根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院大數(shù)據(jù)庫顯示：截至2016年4月30日，我國醫(yī)療行業(yè)上市企業(yè)2015年?duì)I收達(dá)258.44億元，通過對(duì)23家醫(yī)療器械企業(yè)營業(yè)收入和凈利潤排名，除了九安醫(yī)療外，基本都盈利。

23家上市醫(yī)療器械企業(yè)的業(yè)績基本可以反映我國醫(yī)療器械行業(yè)的整體發(fā)展情況：行業(yè)整體發(fā)展增速較快，目前的國家政策有利于行業(yè)的整合和發(fā)展。

醫(yī)療器械行業(yè)一般視作醫(yī)藥行業(yè)的一個(gè)細(xì)分行業(yè)，所以，國家定義醫(yī)藥行業(yè)的政策也會(huì)影響到醫(yī)療器械行業(yè)，現(xiàn)在，中國醫(yī)藥行業(yè)整體處于轉(zhuǎn)型和整合期，這個(gè)階段其實(shí)就是加速優(yōu)質(zhì)資源整合和淘汰落后產(chǎn)能的一個(gè)過程。

根據(jù)CFDA發(fā)布的《2015年度食品藥品監(jiān)管統(tǒng)計(jì)年報(bào)》，截至2015年11月底，我國實(shí)有第一類醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)5080家，第二類械企9517家，第三類械企2614家。

而僅僅不到5個(gè)月，就由164家醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)已(擬)注銷《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》。

為什么短期內(nèi)就由如此多的醫(yī)療器械企業(yè)消失？

第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺(tái)麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣認(rèn)為，除了和醫(yī)療器械企業(yè)自身因素外，和國家的諸多相關(guān)行業(yè)的政策也有著很大關(guān)系。

2016年，國家在醫(yī)藥行業(yè)推行營改增、兩票制、降價(jià)和加速醫(yī)改等方面力度加大，諸多政策對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)將產(chǎn)生深刻影響，會(huì)發(fā)生強(qiáng)者益強(qiáng)，弱者益弱的效應(yīng)。

下面我們就來談?wù)剬?duì)醫(yī)療器械行業(yè)影響最大幾個(gè)政策形式：

營改增

營改增講短期內(nèi)增加醫(yī)療器械流通企業(yè)的稅負(fù)，即適用稅率由營業(yè)稅的5%調(diào)整至增值稅的11%，這一塊流通企業(yè)會(huì)把稅負(fù)壓力向生產(chǎn)企業(yè)和器械價(jià)格上轉(zhuǎn)移，這就造成醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)成本加大和醫(yī)療器械銷售價(jià)格上升，會(huì)影響生產(chǎn)企業(yè)盈利能力和提升器械銷售難度。

而一些原來銷售模式是高開高反的醫(yī)療器械企業(yè)，則面臨巨大的財(cái)務(wù)處理和財(cái)務(wù)成本壓力，利潤和競爭力會(huì)逐步減弱。

營改增對(duì)實(shí)力較強(qiáng)，財(cái)務(wù)應(yīng)對(duì)能力強(qiáng)的大中型醫(yī)療器械企業(yè)，其實(shí)影響是有限的，可能還會(huì)更有利于其發(fā)展。

兩票制

兩票制對(duì)醫(yī)療器械企業(yè)影響最大。

一方面，現(xiàn)有的醫(yī)療器械渠道格局會(huì)發(fā)生大的變化，諸多依靠全國代理或大省級(jí)代理完成經(jīng)營的中小醫(yī)療器械企業(yè)會(huì)面臨巨大的經(jīng)營壓力。因?yàn)閮善敝频耐菩?，現(xiàn)有的依靠大代理商的渠道策略和商業(yè)策略會(huì)被完全顛覆，而中小型醫(yī)療器械企業(yè)有沒有較多的優(yōu)質(zhì)零臨終端（最接近醫(yī)院的商業(yè)）的純銷商業(yè)資源，這會(huì)讓醫(yī)療器械企業(yè)短期內(nèi)無所適從。而且，很多醫(yī)療器械流通企業(yè)會(huì)因?yàn)閮善敝葡?，這給生產(chǎn)企業(yè)造成很大的商業(yè)合作伙伴選擇的困難和可能造成的應(yīng)收風(fēng)險(xiǎn)。

另一方面，兩票制會(huì)推高醫(yī)療器械企業(yè)的運(yùn)營成本和運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)閮善敝频耐菩?，生產(chǎn)企業(yè)不僅要應(yīng)對(duì)臨終端（最接近醫(yī)院的商業(yè)）的票據(jù)外的利潤要求，還要滿足其他中間商、銷售人員提成、醫(yī)院方面相關(guān)費(fèi)用提成等諸多利益分配，這在增加運(yùn)營成本的同時(shí)，也加大了運(yùn)營的合規(guī)性風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)注麥斯康萊第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺(tái)。

醫(yī)用耗材降價(jià)

無論城市公立醫(yī)院改革還是縣級(jí)醫(yī)療體系改革，招標(biāo)采購、或統(tǒng)一采購、或聯(lián)合采購或掛網(wǎng)采購，都直指醫(yī)療器械價(jià)格，不管是高價(jià)耗材還是普通耗材，甚至檢驗(yàn)試劑和后期維護(hù)都面臨降價(jià)趨勢，比如浙江醫(yī)用耗材陽光采購政策降價(jià)幅度達(dá)30%。

由于篇幅所限，其他一些政策就不多談，但是，醫(yī)療器械行業(yè)整體的發(fā)展態(tài)勢還是好的，醫(yī)療器械行業(yè)正在加速整合和重組。

中小醫(yī)療器械需要調(diào)整經(jīng)營思路，通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、資本運(yùn)作、聯(lián)盟、合作或者股份運(yùn)作等方式增加自身經(jīng)營能力和研發(fā)能力，逐步從落后產(chǎn)能的低研發(fā)、高仿造的模式中脫離出來，形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢，才是正途，未來中小醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展都離不開麥斯康萊。

本文作者：史立臣，來源：麥斯康萊

國內(nèi)知名的醫(yī)藥管理咨詢公司鼎臣咨詢和具有廣泛銷售資源的中國醫(yī)藥人俱樂部聯(lián)手，開始構(gòu)建第三方醫(yī)藥工商服務(wù)支持平臺(tái)----麥斯康萊。

麥斯康萊是獨(dú)立于醫(yī)藥行業(yè)之外的，但專業(yè)服務(wù)醫(yī)藥行業(yè)各類企業(yè)的純粹的第三方醫(yī)藥工商服務(wù)支持平臺(tái)。

麥斯康萊上游整合約大量制藥企業(yè)的產(chǎn)品資源，下游整合600-1000家純銷商業(yè)資源（每個(gè)地區(qū)只選擇一家合作商業(yè)，而且只和有終端資源的純銷商業(yè)合作），麥斯康萊不僅為制藥企業(yè)提供產(chǎn)品銷售，還能源源不斷的為合作的純銷商業(yè)提供各種需要的產(chǎn)品（藥品、器械、耗材、保健品等）。

對(duì)上游制藥企業(yè)，除了承接藥品的全國銷售工作產(chǎn)品，麥斯康萊還對(duì)上游制藥企業(yè)提供融資、新產(chǎn)品引進(jìn)、管理咨詢、投資并購、人才獵取、專業(yè)培訓(xùn)等真正專業(yè)的增值服務(wù)。

對(duì)下游純銷商業(yè)，除了為純銷商業(yè)源源不斷的提供區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷產(chǎn)品，麥斯康萊還會(huì)為合作的純銷商業(yè)提供融資服務(wù)、發(fā)展規(guī)劃等管理咨詢服務(wù)、終端資源整合服務(wù)、專業(yè)銷售人員整合服務(wù)、學(xué)術(shù)推廣服務(wù)、醫(yī)院各種專業(yè)服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、產(chǎn)品策劃服務(wù)等其他真正專業(yè)的增值服務(wù)。

麥斯康萊不僅僅幫助制藥企業(yè)銷售產(chǎn)品，幫助合作商業(yè)獲得區(qū)域獨(dú)家產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)，麥斯康萊最終目標(biāo)是幫助合作的醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展壯大。

麥斯康萊為了保證合作制藥企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的根本利益，不會(huì)接觸醫(yī)藥物流和資金流，而是在醫(yī)藥物流和資金流之外提供專業(yè)的全方位服務(wù)。

未來制藥企業(yè)的合規(guī)營銷，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的快速發(fā)展，都離不開麥斯康萊的全方位服務(wù)。

麥斯康萊目前已經(jīng)整合了了大量的制藥企業(yè)和區(qū)域純銷商業(yè)。

有志向發(fā)展壯大的制藥企業(yè)和純銷商業(yè)企業(yè)，盡快聯(lián)系麥斯康萊，合作名額有限。