《北京晚報(bào)》采訪 史立臣

近日，國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱《意見(jiàn)》），從藥品生產(chǎn)、流通、使用整個(gè)鏈條提出改革方向。其中，《意見(jiàn)》明確指出，“醫(yī)藥代表只能從事學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)咨詢等活動(dòng)，不得承擔(dān)藥品銷售任務(wù)”，引發(fā)業(yè)界關(guān)注。

醫(yī)藥代表務(wù)正業(yè)

第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺(tái)麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣預(yù)測(cè)，禁止醫(yī)藥代表向醫(yī)院推銷處方藥，對(duì)于那些以自營(yíng)為主的大中型制藥企業(yè)而言，是一個(gè)沉重的打擊。今后，制藥企業(yè)通過(guò)商業(yè)賄賂提升銷量的營(yíng)銷策略將面臨轉(zhuǎn)型，但目前醫(yī)藥代表隊(duì)伍的專業(yè)素養(yǎng)令人堪憂。

第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺(tái)麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣分析稱，將有三分之二的醫(yī)藥代表因《意見(jiàn)》實(shí)施而失業(yè)，其中，一半是缺少專業(yè)背景、僅憑客情關(guān)系立足行業(yè)的醫(yī)藥代表，另外一部分人雖有醫(yī)藥專業(yè)背景，但業(yè)務(wù)早已荒廢，重拾專業(yè)非朝夕之事。 

不管是不久前國(guó)務(wù)院醫(yī)改辦印發(fā)《關(guān)于在公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品采購(gòu)中推行“兩票制”的實(shí)施意見(jiàn)（試行）的通知》，還是此番禁止醫(yī)藥代表承擔(dān)藥品銷售任務(wù)的定調(diào)，初衷均為促藥品價(jià)格回歸理性。但此舉能否撼動(dòng)藥品價(jià)格還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

醫(yī)生收入陽(yáng)光化

有業(yè)內(nèi)人士指出，藥價(jià)虛高的根源是公醫(yī)體制。公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療服務(wù)價(jià)格雖由政府定價(jià)，但在以藥補(bǔ)醫(yī)的機(jī)制下，藥品價(jià)格越高，藥品銷售越多，醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品加成收人越大。制藥企業(yè)以醫(yī)生的開(kāi)藥權(quán)力為突破口打開(kāi)藥品銷量，已經(jīng)成為行業(yè)潛規(guī)則。醫(yī)藥代表扮演著中間人角色，穿梭于制藥企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間，通過(guò)游說(shuō)醫(yī)生開(kāi)處方獲取銷售提成。相比較而言，民營(yíng)醫(yī)院醫(yī)生的收入目前體現(xiàn)為市場(chǎng)化，醫(yī)生收入水平與其診療水平成正比。

業(yè)內(nèi)專家普遍認(rèn)為，從根本上解決藥價(jià)虛高，不能只在流通領(lǐng)域做文章，關(guān)鍵是推動(dòng)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)改革，實(shí)施三醫(yī)聯(lián)動(dòng)，提高醫(yī)療服務(wù)價(jià)格，鼓勵(lì)社會(huì)資本辦醫(yī)，讓醫(yī)生堂堂正正獲取收益，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療價(jià)格市場(chǎng)化，藥品價(jià)格自然回歸理性。

來(lái)源：北京晚報(bào)，記者：田晶

國(guó)內(nèi)知名的醫(yī)藥管理咨詢公司鼎臣咨詢和具有廣泛銷售資源的中國(guó)醫(yī)藥人俱樂(lè)部聯(lián)手，開(kāi)始構(gòu)建第三方醫(yī)藥工商服務(wù)支持平臺(tái)----麥斯康萊。

麥斯康萊是獨(dú)立于醫(yī)藥行業(yè)之外的，但專業(yè)服務(wù)醫(yī)藥行業(yè)各類企業(yè)的純粹的第三方醫(yī)藥工商服務(wù)支持平臺(tái)。

麥斯康萊上游整合約大量制藥企業(yè)的產(chǎn)品資源，下游整合600-1000家純銷商業(yè)資源（每個(gè)地區(qū)只選擇一家合作商業(yè)，而且只和有終端資源的純銷商業(yè)合作），麥斯康萊不僅為制藥企業(yè)提供產(chǎn)品銷售，還能源源不斷的為合作的純銷商業(yè)提供各種需要的產(chǎn)品（藥品、器械、耗材、保健品等）。

對(duì)上游制藥企業(yè)，除了承接藥品的全國(guó)銷售工作產(chǎn)品，麥斯康萊還對(duì)上游制藥企業(yè)提供融資、新產(chǎn)品引進(jìn)、管理咨詢、投資并購(gòu)、人才獵取、專業(yè)培訓(xùn)等真正專業(yè)的增值服務(wù)。

對(duì)下游純銷商業(yè)，除了為純銷商業(yè)源源不斷的提供區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷產(chǎn)品，麥斯康萊還會(huì)為合作的純銷商業(yè)提供融資服務(wù)、發(fā)展規(guī)劃等管理咨詢服務(wù)、終端資源整合服務(wù)、專業(yè)銷售人員整合服務(wù)、學(xué)術(shù)推廣服務(wù)、醫(yī)院各種專業(yè)服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、產(chǎn)品策劃服務(wù)等其他真正專業(yè)的增值服務(wù)。

麥斯康萊不僅僅幫助制藥企業(yè)銷售產(chǎn)品，幫助合作商業(yè)獲得區(qū)域獨(dú)家產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)權(quán)，麥斯康萊最終目標(biāo)是幫助合作的醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展壯大。

麥斯康萊為了保證合作制藥企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的根本利益，不會(huì)接觸醫(yī)藥物流和資金流，而是在醫(yī)藥物流和資金流之外提供專業(yè)的全方位服務(wù)。

未來(lái)制藥企業(yè)的合規(guī)營(yíng)銷，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的快速發(fā)展，都離不開(kāi)麥斯康萊的全方位服務(wù)。

麥斯康萊目前已經(jīng)整合了了大量的制藥企業(yè)和區(qū)域純銷商業(yè)。

有志向發(fā)展壯大的制藥企業(yè)和純銷商業(yè)企業(yè)，盡快聯(lián)系麥斯康萊，合作名額有限。