在醫(yī)藥行業(yè)，跨界經(jīng)營已經(jīng)不是什么新鮮事。有的藥企跨界向外做新領(lǐng)域，有的其他行業(yè)的企業(yè)進入醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)。醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)就像一座圍城，里面的想出去，外面的想進入。

對于跨界來說，第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣認為，始終有幾個關(guān)鍵詞：野蠻人、創(chuàng)新、門外、互聯(lián)網(wǎng)。

野蠻人：就是說的門外漢。這些門外漢不會顧及行業(yè)內(nèi)的很多規(guī)則，而是打破規(guī)則構(gòu)建自己的優(yōu)勢和競爭能力。這種說法被很多人稱道，比如微信免費，讓短信運營商大驚失色；比如360免費，讓卡巴斯基等無所適從；比如支付寶，讓銀行擔憂不已。

但在醫(yī)藥行業(yè)，目前進入的野蠻人，比如煤炭企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)或者互聯(lián)網(wǎng)公司，都無法改變醫(yī)藥行業(yè)的運行規(guī)則，因為醫(yī)藥行業(yè)的運行規(guī)則不是完全市場化的，而是半競爭，是由政策和市場協(xié)同控制運行的。這就讓很多的所謂野蠻人進入后備受約束與打擊，比如阿里巴巴兵敗河北，虧損了8000千多萬元，后轉(zhuǎn)向進入醫(yī)藥B2B。

創(chuàng)新：醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)新是研發(fā)和新思維，而那種依靠打破規(guī)則的創(chuàng)新在醫(yī)藥行業(yè)好像不是很實用。因為你無法打破網(wǎng)上禁售處方藥的規(guī)定，因為你進入的醫(yī)藥行業(yè)必須遵循國家和各省的相關(guān)政策，因為你不能沒資質(zhì)就去進行干細胞研發(fā)。但這個行業(yè)需要新思維，需要能把現(xiàn)有資源重新排序，構(gòu)建新的競爭策略和態(tài)勢。

門外：醫(yī)藥行業(yè)的門外有很多人在虎視眈眈，但進入這個行業(yè)，就要遵循這個行業(yè)的規(guī)則。而醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，卻也看到門外市場的巨大機會，總想向門外延伸，但面對全面競爭市場，卻又顯得無所適從。

互聯(lián)網(wǎng)：門內(nèi)門外的企業(yè)都想通過互聯(lián)網(wǎng)來造就進入或者出去的機會，于是，各種形式的平臺就如雨后春筍，以萬為單位地出現(xiàn)。但從互聯(lián)網(wǎng)真正獲得發(fā)展機會的企業(yè)，少之又少，因為互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、共享和免費的特點讓盈利模式成為難題。

醫(yī)藥企業(yè)為什么要跨界從事新的領(lǐng)域，第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣認為，其實究其原因不過是兩點：

（1）拓展新的業(yè)務(wù)單元，構(gòu)建新的利潤點。

（2）主業(yè)發(fā)展受困，業(yè)績欠佳，需要新業(yè)務(wù)來補充利潤。

于是，在上面兩點情形下，很多藥企開始跨界旅程。

比如以嶺藥業(yè)跨界做健康飲料，連續(xù)推出怡夢、津力旺、蓮花清菲三款飲品。

太極集團跨界推出太極水，太極集團號稱爭取在“5年內(nèi)實現(xiàn)100億元銷售”目標。

天津天士力跨界推出帝泊洱普洱茶珍。

人福醫(yī)藥計劃3年實現(xiàn)10億元的涼茶銷售額。

中新藥業(yè)投資3億元打造功能性植物飲料項目計劃推出棗飲料、藍莓飲料、南瓜汁飲料、五味子飲料、金銀花飲料等，從而形成健康飲料序列產(chǎn)品。

仁和集團跨界發(fā)展叮當快藥，利用M2F+B2B+O2O全產(chǎn)業(yè)鏈模式搭建“叮當大健康生態(tài)圈”。

還有，很多藥企跨界進入醫(yī)療領(lǐng)域，并購醫(yī)院，形成醫(yī)藥、醫(yī)療協(xié)同發(fā)展的局面。

不過，到目前為止，醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)跨界經(jīng)營成功者寥寥?？缃邕M入快消品領(lǐng)域的，細數(shù)下來，云南白藥的云南白藥牙膏是成功案例，馬應(yīng)龍進入肛腸?？漆t(yī)院經(jīng)營是成功案例，廣藥白云山跨界王老吉涼茶是成功案例。

本文作者：史立臣，第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊創(chuàng)始人，轉(zhuǎn)載請注明作者及出處

----------推薦閱讀----------

1、醫(yī)藥市場用藥結(jié)構(gòu)將發(fā)生巨大變化

2、2017年醫(yī)療器械行業(yè)洗牌加速

3、醫(yī)藥、保健產(chǎn)業(yè)格局20個預判

4、從現(xiàn)在開始，醫(yī)藥營銷不用再做招商了

5、未來10年，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈價值將加速重組

6、打擊掛靠過票力度空前，醫(yī)藥商業(yè)如何轉(zhuǎn)型？

7、行業(yè)巨變，2017年醫(yī)藥人路在何方？

8、國家重錘落地：藥品經(jīng)營大變局全面解讀

9、兩票制？94號文？醫(yī)藥代表的唯一出路

10、未來5年，醫(yī)藥營銷怎么干才能成功？

麥斯康萊作為國內(nèi)規(guī)模最大（已經(jīng)構(gòu)建20個省分公司覆蓋全國）的專業(yè)第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺，構(gòu)建了新型工商對接通路，為制藥企業(yè)提供覆蓋全國的市場學術(shù)支持，同時承接經(jīng)營業(yè)績指標，為醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型和發(fā)展提供產(chǎn)品、市場、學術(shù)、管理和資金支持。

醫(yī)藥新營銷時代，不需要制藥企業(yè)再進行傳統(tǒng)招商，麥斯康萊已經(jīng)和全國1000多個純銷商業(yè)企業(yè)建立了協(xié)議關(guān)系，一年內(nèi)麥斯康萊將會和2000多家純銷商業(yè)構(gòu)建合作關(guān)系。

只要和麥斯康萊建立了合作關(guān)系，制藥企業(yè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品（藥品、器械、保健產(chǎn)品）經(jīng)由麥斯康萊的高速通路，一票直達麥斯康萊的協(xié)作商業(yè)，再經(jīng)由麥斯康萊協(xié)作商業(yè)直接銷售到各類終端：醫(yī)院、藥店、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所。

醫(yī)藥新營銷時代，不需要醫(yī)藥商業(yè)到處費盡心思尋找合適的區(qū)域獨家經(jīng)營的產(chǎn)品，只要和麥斯康萊構(gòu)建了合作關(guān)系，源源不斷的區(qū)域獨家經(jīng)銷的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品會經(jīng)由麥斯康萊的高速通路，直達麥斯康萊的合作商業(yè)，麥斯康萊的合作商業(yè)只需做好當?shù)氐氖袌鲣N售工作即可。

作為國內(nèi)最大的、最專業(yè)的第三方醫(yī)藥服務(wù)體系，麥斯康萊將為醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的所有企業(yè)提供專業(yè)服務(wù)和支持:

1.麥斯康萊可以為外資藥企的仿制藥、醫(yī)療器械等產(chǎn)品提供整體市場營銷工作；

2.麥斯康萊可以為有自營隊伍的大中型制藥企業(yè)提供專業(yè)的市場學術(shù)服務(wù);

3.麥斯康萊可以直接承接代理模式為主的制藥企業(yè)所有市場營銷工作;

4.可以為國藥、華潤、上藥、九州通等配送型企業(yè)提供各種市場服務(wù)

5.可以為中小型純銷商業(yè)提供產(chǎn)品、市場、學術(shù)、管理和資金支持。

為了讓你的經(jīng)營行為更加合規(guī)，為了讓經(jīng)營業(yè)績不再下滑，還猶豫什么，撥通麥斯康萊的業(yè)務(wù)電話010-67157855，或發(fā)郵件到bjmskl@sina.com.

麥斯康萊各省分公司歡迎醫(yī)藥業(yè)內(nèi)有識之士一同發(fā)展。