隨著我國醫(yī)藥政策的日益趨嚴(yán)，傳統(tǒng)的醫(yī)藥購銷模式將發(fā)生巨大變化。

下面是第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺(tái)麥斯康萊行業(yè)專家對(duì)醫(yī)藥、保健產(chǎn)業(yè)格局的20個(gè)預(yù)判：

1.合規(guī)將成為連續(xù)幾年的營銷關(guān)鍵詞；

2.財(cái)稅安全和財(cái)稅處理將讓很多制藥企業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)陷入更為艱難的境地；

3.原有的商業(yè)結(jié)構(gòu)徹底被打破，制藥企業(yè)的渠道體系發(fā)生混亂；

4.大量做控銷的大包自然人身份受到政策擠壓，會(huì)逐步被制藥企業(yè)或者醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)收編；

5.兩票制導(dǎo)致很多的醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營面臨無法生存的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是小型商業(yè)，因?yàn)榇笾行蜕虡I(yè)的集中化會(huì)難以為繼；

6.市場學(xué)術(shù)專業(yè)化藥品營銷運(yùn)作將逐步成為主流，但大多數(shù)制藥企業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)不具備真正的市場學(xué)術(shù)能力、市場運(yùn)營能力和市場人才儲(chǔ)備；

7.大量的外資品種因?yàn)檫\(yùn)作模式和運(yùn)作空間的改變，也會(huì)面臨轉(zhuǎn)型，未來幾年將會(huì)有很多外資藥企的藥品、保健產(chǎn)品等與國內(nèi)藥企構(gòu)建合作關(guān)系；

8.各種新的運(yùn)營模式、營銷模式將會(huì)出現(xiàn)，因?yàn)獒t(yī)藥商業(yè)轉(zhuǎn)型，各種專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)也將會(huì)大量出現(xiàn)，合規(guī)、專業(yè)、體系化將是很多服務(wù)機(jī)構(gòu)面臨的發(fā)展難題；

9.打著CSO旗號(hào)的各種洗錢公司將會(huì)大量涌現(xiàn)，但隨著這些公司將面臨被財(cái)稅監(jiān)管部門查處的危險(xiǎn)，目前，國家相關(guān)機(jī)構(gòu)已經(jīng)盯上了這種類型的洗錢公司；

10.虛假的醫(yī)藥分家導(dǎo)致的醫(yī)院藥房托管將開始泛濫，醫(yī)院通過藥房托管將從藥品上獲得更多利益，大約20%-35%，遠(yuǎn)超過原有的15%的加價(jià)率，但藥房托管這種模式將導(dǎo)致藥品價(jià)格更貴、制藥企業(yè)將付出更多的運(yùn)營成本，利潤率將進(jìn)一步下降；

11.國家和各省的藥品目錄的價(jià)值將進(jìn)一步降低；

12.掛網(wǎng)將成為替代招標(biāo)的主流模式，臨床藥品的價(jià)格將全國趨同，筆者史立臣認(rèn)為沒有最低，只有更低，最終達(dá)到醫(yī)生合理用藥、患者可以以較低價(jià)格購買藥品、醫(yī)保支付能承接的理想狀態(tài)。

13.隨著國家政策導(dǎo)致的電子處方外流，藥占比導(dǎo)致的醫(yī)院用藥下降，品牌營銷和慢性病領(lǐng)域的消費(fèi)者教育將逐步成為制藥企業(yè)更為關(guān)注的主要方面；

14.各省將開始對(duì)疾病預(yù)防和分級(jí)診療導(dǎo)致的疾病康復(fù)更為關(guān)注，目前國家已經(jīng)投入大量專項(xiàng)資金，未來針對(duì)消費(fèi)者慢性病預(yù)防、康復(fù)和教育將成為一個(gè)遠(yuǎn)超藥品總量的巨大市場；

15. 醫(yī)藥代表的專業(yè)地位將逐步體現(xiàn)，代金銷售的模式將更為隱秘，但規(guī)模會(huì)因?yàn)榻鸲惾诘葘?duì)個(gè)人賬戶的監(jiān)控會(huì)逐步萎縮；

16.執(zhí)業(yè)藥師和臨床藥師的專業(yè)地位也將逐步發(fā)揮正常作用；

17.制藥企業(yè)營銷整體都會(huì)發(fā)生大的變化，依賴經(jīng)驗(yàn)路徑的制藥企業(yè)會(huì)逐步轉(zhuǎn)型，醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人需要重塑思維結(jié)構(gòu)；

18.中藥系列產(chǎn)品將進(jìn)入發(fā)展的加速期，中藥學(xué)術(shù)推廣和消費(fèi)者教育提上各個(gè)中藥企業(yè)經(jīng)營日程。

19. 基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)用藥量將放大數(shù)倍，三甲醫(yī)院用藥量將逐步降低，

20. 保健品、家用器械進(jìn)入高速增長期，目前2016年保健產(chǎn)品進(jìn)口達(dá)到了6000億人民幣，國內(nèi)市場保健器械總盤保守估計(jì)4萬億，保健產(chǎn)品將成為制藥企業(yè)和轉(zhuǎn)型的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)最大的利潤增長點(diǎn)，但保健產(chǎn)業(yè)的監(jiān)管也將將趨嚴(yán)，新型的運(yùn)營模式將會(huì)出現(xiàn)，傳統(tǒng)的依靠欺騙、夸大等違規(guī)的運(yùn)營模式將被取代。

有鑒于以上醫(yī)藥保健產(chǎn)業(yè)的發(fā)展預(yù)測(cè)，麥斯康萊開始構(gòu)建遍布全國的專業(yè)化合規(guī)運(yùn)營體系，協(xié)助國家真正實(shí)現(xiàn)兩票制，幫助醫(yī)生能夠合理用藥，幫助消費(fèi)者能夠以合理價(jià)格購買到藥品、保健產(chǎn)品，并能夠合理使用藥品、保健品，將是是麥斯康萊的的發(fā)展理念，也是麥斯康萊的終極目標(biāo)。

麥斯康萊經(jīng)營理念：合規(guī)、專業(yè)、責(zé)任、共贏

合規(guī)：麥斯康萊一切經(jīng)營行為將完全按照國家以及相關(guān)管理部門的政策運(yùn)行；

專業(yè)：麥斯康萊以專業(yè)的市場學(xué)術(shù)、專業(yè)的管理體系、專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)為醫(yī)藥行業(yè)所有企業(yè)，為所有醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供專業(yè)服務(wù)。

責(zé)任：幫助制藥企業(yè)合規(guī)經(jīng)營，達(dá)成經(jīng)營業(yè)績，幫助醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)運(yùn)營轉(zhuǎn)型，幫助政府機(jī)構(gòu)做好藥品購銷領(lǐng)域管理，幫助醫(yī)生合理用藥，幫助消費(fèi)者合理用藥是麥斯康萊的根本責(zé)任。

共贏：麥斯康萊為所有制藥企業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、各類終端提供專業(yè)服務(wù)，最終達(dá)到合作共贏，共同發(fā)展，共同成長。

本文作者史立臣，來源“麥斯康萊”，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者及出處

國內(nèi)知名的醫(yī)藥管理咨詢公司鼎臣咨詢和具有廣泛銷售資源的中國醫(yī)藥人俱樂部聯(lián)手，開始構(gòu)建第三方醫(yī)藥工商服務(wù)支持平臺(tái)----麥斯康萊。

麥斯康萊是獨(dú)立于醫(yī)藥行業(yè)之外的，但專業(yè)服務(wù)醫(yī)藥行業(yè)各類企業(yè)的純粹的第三方醫(yī)藥工商服務(wù)支持平臺(tái)。

麥斯康萊上游整合約大量制藥企業(yè)的產(chǎn)品資源，下游整合600-1000家純銷商業(yè)資源（每個(gè)地區(qū)只選擇一家合作商業(yè)，而且只和有終端資源的純銷商業(yè)合作），麥斯康萊不僅為制藥企業(yè)提供產(chǎn)品銷售，還能源源不斷的為合作的純銷商業(yè)提供各種需要的產(chǎn)品（藥品、器械、耗材、保健品等）。

對(duì)上游制藥企業(yè)，除了承接藥品的全國銷售工作產(chǎn)品，麥斯康萊還對(duì)上游制藥企業(yè)提供融資、新產(chǎn)品引進(jìn)、管理咨詢、投資并購、人才獵取、專業(yè)培訓(xùn)等真正專業(yè)的增值服務(wù)。

對(duì)下游純銷商業(yè)，除了為純銷商業(yè)源源不斷的提供區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷產(chǎn)品，麥斯康萊還會(huì)為合作的純銷商業(yè)提供融資服務(wù)、發(fā)展規(guī)劃等管理咨詢服務(wù)、終端資源整合服務(wù)、專業(yè)銷售人員整合服務(wù)、學(xué)術(shù)推廣服務(wù)、醫(yī)院各種專業(yè)服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、產(chǎn)品策劃服務(wù)等其他真正專業(yè)的增值服務(wù)。

麥斯康萊不僅僅幫助制藥企業(yè)銷售產(chǎn)品，幫助合作商業(yè)獲得區(qū)域獨(dú)家產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)，麥斯康萊最終目標(biāo)是幫助合作的醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展壯大。

麥斯康萊為了保證合作制藥企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的根本利益，不會(huì)接觸醫(yī)藥物流和資金流，而是在醫(yī)藥物流和資金流之外提供專業(yè)的全方位服務(wù)。

未來制藥企業(yè)的合規(guī)營銷，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的快速發(fā)展，都離不開麥斯康萊的全方位服務(wù)。

麥斯康萊目前已經(jīng)整合了了大量的制藥企業(yè)和區(qū)域純銷商業(yè)。

有志向發(fā)展壯大的制藥企業(yè)和純銷商業(yè)企業(yè)，盡快聯(lián)系麥斯康萊，合作名額有限。