4.陽光采購模式

陽光采購就是建立平臺(tái)數(shù)據(jù)庫，通過對(duì)藥企和藥品的數(shù)據(jù)梳理，明確全國各地的藥品采購價(jià)格，并予以公示，進(jìn)而用全國最低的藥品價(jià)格進(jìn)行采購，實(shí)施動(dòng)態(tài)聯(lián)動(dòng)。

藥品陽光采購數(shù)據(jù)庫包括：《藥品配送企業(yè)數(shù)據(jù)庫》、《藥品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫》、《藥品價(jià)格數(shù)據(jù)庫》

目前實(shí)施陽光采購的省份的政策呈現(xiàn)5大特點(diǎn)：

公開透明、數(shù)據(jù)庫公示、價(jià)格談判、全國最低價(jià)格優(yōu)先采購、價(jià)格聯(lián)動(dòng)。

目前推行藥品陽光采購模式的省份主要有：北京、重慶、廣東、上海、甘肅、遼寧。

藥品陽光采購讓全國各地的藥品價(jià)格公之于眾，藥企基本不再有藥品區(qū)域性差異價(jià)格之說。

藥品陽光采購其實(shí)是取巧的模式，就是不用再通過二次議價(jià)等方式對(duì)本區(qū)域藥價(jià)進(jìn)行費(fèi)力的談判，而是把其他區(qū)域通過種種降價(jià)方式降到最低的藥品價(jià)格拿來直接談判采購，這種方式根本沒考慮不同區(qū)域的運(yùn)輸成本和營銷成本。

5.藥交所模式

藥交所模式就是構(gòu)建第三方藥品電子交易平臺(tái)，構(gòu)建“交易平臺(tái)+帶量采購”的機(jī)制。

目前重慶和廣東都在實(shí)施藥交所模式，但二者還是有區(qū)別的。

重慶藥交所模式規(guī)定了入市價(jià)、掛牌價(jià)、成交價(jià)三級(jí)價(jià)格管理模式，同時(shí)鼓勵(lì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)自行議價(jià)采購，或者聯(lián)合采購。

廣東藥交所模式按照“聯(lián)合采購、網(wǎng)上競(jìng)價(jià)、量價(jià)掛鉤”的方式進(jìn)行藥品集中采購，并以全國平均中標(biāo)價(jià)為基礎(chǔ)作為入市價(jià)，報(bào)價(jià)最低的藥品可以進(jìn)入交易。

第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣認(rèn)為，廣東藥交所模式其實(shí)還是 “唯低價(jià)是取”的模式，沒有多少創(chuàng)新，而重慶藥交所模式比較客觀，也有利于醫(yī)藥行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)。

在各地探索藥品采購模式中，可以清晰的看出，國家和各地政府部門目前在醫(yī)藥方面的改革還是重點(diǎn)集中在藥品流通方面的改革。

尤其隨著國務(wù)院辦公廳下發(fā)的《深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2016年重點(diǎn)工作任務(wù)》中“健全藥品供應(yīng)保障機(jī)制”明確了：

優(yōu)化藥品購銷秩序，壓縮流通環(huán)節(jié)，綜合醫(yī)改試點(diǎn)省份要在全省范圍內(nèi)推行“兩票制”（生產(chǎn)企業(yè)到流通企業(yè)開一次發(fā)票，流通企業(yè)到醫(yī)療機(jī)構(gòu)開一次發(fā)票），積極鼓勵(lì)公立醫(yī)院綜合改革試點(diǎn)城市推行“兩票制”，鼓勵(lì)醫(yī)院與藥品生產(chǎn)企業(yè)直接結(jié)算藥品貨款、藥品生產(chǎn)企業(yè)與配送企業(yè)結(jié)算配送費(fèi)用，壓縮中間環(huán)節(jié)，降低虛高價(jià)格。

兩票制作為整治藥品流通領(lǐng)域的主要手段將遍布全國，雖然兩票制目前有很多反對(duì)聲音，但一旦國家稅務(wù)部門從兩票制中獲得更多的稅收，并治理了醫(yī)藥行業(yè)稅務(wù)諸多亂象，兩票制可能成為很多醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的終結(jié)者。

但那些以終端純銷為主的醫(yī)藥商業(yè)公司，即便比較小，也會(huì)獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄冋鎸?shí)的為各類終端包括醫(yī)院終端服務(wù)，并不存在倒票、過票的違規(guī)經(jīng)營行為。

當(dāng)然，在兩票制下，大型商業(yè)公司會(huì)獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，會(huì)整合更多的渠道資源和終端資源，市場(chǎng)覆蓋也會(huì)更廣，更深。

2017年，由于國家政策壓力，很多醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)會(huì)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，所以，會(huì)有很多的第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺(tái)出現(xiàn)，如麥斯康萊。

麥斯康萊是獨(dú)立于醫(yī)藥行業(yè)之外的，但專業(yè)服務(wù)醫(yī)藥行業(yè)各類企業(yè)的純粹的第三方醫(yī)藥工商服務(wù)支持平臺(tái)。由國內(nèi)知名的醫(yī)藥管理咨詢公司鼎臣咨詢和具有廣泛銷售資源的中國醫(yī)藥人俱樂部聯(lián)手創(chuàng)立。麥斯康萊上游整合約大量制藥企業(yè)的產(chǎn)品資源，下游整合600-1000家純銷商業(yè)資源（每個(gè)地區(qū)只選擇一家合作商業(yè)，而且只和有終端資源的純銷商業(yè)合作），麥斯康萊不僅為制藥企業(yè)提供產(chǎn)品銷售，還能源源不斷的為合作的純銷商業(yè)提供各種需要的產(chǎn)品。未來制藥企業(yè)的合規(guī)營銷，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的快速發(fā)展，都離不開麥斯康萊的全方位服務(wù)。

文章節(jié)選自史立臣新著《醫(yī)藥營銷新策略》（暫定），新書即將發(fā)售，敬請(qǐng)期待。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者及出處。

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麥斯康萊作為國內(nèi)規(guī)模最大（已經(jīng)構(gòu)建20個(gè)省分公司覆蓋全國）的專業(yè)第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建了新型工商對(duì)接通路，為制藥企業(yè)提供覆蓋全國的市場(chǎng)學(xué)術(shù)支持，同時(shí)承接經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)，為醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型和發(fā)展提供產(chǎn)品、市場(chǎng)、學(xué)術(shù)、管理和資金支持。

醫(yī)藥新營銷時(shí)代，不需要制藥企業(yè)再進(jìn)行傳統(tǒng)招商，麥斯康萊已經(jīng)和全國1000多個(gè)純銷商業(yè)企業(yè)建立了協(xié)議關(guān)系，一年內(nèi)麥斯康萊將會(huì)和2000多家純銷商業(yè)構(gòu)建合作關(guān)系。

只要和麥斯康萊建立了合作關(guān)系，制藥企業(yè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品（藥品、器械、保健產(chǎn)品）經(jīng)由麥斯康萊的高速通路，一票直達(dá)麥斯康萊的協(xié)作商業(yè)，再經(jīng)由麥斯康萊協(xié)作商業(yè)直接銷售到各類終端：醫(yī)院、藥店、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所。

醫(yī)藥新營銷時(shí)代，不需要醫(yī)藥商業(yè)到處費(fèi)盡心思尋找合適的區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營的產(chǎn)品，只要和麥斯康萊構(gòu)建了合作關(guān)系，源源不斷的區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品會(huì)經(jīng)由麥斯康萊的高速通路，直達(dá)麥斯康萊的合作商業(yè)，麥斯康萊的合作商業(yè)只需做好當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)銷售工作即可。

作為國內(nèi)最大的、最專業(yè)的第三方醫(yī)藥服務(wù)體系，麥斯康萊將為醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的所有企業(yè)提供專業(yè)服務(wù)和支持:

1.麥斯康萊可以為外資藥企的仿制藥、醫(yī)療器械等產(chǎn)品提供整體市場(chǎng)營銷工作；

2.麥斯康萊可以為有自營隊(duì)伍的大中型制藥企業(yè)提供專業(yè)的市場(chǎng)學(xué)術(shù)服務(wù);

3.麥斯康萊可以直接承接代理模式為主的制藥企業(yè)所有市場(chǎng)營銷工作;

4.可以為國藥、華潤、上藥、九州通等配送型企業(yè)提供各種市場(chǎng)服務(wù)

5.可以為中小型純銷商業(yè)提供產(chǎn)品、市場(chǎng)、學(xué)術(shù)、管理和資金支持。

為了讓你的經(jīng)營行為更加合規(guī)，為了讓經(jīng)營業(yè)績不再下滑，還猶豫什么，撥通麥斯康萊的業(yè)務(wù)電話010-67157855，或發(fā)郵件到bjmskl@sina.com.

麥斯康萊各省分公司歡迎醫(yī)藥業(yè)內(nèi)有識(shí)之士一同發(fā)展。