2016年是繼2015年成為國家密集出臺新醫(yī)改政策高峰年后，仍然保持著推動新醫(yī)改深入實施各項政策頻出的關鍵之年。

尤其是《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》和《醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展十三五規(guī)劃》是涉及國家中長期健康和衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的頂層設計規(guī)劃文件，是指導我國健康事業(yè)、醫(yī)藥衛(wèi)生產業(yè)中長期發(fā)展的施政綱領。而《“十三五”深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃》的出臺，則為國家在“十三五”期間新醫(yī)改推動實施明確了具體的路徑和目標。

在“十三五”開局之年，只有深入理解上述具有頂層設計深遠意義和深刻內涵的綱領性規(guī)劃文件，結合國家出臺的其他新醫(yī)改配套政策綜合思考，認真梳理出我國健康和醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展在“十三五”期間將遵循的政策目標和實施策略框架體系，才有助于辨識我國醫(yī)藥流通行業(yè)在“十三五”期間推動戰(zhàn)略轉型的正確方向，保持行業(yè)實現可持續(xù)發(fā)展。本文擬對我國OTC零售終端市場在“十三五”期間的轉型軌跡及發(fā)展趨勢做簡要分析和預判。

藥店連鎖化率和市場集中度

國家出臺《“十三五”藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，提出藥品零售市場集中度和藥品零售連鎖率在“十三五”期間的發(fā)展目標，藥品零售市場的集中度和連鎖化率的提升趨勢將不可逆轉，隨之而來的是藥品零售行業(yè)的市場競爭將出現結構性分化。

首先，大型醫(yī)藥流通企業(yè)依托其強大的資本優(yōu)勢，通過在戰(zhàn)略目標市場區(qū)域的投資戰(zhàn)略布局，推動批零一體化戰(zhàn)略的實施，不斷向藥品零售業(yè)態(tài)拓展延伸，完成藥品配送從上游到下游全供應鏈的閉環(huán)。

其次，已經取得藥品零售市場領軍地位的龍頭企業(yè)仍然會利用先期進入資本市場先發(fā)優(yōu)勢進一步實施行業(yè)并購，擴大區(qū)域覆蓋范圍，強化市場歸攏效應，區(qū)域市場份額的集中度會不斷提升，加快形成區(qū)域寡頭。

再次，并購的強力沖擊也將迫使中小型連鎖業(yè)態(tài)轉化為跨區(qū)域的藥店聯(lián)盟形式，以抵御連鎖龍頭的巨大競爭壓力，保障自身的生存和發(fā)展。

總體而言，“十三五”期間，我國OTC零售終端市場將進入以連鎖化為抓手，市場份額將繼續(xù)向獲得資本市場先發(fā)優(yōu)勢的跨區(qū)域大型藥品零售連鎖龍頭集中。同時，仍然會有更多藥品零售企業(yè)通過連鎖化走向資本市場，藥品零售業(yè)發(fā)展“十三五”將會迎來資本驅動的全新時代，進入全面提升藥品零售市場集中度的戰(zhàn)略機遇期。

可以預見，隨著大型醫(yī)藥流通企業(yè)加速批零一體化進程，兩方面因素形成的強大合力，將進一步推動我國OTC零售終端市場資源整合，加速推進我國藥品零售行業(yè)加快重組兼并的進程。

實現從藥品銷售到提供藥學服務解決方案的轉型

隨著互聯(lián)網與傳統(tǒng)醫(yī)藥產業(yè)融合加快，以傳統(tǒng)醫(yī)藥電商為基礎發(fā)展起來的O2O、慢病管理、在線診療等新興業(yè)務模式，促使藥品零售行業(yè)由傳統(tǒng)藥品零售終端商向醫(yī)藥商品、健康產品、專業(yè)藥學服務和大健康管理的綜合服務提供商轉型。

未來OTC零售終端市場在“互聯(lián)網+”的時代背景下，將完成在產業(yè)價值鏈中的重新定位，在新的市場競爭要素影響下，實現從傳統(tǒng)藥品經營模式向藥學服務專業(yè)化服務的管理模式轉型。

大健康品類引領新增長極

國家對大健康產業(yè)的扶持，將使藥品零售連鎖在“十三五”期間迎來巨大發(fā)展機遇。老齡化和生活方式造成的慢病侵襲，亞健康群體擴大，養(yǎng)生理念不斷強化，居民消費能力不斷提升，都是推動零售藥店切入大健康市場的因素。

因此，開發(fā)和經營大健康品類將成為支持藥品零售終端突破銷售和盈利空間新的增長極，成為支持我國OTC藥品零售終端市場實現可持續(xù)發(fā)展的重要推動力量。

電子商務交易模式創(chuàng)新行業(yè)發(fā)展新格局

隨著互聯(lián)網渠道向OTC藥品零售終端市場放開，基于互聯(lián)網的平臺交易模式為藥品零售業(yè)態(tài)創(chuàng)新跨界創(chuàng)造了機遇，同時，也是對藥品零售業(yè)態(tài)傳統(tǒng)的實體店柜臺交易模式的巨大挑戰(zhàn)。

目前，以七樂康、一藥網等為代表的醫(yī)藥電商已經在拓展電子商務藥品交易模式方面取得快速發(fā)展。未來，將會有越來越多的藥品流通企業(yè)、零售連鎖領軍企業(yè)，包括藥品生產企業(yè)及互聯(lián)網平臺企業(yè)利用各自優(yōu)勢探索布局網上藥店，而居于強大資本實力的全國藥品零售連鎖巨頭，將利用自身實體門店優(yōu)勢，完成O2O垂直電商等互聯(lián)網模式的突破，創(chuàng)新行業(yè)發(fā)展新的格局。

來源：醫(yī)藥經濟報，作者：孫健偉（國藥控股天津有限公司健康事業(yè)部負責人）

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