

與上述兩家企業(yè)不同，老百姓大藥房的發(fā)展策略更為兇猛，面對(duì)尚未進(jìn)入的市場(chǎng)，主要依靠并購當(dāng)?shù)佚堫^零售連鎖藥店企業(yè)方式，迅速拓展，目前排名第四。老百姓大藥房分布較散，截至2014年底，老百姓大藥房覆蓋全國15個(gè)省、自治區(qū)及直轄市，73個(gè)城市。興業(yè)證券研報(bào)認(rèn)為，未來老百姓大藥房還將收購各地龍頭連鎖藥店，建立華南、華中、華東、華北和西北營銷網(wǎng)絡(luò)。

與上述三家企業(yè)相比，海王星辰顯得“安靜”許多。近些年，海王星辰一直處于“半開半閉”的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，去年一季度，開設(shè)26家新店，并關(guān)閉24家門店。門店數(shù)量排名也從早些年的第一名下滑至第七名。

難回“霸主”地位

曾經(jīng)的“店王”已不復(fù)存在，頻登黑榜更是讓海王星辰雪上加霜。立足華南地區(qū)的海王星辰一直希望能夠?qū)㈤T店布局到全國范圍內(nèi)。在門店布局方面，海王星辰采用的是多點(diǎn)、小規(guī)模發(fā)展模式。這種多點(diǎn)、小規(guī)模的發(fā)展方式造成海王星辰店面布局較為分散，難以形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而導(dǎo)致門店經(jīng)營能力差，最終只能無奈選擇關(guān)店。海王星辰在北京共有12家門店，其中多家門店位于較為偏僻的地方，有些門店甚至連附近居民都不知道它的存在。

北京商報(bào)記者走訪北京多家海王星辰門店，其中海王星辰西花市店位于一家地下超市內(nèi)，附近的居民不知道該藥店的存在。同樣，海王星辰光明路店也較為偏僻，人流量較少。據(jù)海王星辰西花市店工作人員介紹，該藥店客流較少，藥店收入較低，收入主要依靠老顧客打電話或者通過微信，將需要購買的藥品名稱告訴工作人員，再郵寄到患者手中。

除了業(yè)績(jī)不景氣外，黑榜?？偷纳矸菀渤蔀楹Ｍ跣浅诫y回“霸主”地位的重要原因。海王星辰致力于布局全國，然而在全國范圍內(nèi)多個(gè)省份出現(xiàn)過海王星辰登黑榜的消息。2016年10月，沈陽市大東區(qū)沈鐵路海王星辰藥店因不憑處方銷售處方藥被大東區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局藥品監(jiān)督執(zhí)法大隊(duì)的執(zhí)法人員下達(dá)《行政處罰決定書》、《責(zé)令整改通知書》，責(zé)令該藥店立即停止不憑處方銷售處方藥的行為；2016年8月，四川海王星辰健康藥房因違規(guī)銷售日用品被成都市醫(yī)保局通報(bào)。

第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣（微信號(hào)dingchenyiyao）表示，未來連鎖藥店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較大，海王星辰發(fā)展面臨的形勢(shì)較為嚴(yán)峻。海王星辰想要重新回到霸主地位，只能選擇盡快在A股上市。另外，還需強(qiáng)化店面經(jīng)營提升店面盈利能力。

來源：北京商報(bào)，記者：劉宇、郭秀娟

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