2017年對于醫(yī)藥行業(yè)的任何企業(yè)來說都是驚心動魄的一年。

因為2017年，國家兩票制、94號文件、反商業(yè)賄賂，三醫(yī)聯(lián)動、國家藥物目錄、金稅三期等等國家相關政策，將徹底顛覆醫(yī)藥行業(yè)購銷結(jié)構(gòu)。

兩票制

2017年，兩票制將在醫(yī)藥流通領域逐步實施，制藥企業(yè)原有的渠道結(jié)構(gòu)將因為兩票制被最大幅度的壓縮，就是從原有的多層級商業(yè)渠道結(jié)構(gòu)變?yōu)閱我粚蛹壍那澜Y(jié)構(gòu)。

由于新的商業(yè)結(jié)構(gòu)建立需要時間，醫(yī)藥行業(yè)將進入較為混亂的時期，這是一個巨大的商業(yè)機會。

2萬億市場機會 +4萬億的保健產(chǎn)品機會

2017年在國家諸多政策強勢推行下，醫(yī)藥行業(yè)原有傳統(tǒng)商業(yè)結(jié)構(gòu)將逐步被摧毀，醫(yī)藥市場、器械市場等都將重新布局商業(yè)結(jié)構(gòu)，醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)各種要素將在政策牽引下重新組合，目前，醫(yī)藥、器械、耗材等共有約2萬億的市場盤子，這給具有創(chuàng)新思維和創(chuàng)新模式的第三方企業(yè)巨大的運作空間。

2016年，中國保健產(chǎn)品進出口1032億美金，約合人民幣6500億，中國保健品和家用器械產(chǎn)品，估算約有4萬億。

4700家制藥企業(yè)

目前，中國有4700家制藥企業(yè)，但僅有300多家在市場上有真正的自營隊伍，還有4400多家以代理模式為主的制藥企業(yè)沒有自營隊伍，隨著兩票制、94號文等政策推開，無自營隊伍的制藥企業(yè)營銷將陷入難以為繼的狀態(tài)。 新的業(yè)態(tài)，新的經(jīng)營模式將會出現(xiàn)，而且，由于政策的落地和制藥企業(yè)的極度需求，新經(jīng)營模式將會快速發(fā)展。

13000多家商業(yè)企業(yè)

目前中國越有13000多家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，配送、流通、純銷、掛靠、走票等經(jīng)營模式同時存在，但兩票制下大量中間醫(yī)藥商業(yè)機構(gòu)被推出醫(yī)藥流通領域。

第三方醫(yī)藥服務平臺麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣認為2017年醫(yī)藥商業(yè)市場將被細分為：配送型商業(yè)、市場運作型商業(yè)、純銷型商業(yè)。

國藥控股、華潤、九州通和盤踞在各省的原有省醫(yī)藥公司和地方醫(yī)藥商業(yè)公司可以承接配送工作。

盤踞在區(qū)縣的小型純銷商業(yè)可以完成區(qū)域的銷售工作。

但目前業(yè)內(nèi)沒有一家全國性的市場運作型商業(yè)。這就給醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)一個巨大的想象空間，一個巨大的創(chuàng)新空間。

巨大的市場機會=巨大的投資機會

目前，4400多家五自營隊伍的制藥企業(yè)原有渠道結(jié)構(gòu)由于商業(yè)體系的混亂難以為繼，各個區(qū)域銷售量已經(jīng)無法保證。

大量的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)由于無法獲得配送權，自身做市場有沒有專業(yè)的學術能力，僅依靠OTC、診所和民營醫(yī)院業(yè)務量已經(jīng)無法滿足生存要求。

醫(yī)藥商業(yè)領域整合現(xiàn)在基本停滯，因為醫(yī)藥商業(yè)領域的企業(yè)存在諸多掛靠、過票、虛開發(fā)票等被定性為違規(guī)的歷史行為存在，這樣就導致整合商業(yè)企業(yè)可能背負上財稅風險，目前已經(jīng)有46家商業(yè)企業(yè)因為掛靠、過票、虛開發(fā)票等歷史違規(guī)行為被查出。

所以，醫(yī)藥商業(yè)領域的整合并不像很多投資機構(gòu)或者投資報告分析的一樣會加劇，現(xiàn)在，很多醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的價值非常低，已經(jīng)不具備投資價值。

制藥企業(yè)極度需求、大量醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)無法生存和醫(yī)藥商業(yè)整合幾乎停滯，就造成了醫(yī)藥購銷領域雙重矛盾，這就需要新的模式和新的業(yè)態(tài)來跟隨國家政策構(gòu)建新型的醫(yī)藥商業(yè)結(jié)構(gòu)，以滿足制藥企業(yè)營銷需求、醫(yī)療機構(gòu)用藥需求、純銷企業(yè)的產(chǎn)品需求、市場學術需求和配送商業(yè)的市場學術需求。

第三方醫(yī)藥服務平臺麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣認為正是上述需求，會給投資機構(gòu)和投資人進入醫(yī)藥行業(yè)的巨大投資機會，投資機構(gòu)和投資人可以憑借新的運營模式新的業(yè)態(tài)掌控醫(yī)藥購銷領域的各種資源，可以在符合國家兩票制等政策的基礎上合規(guī)的構(gòu)建新的運營模式。

以前野蠻人進入醫(yī)藥行業(yè)總是要先打破醫(yī)藥行業(yè)運行框架才能多少獲得一杯羹，現(xiàn)在，國家打破了醫(yī)藥行業(yè)運行框架，這對醫(yī)藥行業(yè)外的野蠻人來說，絕對是一個充滿財富和機遇的巨大投資機會。

2017年，醫(yī)藥商業(yè)領域各種符合國家要求的新運行模式新型企業(yè)將會大量出現(xiàn)，誰能構(gòu)建自身的核心獲得長期發(fā)展的優(yōu)勢，誰就能從這個巨大的市場機會中獲得快速發(fā)展的先機。

2萬億的醫(yī)藥市場，4萬億的保健器械市場，共計6萬億的市場重構(gòu)機會，很多有先見之明的投資機構(gòu)和投資人已經(jīng)滿眼亮光，所以，近期醫(yī)藥商業(yè)上市公司在股市上都有很好的表現(xiàn)。但真正的投資機會并不在這些以簡單配送為主的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，而是新型業(yè)態(tài)，新型運營模式，新型企業(yè)。

巨大的市場機會，將造就超越順豐的3000億市值以上的新型平臺型企業(yè)，誰能抓住這個機會？

本文作者：史立臣，來源：麥斯康萊，轉(zhuǎn)載請注明作者及出處。

國內(nèi)知名的醫(yī)藥管理咨詢公司鼎臣咨詢和具有廣泛銷售資源的中國醫(yī)藥人俱樂部聯(lián)手，開始構(gòu)建第三方醫(yī)藥工商服務支持平臺----麥斯康萊。

麥斯康萊是獨立于醫(yī)藥行業(yè)之外的，但專業(yè)服務醫(yī)藥行業(yè)各類企業(yè)的純粹的第三方醫(yī)藥工商服務支持平臺。

麥斯康萊上游整合約大量制藥企業(yè)的產(chǎn)品資源，下游整合600-1000家純銷商業(yè)資源（每個地區(qū)只選擇一家合作商業(yè)，而且只和有終端資源的純銷商業(yè)合作），麥斯康萊不僅為制藥企業(yè)提供產(chǎn)品銷售，還能源源不斷的為合作的純銷商業(yè)提供各種需要的產(chǎn)品（藥品、器械、耗材、保健品等）。

對上游制藥企業(yè)，除了承接藥品的全國銷售工作產(chǎn)品，麥斯康萊還對上游制藥企業(yè)提供融資、新產(chǎn)品引進、管理咨詢、投資并購、人才獵取、專業(yè)培訓等真正專業(yè)的增值服務。

對下游純銷商業(yè)，除了為純銷商業(yè)源源不斷的提供區(qū)域獨家經(jīng)銷產(chǎn)品，麥斯康萊還會為合作的純銷商業(yè)提供融資服務、發(fā)展規(guī)劃等管理咨詢服務、終端資源整合服務、專業(yè)銷售人員整合服務、學術推廣服務、醫(yī)院各種專業(yè)服務、培訓服務、產(chǎn)品策劃服務等其他真正專業(yè)的增值服務。

麥斯康萊不僅僅幫助制藥企業(yè)銷售產(chǎn)品，幫助合作商業(yè)獲得區(qū)域獨家產(chǎn)品經(jīng)營權，麥斯康萊最終目標是幫助合作的醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展壯大。

麥斯康萊為了保證合作制藥企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的根本利益，不會接觸醫(yī)藥物流和資金流，而是在醫(yī)藥物流和資金流之外提供專業(yè)的全方位服務。

未來制藥企業(yè)的合規(guī)營銷，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的快速發(fā)展，都離不開麥斯康萊的全方位服務。

麥斯康萊目前已經(jīng)整合了了大量的制藥企業(yè)和區(qū)域純銷商業(yè)。

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