2015年到2016年，既是國(guó)家政策集中發(fā)布的兩年，也是醫(yī)藥行業(yè)加速重組的兩年，這兩年，將深刻影響中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)未來(lái)5到10年的發(fā)展。

醫(yī)藥行業(yè)

化學(xué)藥：數(shù)量劇減

仿制藥一致性評(píng)價(jià)，會(huì)導(dǎo)致化學(xué)仿制藥數(shù)量減少，以生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)化學(xué)仿制藥的藥企數(shù)量也會(huì)減少。

生物藥：任重而道遠(yuǎn)

包含細(xì)菌類疫苗（含類毒素）、病毒類疫苗、抗毒素及抗血清、血液制品、細(xì)胞因子、生長(zhǎng)因子、酶、體內(nèi)及體外診斷制品，以及其他生物活性制劑，如毒素、抗原、變態(tài)反應(yīng)原、單克隆抗體、抗原抗體復(fù)合物、免疫調(diào)節(jié)及微生態(tài)制劑等。

生物藥具有投資周期長(zhǎng)、資金需求量大、風(fēng)險(xiǎn)高的特點(diǎn)，這導(dǎo)致一些資本已經(jīng)開(kāi)始從短期炒作概念無(wú)法持續(xù)獲益后開(kāi)始撤退，投資熱情降低。

中藥：企業(yè)淘汰率加大，品種未來(lái)數(shù)量降低

藥占比推行、輔助藥限制,導(dǎo)致醫(yī)療結(jié)構(gòu)使用中藥數(shù)量降低,國(guó)家《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016～2030）》已經(jīng)把中藥明確為“重大疾病治療中的協(xié)同作用”，從而把中藥從治療主品中剔除，未來(lái)1年內(nèi)可能執(zhí)行的中藥上市后臨床再評(píng)價(jià)會(huì)讓現(xiàn)有在銷的中藥數(shù)量急劇降低，頻發(fā)的中藥質(zhì)量問(wèn)題，讓中國(guó)人對(duì)國(guó)產(chǎn)中藥信心降低。第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊創(chuàng)始人、北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負(fù)責(zé)人史立臣認(rèn)為，未來(lái)幾年中藥會(huì)處于非常艱難的時(shí)期。

醫(yī)療器械：淘汰一批

國(guó)家食藥監(jiān)總局將通過(guò)“廢止一批、轉(zhuǎn)化一批、整合一批、修訂一批”的方式重新修訂醫(yī)療器械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這會(huì)讓大批的醫(yī)療器械企業(yè)失去經(jīng)營(yíng)資質(zhì)。

醫(yī)藥流通：狼來(lái)了，狠招來(lái)了，很多都會(huì)死了

兩票制、營(yíng)改增，以及第三方醫(yī)藥物流審批放開(kāi)，允許郵政，快遞進(jìn)入醫(yī)藥流通行業(yè)。

醫(yī)療行業(yè)：再也不是醫(yī)藥行業(yè)的溫床

分級(jí)診療、公立醫(yī)院改革、零差價(jià)藥品銷售、魏則西事件，等等，都講加速醫(yī)療行業(yè)的整合，同時(shí)也會(huì)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

價(jià)值鏈重組會(huì)讓未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)出現(xiàn)全新的產(chǎn)業(yè)模式

現(xiàn)在的醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)侵本€型的，即原材料→生產(chǎn)→流通→終端→消費(fèi)者。這種直線型的產(chǎn)業(yè)鏈通過(guò)層層加價(jià)的方式獲取利潤(rùn)，結(jié)果導(dǎo)致藥品價(jià)格虛高，這也是國(guó)家一直想從價(jià)值鏈上減少流通環(huán)節(jié)，降低藥價(jià)的政策頻出的初衷。

未來(lái)隨著國(guó)家政策的導(dǎo)向性，互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)的資源重構(gòu)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)的整合以及消費(fèi)者需求的變化，將會(huì)形成醫(yī)藥行業(yè)多鏈條網(wǎng)狀產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

多鏈條網(wǎng)狀產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是什么，明天我們接著聊。

本文節(jié)選自史立臣新書(shū)《醫(yī)藥新?tīng)I(yíng)銷》（暫定），新書(shū)即將發(fā)售，敬請(qǐng)期待。

國(guó)內(nèi)知名的醫(yī)藥管理咨詢公司鼎臣咨詢和具有廣泛銷售資源的中國(guó)醫(yī)藥人俱樂(lè)部聯(lián)手，開(kāi)始構(gòu)建第三方醫(yī)藥工商服務(wù)支持平臺(tái)----麥斯康萊。

麥斯康萊是獨(dú)立于醫(yī)藥行業(yè)之外的，但專業(yè)服務(wù)醫(yī)藥行業(yè)各類企業(yè)的純粹的第三方醫(yī)藥工商服務(wù)支持平臺(tái)。

麥斯康萊上游整合約大量制藥企業(yè)的產(chǎn)品資源，下游整合600-1000家純銷商業(yè)資源（每個(gè)地區(qū)只選擇一家合作商業(yè)，而且只和有終端資源的純銷商業(yè)合作），麥斯康萊不僅為制藥企業(yè)提供產(chǎn)品銷售，還能源源不斷的為合作的純銷商業(yè)提供各種需要的產(chǎn)品（藥品、器械、耗材、保健品等）。

對(duì)上游制藥企業(yè)，除了承接藥品的全國(guó)銷售工作產(chǎn)品，麥斯康萊還對(duì)上游制藥企業(yè)提供融資、新產(chǎn)品引進(jìn)、管理咨詢、投資并購(gòu)、人才獵取、專業(yè)培訓(xùn)等真正專業(yè)的增值服務(wù)。

對(duì)下游純銷商業(yè)，除了為純銷商業(yè)源源不斷的提供區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷產(chǎn)品，麥斯康萊還會(huì)為合作的純銷商業(yè)提供融資服務(wù)、發(fā)展規(guī)劃等管理咨詢服務(wù)、終端資源整合服務(wù)、專業(yè)銷售人員整合服務(wù)、學(xué)術(shù)推廣服務(wù)、醫(yī)院各種專業(yè)服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、產(chǎn)品策劃服務(wù)等其他真正專業(yè)的增值服務(wù)。

麥斯康萊不僅僅幫助制藥企業(yè)銷售產(chǎn)品，幫助合作商業(yè)獲得區(qū)域獨(dú)家產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)權(quán)，麥斯康萊最終目標(biāo)是幫助合作的醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展壯大。

麥斯康萊為了保證合作制藥企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的根本利益，不會(huì)接觸醫(yī)藥物流和資金流，而是在醫(yī)藥物流和資金流之外提供專業(yè)的全方位服務(wù)。

未來(lái)制藥企業(yè)的合規(guī)營(yíng)銷，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的快速發(fā)展，都離不開(kāi)麥斯康萊的全方位服務(wù)。

麥斯康萊目前已經(jīng)整合了了大量的制藥企業(yè)和區(qū)域純銷商業(yè)。

有志向發(fā)展壯大的制藥企業(yè)和純銷商業(yè)企業(yè)，盡快聯(lián)系麥斯康萊，合作名額有限。