《華夏時(shí)報(bào)》采訪 史立臣

東阿阿膠旗下品牌桃花姬的銷量正遭遇市場(chǎng)爭(zhēng)議。

5月8日，《華夏時(shí)報(bào)》記者在走訪市場(chǎng)時(shí)從銷售員處了解到，多次漲價(jià)后的桃花姬已經(jīng)陷入銷售困境。然而，對(duì)于這一現(xiàn)狀，東阿阿膠相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者獨(dú)家采訪時(shí)表示，休閑食品桃花姬并沒(méi)有像業(yè)界所說(shuō)的一樣遭遇銷售困境，近兩年仍保持在20%的增長(zhǎng)速度。

作為東阿阿膠業(yè)績(jī)占約10%的主業(yè)外延品牌桃花姬，是什么原因讓業(yè)界對(duì)于其銷量產(chǎn)生爭(zhēng)議？

銷量爭(zhēng)議

桃花姬，這個(gè)宣傳詞為“吃出來(lái)的美麗”的休閑食品，在經(jīng)歷近十年的高速發(fā)展之后，正經(jīng)歷銷量爭(zhēng)議。

資料顯示，桃花姬阿膠糕是2007年山東東阿阿膠股份有限公司針對(duì)都市白領(lǐng)推出的保健零食，因其成分中含有東阿阿膠和稱作是“熬好的阿膠”作為桃花姬阿膠糕的產(chǎn)品定位更被人所熟識(shí)。

或許正是這種由主業(yè)延伸出來(lái)的可以當(dāng)休閑食品使用的功效，桃花姬推出市場(chǎng)之后，一度受到熱評(píng)。然而隨著其成本的增加，桃花姬也進(jìn)行了多次調(diào)價(jià)，特別是2017年之后，桃花姬再進(jìn)行調(diào)價(jià)，從此前328元300g直接上漲到了460元。

“或許就是這種明顯的調(diào)價(jià)，此前平均一個(gè)月就能銷售近28箱的銷量，而在提價(jià)之后小半年，連40箱都沒(méi)有銷出去。” 一位北京地區(qū)的銷售人員向記者直言。

另有銷售人員對(duì)記者說(shuō)，雖然說(shuō)期間公司推出了相應(yīng)的補(bǔ)救措施，不過(guò)由于價(jià)格提的過(guò)于大，最終并沒(méi)有將桃花姬的銷量提上來(lái)。

然而，對(duì)于這一情況，5月11日，東阿阿膠相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)否認(rèn)了銷量下滑這一事實(shí)。

“這并不是市場(chǎng)的真是情況，自從2014年以來(lái)，桃花姬銷量很穩(wěn)定，連續(xù)三年保持20%左右的增長(zhǎng)幅度。”上東阿阿膠負(fù)責(zé)人對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，雖然2016年底桃花姬產(chǎn)品價(jià)格有所調(diào)整，春節(jié)后目前處于價(jià)格調(diào)整過(guò)渡期，終端零售市場(chǎng)逐步穩(wěn)定。”

對(duì)于目前桃花姬產(chǎn)品滯銷和內(nèi)部消化的問(wèn)題，東阿阿膠相關(guān)人士也對(duì)記者直言，銷售人員并不知道公司運(yùn)作的整體情況。

“東阿阿膠還將持續(xù)大力推廣阿膠糕產(chǎn)品，近期將有一款真顏牌阿膠糕上市。”上述人士還告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者。

主業(yè)的延伸

“如果說(shuō)桃花姬是多元化的表現(xiàn)，還不如說(shuō)桃花姬是東阿阿膠主業(yè)的延伸，而近期東阿阿膠之所以能再次的推出真顏牌阿膠糕，這其實(shí)是桃花姬此前靠主業(yè)延伸，讓東阿阿膠嘗到了多元化的甜頭。” 第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊（公眾號(hào)maxcolla）創(chuàng)始人史立臣對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者分析說(shuō)。

東阿阿膠相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者回憶說(shuō)，早在2005年，公司就意識(shí)到多元化發(fā)展會(huì)造成企業(yè)發(fā)展窘境，所涉足領(lǐng)域出現(xiàn)增長(zhǎng)瓶頸，反而會(huì)影響到阿膠主業(yè)。

“資源不能耗散，必須回歸阿膠主航道，摒棄多元化。”上述東阿人士對(duì)記者表示，2006年以來(lái)，東阿阿膠對(duì)內(nèi)對(duì)外一直強(qiáng)調(diào)要戰(zhàn)略聚焦阿膠主業(yè)，培育多個(gè)“阿膠+”品牌（即“單焦點(diǎn)、多品牌”策略）；持續(xù)推進(jìn)阿膠文化營(yíng)銷和價(jià)值回歸工程；回歸滋補(bǔ)上品價(jià)值和高端滋補(bǔ)客群。

資料顯示，自2006年之后，東阿阿膠相繼推出桃花姬、復(fù)方阿膠漿、藍(lán)帽子棗等多元化產(chǎn)品。

然而時(shí)至今日，東阿阿膠旗下品牌桃花姬已經(jīng)成為其主要板塊之一，而且增長(zhǎng)速度也相對(duì)比較快。

根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2015年阿膠系列產(chǎn)品占營(yíng)收的83.06%，為45.26億元；2016年阿膠系列產(chǎn)品占營(yíng)收的85.02%，為53.7億元。

對(duì)于即將上市的真顏阿膠糕，定位高端白領(lǐng)女性的思路是否會(huì)延續(xù)桃花姬的穩(wěn)定業(yè)績(jī)，本報(bào)記者將持續(xù)關(guān)注。

來(lái)源：華夏時(shí)報(bào)，記者：張杰

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