昨日又聽聞一諾華的同行醉死在了酒席上，內(nèi)心唏噓，行走在這個行業(yè)，仿佛置身江湖，生死置之度外也實屬無可奈何。在嘆惋中寫下這篇文章，算是自己的一點感悟。

15年前，輝瑞引進醫(yī)藥代表進入中國的時候，這個行業(yè)承擔著指導(dǎo)醫(yī)生用藥，協(xié)助醫(yī)生成長等任務(wù)，是一個純做學(xué)術(shù)推廣的一類人。

然而現(xiàn)在醫(yī)藥代表已經(jīng)更像一個高級商務(wù)經(jīng)理，每天在各類五星級酒店呼呼大睡，絞盡腦汁想著怎么去公關(guān)一段關(guān)系，更多的時間花在了科室門口的等待，客情客套幾乎搭上了所有的時間卻沒有換來應(yīng)該的尊重和地位，在陪伴醫(yī)生開過一次又一次學(xué)術(shù)交流會議中，醫(yī)生們逐漸積累了經(jīng)驗坐上來第一把交接椅，而你卻在一次一次又一次的延誤中老去，喪失了學(xué)習(xí)能力，和高強度工作的能力。

這真的是現(xiàn)在所期待的狀態(tài)嗎？

都說10年是工作的一個坎，有的人10年從基層爬到中流砥柱，完成薪水跨越式的增長，有的人10年從住院醫(yī)師熬到副高，醫(yī)療技藝精湛，待遇越來越合理，然而靠著基本工資+獎金度日的我們，10年以后，每個月到手究竟有多少？

現(xiàn)在已經(jīng)不是那個一個月靠獎金就能吃半年的時代了，最近在和一個資深醫(yī)藥HR交流的過程中大致了解現(xiàn)在很多從業(yè)10年的醫(yī)藥人年薪在20—30萬，這還是北上廣，高昂的房價和交通出行費還有家庭支出，這年薪是沒辦法維持一個體面的生活狀態(tài)。

灰色收入正在逐漸邊緣化，兩票制也在沖擊著這個行業(yè)最后的利潤，國家進來頻頻的動作都旨意在剝離醫(yī)療和醫(yī)藥，把醫(yī)療更加趨近于服務(wù)行業(yè)。這樣的時候，我們該何其去何從？關(guān)注“麥斯康萊”，了解醫(yī)藥行業(yè)最新發(fā)展趨勢。

合規(guī)，也許是我們這個行業(yè)未來存活下去的唯一辦法。記得一個年輕的朋友咨詢我現(xiàn)在是否還能入行醫(yī)藥代表這個職業(yè)，答曰：你會在1949年加入國民黨嗎？也算是對目前這個行業(yè)的一點總結(jié)，國內(nèi)以后對于商業(yè)受賄監(jiān)管越來越嚴格。

那是不是以后我們現(xiàn)在的這些銷售人員很多將面臨失業(yè)呢？我覺得這個倒未必，醫(yī)藥代表這個職業(yè)可能在衰落，但是醫(yī)藥行業(yè)本身的發(fā)展前景卻是蒸蒸日上的。老齡化、消費升級、健康意識提高，這些都在為醫(yī)藥行業(yè)的上升做著助推。以后醫(yī)藥行業(yè)的這個蛋糕將會越來越大，然而我們要怎么參與其中，這才是我們目前現(xiàn)在要思考的問題。關(guān)注麥斯康萊。

總的來說我覺得我們現(xiàn)在正處在一個劇變的時代，需要跟上潮流，甚至引領(lǐng)潮流。

本文作者：張瀚，第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺麥斯康萊行業(yè)分析師，轉(zhuǎn)載請注明作者及出處。

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麥斯康萊作為國內(nèi)規(guī)模最大（已經(jīng)構(gòu)建20個省分公司覆蓋全國）的專業(yè)第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺，構(gòu)建了新型工商對接通路，為制藥企業(yè)提供覆蓋全國的市場學(xué)術(shù)支持，同時承接經(jīng)營業(yè)績指標，為醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型和發(fā)展提供產(chǎn)品、市場、學(xué)術(shù)、管理和資金支持。

醫(yī)藥新營銷時代，不需要制藥企業(yè)再進行傳統(tǒng)招商，麥斯康萊已經(jīng)和全國1000多個純銷商業(yè)企業(yè)建立了協(xié)議關(guān)系，一年內(nèi)麥斯康萊將會和2000多家純銷商業(yè)構(gòu)建合作關(guān)系。

只要和麥斯康萊建立了合作關(guān)系，制藥企業(yè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品（藥品、器械、保健產(chǎn)品）經(jīng)由麥斯康萊的高速通路，一票直達麥斯康萊的協(xié)作商業(yè)，再經(jīng)由麥斯康萊協(xié)作商業(yè)直接銷售到各類終端：醫(yī)院、藥店、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所。

醫(yī)藥新營銷時代，不需要醫(yī)藥商業(yè)到處費盡心思尋找合適的區(qū)域獨家經(jīng)營的產(chǎn)品，只要和麥斯康萊構(gòu)建了合作關(guān)系，源源不斷的區(qū)域獨家經(jīng)銷的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品會經(jīng)由麥斯康萊的高速通路，直達麥斯康萊的合作商業(yè)，麥斯康萊的合作商業(yè)只需做好當?shù)氐氖袌鲣N售工作即可。

作為國內(nèi)最大的、最專業(yè)的第三方醫(yī)藥服務(wù)體系，麥斯康萊將為醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的所有企業(yè)提供專業(yè)服務(wù)和支持:

1.麥斯康萊可以為外資藥企的仿制藥、醫(yī)療器械等產(chǎn)品提供整體市場營銷工作；

2.麥斯康萊可以為有自營隊伍的大中型制藥企業(yè)提供專業(yè)的市場學(xué)術(shù)服務(wù);

3.麥斯康萊可以直接承接代理模式為主的制藥企業(yè)所有市場營銷工作;

4.可以為國藥、華潤、上藥、九州通等配送型企業(yè)提供各種市場服務(wù)

5.可以為中小型純銷商業(yè)提供產(chǎn)品、市場、學(xué)術(shù)、管理和資金支持。

為了讓你的經(jīng)營行為更加合規(guī)，為了讓經(jīng)營業(yè)績不再下滑，還猶豫什么，撥通麥斯康萊的業(yè)務(wù)電話 010-67157855，或發(fā)郵件到 bjmskl@sina.com。

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