本文說的基層醫(yī)療市場不是傳統(tǒng)的諸如第三終端、縣級市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場等，這些分法已經(jīng)有些過時。本文所指的基層醫(yī)療市場是指因?yàn)榉旨壴\療而形成的三個層級市場。

1.一甲、二甲醫(yī)院以及社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心構(gòu)建而成的城市基層醫(yī)療市場

這個市場主要是以城市為核心，會較快的和三甲醫(yī)院構(gòu)建成城市分級診療體系，也能較快的構(gòu)建起城市藥品分流體系。

第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣認(rèn)為，2017年，這是制藥企業(yè)做基層醫(yī)療市場最主要的陣地，因?yàn)檫@個城市市場可以較快的形成新的醫(yī)藥分流規(guī)模，也容易集中做相關(guān)的工作。

目前，城市基層醫(yī)療市場會涵蓋高血壓、糖尿病、心腦血管病等慢性病，這些慢性病患者將從三甲醫(yī)院導(dǎo)出，進(jìn)入城市基層醫(yī)療市場進(jìn)行康復(fù)性跟進(jìn)治療，而這，正是所有基層醫(yī)療市場中最大的份額。

城市基層醫(yī)療市場未來會把三甲醫(yī)院用藥做導(dǎo)流和延伸，這也是很多高端藥物下沉的市場。

2.縣域市場

縣域市場是以非城市區(qū)縣為核心，向下延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村新農(nóng)合診所。

這個市場是之前很多制藥企業(yè)確定的傳統(tǒng)意義的第三終端市場。但是，運(yùn)作模式會有徹底的變化，原有的所謂第三終端模式根本不會在這個新定義的市場發(fā)揮原有的作用。

縣域市場未來會以常見病、多發(fā)病和慢性病診療和康復(fù)為主，相對城市基層醫(yī)療市場來說，也是一個較大的市場。

但這個市場覆蓋面大，人群分散，用藥基數(shù)和價格都難以拉升，主要是常用普藥為主，高端藥物市場機(jī)會較少。

3.醫(yī)療集團(tuán)

第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣認(rèn)為，未來，會有很多醫(yī)院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、企業(yè)醫(yī)院、民營醫(yī)院、縣級醫(yī)院，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院等構(gòu)建區(qū)域性的醫(yī)療集團(tuán)。

也有可能是某一?？祁I(lǐng)域的諸多醫(yī)院構(gòu)建專科醫(yī)療集團(tuán)，比如牙科連鎖、肛腸連鎖、美容整形連鎖、腫瘤連鎖等等。

這個趨勢已經(jīng)非常明顯，同時，也是國家做城市公立醫(yī)院改革和縣級醫(yī)院改革的方向之一。

未來醫(yī)療集團(tuán)會獨(dú)立或者聯(lián)盟性采購，這就形成了一個較大的獨(dú)立的采購集團(tuán)，這個采購集團(tuán)可能不受醫(yī)保限制，也可能可以對接醫(yī)保。但這個醫(yī)療集團(tuán)的獨(dú)立性是政府難以有效干預(yù)的。

這類醫(yī)療集團(tuán)很多不會允許代金銷售行為發(fā)生，但用藥量不可小窺。

未來基層醫(yī)療市場潛力巨大，但是制藥企業(yè)上深入基層的費(fèi)用很高，難度很大。制藥企業(yè)想進(jìn)入基層醫(yī)療市場，可以第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺麥斯康萊合作。只要和麥斯康萊建立了合作關(guān)系，制藥企業(yè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品（藥品、器械、保健產(chǎn)品）經(jīng)由麥斯康萊的高速通路，一票直達(dá)麥斯康萊的協(xié)作商業(yè)，再經(jīng)由麥斯康萊協(xié)作商業(yè)直接銷售到各類基層終端市場。

本文作者：史立臣，第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊創(chuàng)始人。本文節(jié)選自史立臣新書《醫(yī)藥新營銷》，本書即將出版，敬請關(guān)注。轉(zhuǎn)載請注明作者及出處。

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醫(yī)藥新營銷時代，不需要制藥企業(yè)再進(jìn)行傳統(tǒng)招商，麥斯康萊已經(jīng)和全國1000多個純銷商業(yè)企業(yè)建立了協(xié)議關(guān)系，一年內(nèi)麥斯康萊將會和2000多家純銷商業(yè)構(gòu)建合作關(guān)系。

只要和麥斯康萊建立了合作關(guān)系，制藥企業(yè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品（藥品、器械、保健產(chǎn)品）經(jīng)由麥斯康萊的高速通路，一票直達(dá)麥斯康萊的協(xié)作商業(yè)，再經(jīng)由麥斯康萊協(xié)作商業(yè)直接銷售到各類終端：醫(yī)院、藥店、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所。

醫(yī)藥新營銷時代，不需要醫(yī)藥商業(yè)到處費(fèi)盡心思尋找合適的區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營的產(chǎn)品，只要和麥斯康萊構(gòu)建了合作關(guān)系，源源不斷的區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品會經(jīng)由麥斯康萊的高速通路，直達(dá)麥斯康萊的合作商業(yè)，麥斯康萊的合作商業(yè)只需做好當(dāng)?shù)氐氖袌鲣N售工作即可。

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