隨著國家政策推行和醫(yī)藥行業(yè)的自發(fā)調(diào)整，未來醫(yī)藥商業(yè)結構中各要素會重新組合并向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，最終會形成不可或缺的三大模塊：

藥品經(jīng)過配送進入各種終端，真正的營銷才剛剛開始，這需要通過純銷商業(yè)的銷售體系維護各種關系包括醫(yī)生關系，還需要市場層面的學術推廣、市場策劃等方面的專業(yè)服務。

配送、市場和銷售最終構成未來中國醫(yī)藥商業(yè)結構中最重要的三大模塊。

現(xiàn)在，很多制藥企業(yè)的市場和銷售功能是捆綁到一起的，對于代理制模式為主的制藥企業(yè)，其市場、銷售和配送功能基本委托給了合作商業(yè)，而合作商業(yè)目前基本沒有多大的市場功能，基本是代金銷售和配送。

其中，代金銷售行為其實是把本應該是合規(guī)的市場費用用作了商業(yè)賄賂，以此刺激醫(yī)生提高藥品的用藥量，這也導致了大處方的出現(xiàn)和不合理用藥的事情頻頻發(fā)生。

第三方醫(yī)藥服務體系麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣認為，未來，隨著國家政策的日益趨嚴，市場功能會逐步體現(xiàn)。

但是，現(xiàn)在，很多制藥企業(yè)根本不了解什么是市場功能，什么是銷售功能，至于配送功能，則都比較了解。

而且，由于多年的代金銷售，市場能力對很多制藥企業(yè)來說已經(jīng)蛻化了，很多制藥企業(yè)不重視市場部、醫(yī)學部等相關部門的工作，而是更多的埋怨這些部門是成本部門，是企業(yè)的負擔。

這種畸形的發(fā)展現(xiàn)狀導致很多制藥企業(yè)就像修煉了“葵花寶典”一樣，在未來的發(fā)展中被去了市場這個“勢”。第三方醫(yī)藥服務體系麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣認為，由于“勢”不存在，制藥企業(yè)的決策層都面對現(xiàn)在嚴厲打擊代金銷售的現(xiàn)狀束手無策，因為他們思路中，除了給錢之外，已經(jīng)沒有什么辦法能夠提升藥品銷量了。

于是，很多制藥企業(yè)開始學習外資藥企的市場行為，但是，由于外資藥企的市場行為大都是為高空間的專利藥物服務，這導致國內(nèi)以仿制藥為主的制藥企業(yè)根本就從這個“洋師傅”哪里學不到什么東西，很多制藥企業(yè)高薪聘請外資藥企的人，奉行拿來主義，但過一段時間后，除了發(fā)現(xiàn)費用猛增之外，好像沒什么卵用。

況且，現(xiàn)在洋師傅也自身難保，因為大量的專利藥物到期，他們很多的原來的營銷模式不適合大規(guī)模仿制藥物的銷售，于是，很多外資制藥企業(yè)在紛紛剝離非核心仿制藥業(yè)務，更專注于聚焦業(yè)務。

本文作者：史立臣，第三方醫(yī)藥服務體系麥斯康萊創(chuàng)始人，轉載請注明作者及出處。

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麥斯康萊作為國內(nèi)規(guī)模最大（已經(jīng)構建20個省分公司覆蓋全國）的專業(yè)第三方醫(yī)藥服務平臺，構建了新型工商對接通路，為制藥企業(yè)提供覆蓋全國的市場學術支持，同時承接經(jīng)營業(yè)績指標，為醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)轉型和發(fā)展提供產(chǎn)品、市場、學術、管理和資金支持。

醫(yī)藥新營銷時代，不需要制藥企業(yè)再進行傳統(tǒng)招商，麥斯康萊已經(jīng)和全國1000多個純銷商業(yè)企業(yè)建立了協(xié)議關系，一年內(nèi)麥斯康萊將會和2000多家純銷商業(yè)構建合作關系。

只要和麥斯康萊建立了合作關系，制藥企業(yè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品（藥品、器械、保健產(chǎn)品）經(jīng)由麥斯康萊的高速通路，一票直達麥斯康萊的協(xié)作商業(yè)，再經(jīng)由麥斯康萊協(xié)作商業(yè)直接銷售到各類終端：醫(yī)院、藥店、社區(qū)衛(wèi)生服務中心、診所。

醫(yī)藥新營銷時代，不需要醫(yī)藥商業(yè)到處費盡心思尋找合適的區(qū)域獨家經(jīng)營的產(chǎn)品，只要和麥斯康萊構建了合作關系，源源不斷的區(qū)域獨家經(jīng)銷的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品會經(jīng)由麥斯康萊的高速通路，直達麥斯康萊的合作商業(yè)，麥斯康萊的合作商業(yè)只需做好當?shù)氐氖袌鲣N售工作即可。

作為國內(nèi)最大的、最專業(yè)的第三方醫(yī)藥服務體系，麥斯康萊將為醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的所有企業(yè)提供專業(yè)服務和支持:

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