現(xiàn)在，國(guó)家兩票制、營(yíng)改增、分級(jí)診療、藥占比、94號(hào)文件、7號(hào)文件、70號(hào)文件以及國(guó)家諸多針對(duì)醫(yī)藥流通領(lǐng)域的政策，讓很多醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)面臨不轉(zhuǎn)型等死，轉(zhuǎn)錯(cuò)型找死的境況。

國(guó)家十三五規(guī)劃針對(duì)醫(yī)藥流通領(lǐng)域改革明確提出：以兩票制為重點(diǎn)，規(guī)范藥品流通領(lǐng)域，健全藥品供應(yīng)保障體系。通過(guò)實(shí)行藥品分類采購(gòu)和兩票制來(lái)撬動(dòng)藥品生產(chǎn)流通的改革，規(guī)范藥品生產(chǎn)、流通的行為，減少藥品流通中不必要的環(huán)節(jié)，提高流通企業(yè)集中度，降低藥品流通費(fèi)用。

所以，目前醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)面臨的首先是以怎樣國(guó)家認(rèn)可的模式生存下去，這就為現(xiàn)在諸多醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型提出了較高的要求。

從國(guó)外的，尤其是歐美的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)發(fā)展來(lái)看，第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊（maxcolla）創(chuàng)始人史立臣認(rèn)為，中國(guó)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)未來(lái)需要在一下幾方面思考自身的發(fā)展路徑，以迎合國(guó)家的政策：

1、向?qū)I(yè)化方向發(fā)展

降低運(yùn)作成本，增加增值服務(wù)，提升利潤(rùn)率，發(fā)揮在細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，是向?qū)I(yè)化發(fā)展的關(guān)鍵。

2、發(fā)展金融服務(wù)業(yè)務(wù)

我國(guó)的制藥企業(yè)、中小型純銷商業(yè)或者中小縣域批發(fā)商業(yè)，未來(lái)發(fā)展都存在較大的資金問(wèn)題，大中型的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)可以通過(guò)自身資金的積累，或者通過(guò)與金融機(jī)構(gòu)合作，為上游制藥企業(yè)、研發(fā)機(jī)構(gòu)、中小縣域批發(fā)商業(yè)和中小型純銷商業(yè)提供金融支持，從而獲得在金融層面的收益。

3、發(fā)展信息方面的服務(wù)

信息化是未來(lái)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)、醫(yī)院、藥店終端等發(fā)展的關(guān)鍵工具。

比如國(guó)家強(qiáng)制的藥品追溯機(jī)制，由于阿里健康的事件，現(xiàn)在改為制藥企業(yè)方承擔(dān)責(zé)任，但到目前為止，需要信息服務(wù)支撐的藥品追溯問(wèn)題并沒(méi)有得到很好的解決。

很多藥店進(jìn)銷存軟件都是多樣化的，有時(shí)很難和上游或者醫(yī)保支付部門對(duì)接，需要增加更多的接口。

醫(yī)院采購(gòu)方面，現(xiàn)在的醫(yī)院藥品、器械、耗材采購(gòu)大部分還處于較為原始的電話通知或者口頭通知階段，企業(yè)方想知道庫(kù)存情況，還需要親自跑到醫(yī)院庫(kù)房查詢。

這些方面都需要更好的信息服務(wù)支持，但這種支持如果單純的依靠藥店或者醫(yī)院自己發(fā)展，可能費(fèi)用高，模塊復(fù)雜，所以，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)可以為其提供更好的、更專業(yè)的信息服務(wù)支持，從而提供其信息運(yùn)作效率。

4、發(fā)展商業(yè)健康保險(xiǎn)

目前，國(guó)家規(guī)定了大約1000多個(gè)臨床路徑清單，這給商業(yè)健康險(xiǎn)種提供了很大的運(yùn)作空間。我國(guó)的商業(yè)健康險(xiǎn)種目前還不多，主要是無(wú)法掌控用藥數(shù)量和疾病種類，現(xiàn)在這1000多個(gè)臨床路徑已經(jīng)確定，可以大規(guī)模的發(fā)展商業(yè)健康險(xiǎn)種。

醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)可以根據(jù)自身對(duì)醫(yī)藥領(lǐng)域的認(rèn)知度，或者自己做，或者聯(lián)合商業(yè)公司協(xié)同做商業(yè)健康險(xiǎn)種，這樣可以獲得更多的收益，也能拓展更多的業(yè)務(wù)。

5、發(fā)展租賃業(yè)務(wù)

商務(wù)租賃業(yè)務(wù)是近幾年興起的新型業(yè)務(wù)。

由于制藥企業(yè)、藥店、醫(yī)院、診所等在生產(chǎn)設(shè)備采購(gòu)、器械采購(gòu)或者其他方面采購(gòu)上存在資金壓力，所以，租賃業(yè)務(wù)發(fā)展很快。

擁有較大資金實(shí)力的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)可以進(jìn)行租賃業(yè)務(wù)拓展，從而獲得新的收益單元。

6、發(fā)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)

國(guó)家對(duì)醫(yī)藥健康領(lǐng)域的電子商務(wù)支持力度是空前的，資本方對(duì)醫(yī)藥電子商務(wù)的追逐也是熱情高漲。

現(xiàn)在國(guó)家已經(jīng)在ABC證上放開(kāi)了許多，發(fā)展醫(yī)藥電子商務(wù)業(yè)務(wù)可以提高現(xiàn)有的醫(yī)藥流通效率。

同時(shí)，醫(yī)藥電子商務(wù)可以擴(kuò)大對(duì)上下游客戶的服務(wù)渠道，獲得更多的醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、流通數(shù)據(jù)，甚至獲得患者的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以為醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)提供更多的業(yè)務(wù)創(chuàng)新機(jī)會(huì)。

總之，我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)目前處于轉(zhuǎn)型關(guān)鍵階段，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)都需要加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，構(gòu)建新的戰(zhàn)略發(fā)展模式，通過(guò)整合資源和創(chuàng)新業(yè)務(wù)，獲得更多更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

本文作者：史立臣，第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊（msikl.com）創(chuàng)始人，轉(zhuǎn)載必須注明作者及出處。

----------推薦閱讀----------

1、區(qū)域終端服務(wù)和基層醫(yī)藥市場(chǎng)有哪些資源可以整合？

2、醫(yī)藥商業(yè)為什么不能轉(zhuǎn)型做CSO？

3、中小醫(yī)藥商業(yè)的出路：區(qū)域終端和基層醫(yī)藥市場(chǎng)

4、中小企業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷： 甩出去比自己來(lái)更劃算

5、關(guān)于CSO，這兩個(gè)認(rèn)識(shí)都是錯(cuò)誤的?。?！

6、偽CSO，政策風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大

7、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)最佳轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)：合作共贏

8、兩票制下，制藥企業(yè)和商業(yè)企業(yè)怎么合作？

9、營(yíng)銷變革，就是現(xiàn)在！

10、醫(yī)藥行業(yè)新的商業(yè)機(jī)會(huì)在哪里？

麥斯康萊商業(yè)合作伙伴招募

麥斯康萊正在全國(guó)尋找商業(yè)合作伙伴，只要你想轉(zhuǎn)型做新形勢(shì)下的專業(yè)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，都可以和目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

麥斯康萊第一類商業(yè)合作客戶

在一些省份和麥斯康萊合建麥斯康萊省公司，目前，麥斯康萊還有一些省份沒(méi)有建立省公司，為了更好的為上游制藥企業(yè)服務(wù)，麥斯康萊決定和部分區(qū)域商業(yè)企業(yè)合作，一同構(gòu)建麥斯康萊省公司，這樣可以將麥斯康萊專業(yè)的市場(chǎng)服務(wù)、大量有賣點(diǎn)有策劃的產(chǎn)品、專業(yè)的管理體系和多樣化的金融服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，幫助有理想、有發(fā)展決心的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)進(jìn)行合規(guī)的轉(zhuǎn)型。

目前，有幾個(gè)省份我們采用了與商業(yè)企業(yè)合建省公司的模式，加快了商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)間，為真正面對(duì)兩票制的實(shí)施奠定了良好的基礎(chǔ)，受到商業(yè)企業(yè)的歡迎。

醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)眾多，省公司合建僅限6省，后期麥斯康萊不再與其他商業(yè)企業(yè)合作。

麥斯康萊第二類商業(yè)合作客戶

只要你是純銷商業(yè)，或者具有純銷能力，麥斯康萊可以為你導(dǎo)入產(chǎn)品、管理、市場(chǎng)學(xué)術(shù)、產(chǎn)品策劃和金融服務(wù)，協(xié)助你更快、更好、更長(zhǎng)久的發(fā)展。

麥斯康萊省公司都有五大事業(yè)部：臨床事業(yè)部，OTC事業(yè)部、基層事業(yè)部、醫(yī)療器械事業(yè)部和大健康事業(yè)部，每個(gè)事業(yè)部都可以為你導(dǎo)入對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，你需要的產(chǎn)品，無(wú)論處方藥、OTC、保健品、醫(yī)療器械、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑還是膳食補(bǔ)充劑，我們都會(huì)源源不斷的給你導(dǎo)入。

不僅如此，我們還會(huì)給你每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案，教會(huì)你進(jìn)行市場(chǎng)操作，并提供長(zhǎng)期的、現(xiàn)場(chǎng)的指導(dǎo)，而且，對(duì)于醫(yī)院產(chǎn)品，我們會(huì)承擔(dān)起科室學(xué)術(shù)會(huì)議、專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議等會(huì)議功能，協(xié)助你完成對(duì)接制藥企業(yè)的銷售指標(biāo)。

純銷商業(yè)企業(yè)每區(qū)縣僅限一家，提前報(bào)名，由麥斯康萊省公司直接聯(lián)系對(duì)接，沒(méi)有構(gòu)建省公司的省份，預(yù)留名額。

無(wú)論第一類還是第二類合作商業(yè)客戶，加入麥斯康萊體系，你就向轉(zhuǎn)型方向上前進(jìn)了一大步，但是，你一定要有為醫(yī)院、醫(yī)生、藥店和消費(fèi)者提供專業(yè)系統(tǒng)的服務(wù)的決心和信心，如果是投機(jī)性合作，不會(huì)長(zhǎng)久。

一個(gè)電話或者郵件，我們給您郵寄或發(fā)送電子版麥斯康萊宣傳彩頁(yè)，讓您更好的了解麥斯康萊。

<em>加入麥斯康萊體系：熱線：010-67157855</em><em>  </em><em>郵箱：</em><em>bjmskl@sina.com</em><em>  </em><em>網(wǎng)址：</em><em>www.msikl.com</em>