中國醫(yī)藥市場起伏不斷，醫(yī)改新政給市場帶來了新的動(dòng)向。2016年的中國醫(yī)藥市場有怎樣的表現(xiàn)？未來的發(fā)展走勢如何？QuintilesIMS中國商業(yè)運(yùn)營部負(fù)責(zé)人王玲近日在2016年中國醫(yī)藥市場信息發(fā)布會(huì)上做出了分析。

受惠于分級診療 第三終端增長遠(yuǎn)高于醫(yī)院渠道

我國醫(yī)藥市場分為三個(gè)渠道：醫(yī)院渠道、零售渠道、第三終端。2015年中國藥品市場規(guī)模達(dá)1.172萬億元，大型醫(yī)院（擁有床位數(shù)超100張）貢獻(xiàn)了63%的市場份額，可見大型醫(yī)院現(xiàn)在在我國醫(yī)藥市場仍占據(jù)主要地位。

但是我國醫(yī)院市場一直受政策因素影響頗大，2015年，受醫(yī)院醫(yī)保控費(fèi)的加強(qiáng)、衛(wèi)生部隊(duì)臨床合理用藥的進(jìn)一步推進(jìn)、藥占比控制、集中招標(biāo)采購等核心政策的影響，市場增長低迷。大型醫(yī)院2016年增速有所回暖，升至8.1%左右。相反，受惠于分級診療政策，城鄉(xiāng)醫(yī)療工作重點(diǎn)下沉，醫(yī)療資源特別是醫(yī)務(wù)人員也向基層傾斜，使得第三終端的社區(qū)衛(wèi)生中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生醫(yī)院增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大醫(yī)院的走勢。

醫(yī)院市場仍由銷售驅(qū)動(dòng)  藥企面臨降價(jià)壓力

2016年我國醫(yī)院市場回暖最主要的驅(qū)動(dòng)因素在哪里，王玲給出的答案是——銷售因素。隨著我國醫(yī)改工作的不斷深入，政府一直在積極尋求通過招標(biāo)采購、兩票制等多種方式來降低虛高的藥價(jià)，解決老百姓看病難、看病難的問題。因此不管是本土藥企還是跨國藥企都面臨著降價(jià)壓力，一些藥企甚至主動(dòng)申請降價(jià)來帶動(dòng)銷售。

藥企主動(dòng)降低藥價(jià)本不太合乎常理，或許是出于市場的考慮，這種例子卻多了起來，比如：

2015年，葛蘭素史克宣布，在部分省份對乙肝抗病毒藥物實(shí)施降價(jià)，計(jì)劃降價(jià)幅度為20-30%。降價(jià)藥物為賀普丁、賀維力和韋瑞德。

2016年8月，上海羅氏制藥宣布其旗下治療非小細(xì)胞肺癌的靶向藥物特羅凱將降價(jià)30%。

2017年，正大天晴的甲磺酸伊馬替尼膠囊申請從中標(biāo)價(jià)格246.09元降至185元，降價(jià)幅度達(dá)到25個(gè)點(diǎn)。

降價(jià)換市場，這貌似已成院內(nèi)銷售的主流趨勢，或者是被砍價(jià)、或者是主動(dòng)降價(jià)。

市場集中度愈發(fā)明顯  本土企業(yè)占半壁江山

目前，我國大概有3000多家制藥企業(yè)，但是TOP100就貢獻(xiàn)了60%以上的市場份額，剩下的2900多家企業(yè)瓜分其余的不足40%份額，由此可見我國醫(yī)藥市場集中度越來越明顯，按照現(xiàn)在的趨勢以后集中度會(huì)愈發(fā)明顯。

從企業(yè)集團(tuán)來看，我國醫(yī)院市場銷售額排名前20位的依次為輝瑞、揚(yáng)子江、阿斯利康、山東齊魯、四環(huán)醫(yī)藥、上海復(fù)星、賽諾菲、江蘇恒瑞、科倫、正大天晴、拜耳、上藥、諾華、羅氏、遠(yuǎn)大、默沙東、中國醫(yī)藥總公司、石藥、步長制藥以及諾和諾德。TOP20里本土企業(yè)已然占據(jù)半壁江山。

從藥物品種來看，在我國醫(yī)院市場排名前20位的暢銷產(chǎn)品中，外資的產(chǎn)品可以說屈指可數(shù)，只有4種，其他的16種均是國內(nèi)的品種。但是4種外資企業(yè)藥品在2016年同比年增長率均有所提升，而本土企業(yè)產(chǎn)品增長率則多數(shù)呈現(xiàn)下滑趨勢，本土企業(yè)在藥品市場銷售方面仍需繼續(xù)努力。

醫(yī)療企業(yè)挑戰(zhàn)不斷 2019年后市場格局或變

醫(yī)療企業(yè)面對生產(chǎn)研發(fā)、商業(yè)運(yùn)營、營銷和市場準(zhǔn)入等多方面的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，而市場準(zhǔn)入是所有后期營銷的一個(gè)基礎(chǔ)。在市場準(zhǔn)入的過程中，價(jià)格制定將會(huì)更加依靠臨床及經(jīng)濟(jì)價(jià)值，需要準(zhǔn)備應(yīng)對向創(chuàng)新或高質(zhì)量產(chǎn)品傾斜的價(jià)值認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)準(zhǔn)入工作也會(huì)更加精細(xì)化，由省級向下到市級層面，甚至到醫(yī)院或醫(yī)院集團(tuán)層面。

企業(yè)的挑戰(zhàn)遠(yuǎn)不止于此，持續(xù)的招標(biāo)采購，藥品零加成，包括新版醫(yī)保目錄，雖然國家版目錄已經(jīng)公布，但是產(chǎn)品能否進(jìn)入省級醫(yī)保目錄，在進(jìn)行談判時(shí)怎樣去平衡藥品價(jià)格和量之間的關(guān)系，這些都是目前企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)。

IMS在今年3月份公布了一個(gè)預(yù)測，預(yù)測從2016到2020年五年之間中國醫(yī)藥市場的整體增速在7%左右，預(yù)測根據(jù)是2018、2019年將有很多新產(chǎn)品上市，但是2019年之后因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品的一致性評價(jià)面臨過期，可能會(huì)對于無論是外資企業(yè)還是本土企業(yè)都有新的挑戰(zhàn)和格局的變化。

<h1>來源：新浪醫(yī)藥新聞，作者：Redly，原文標(biāo)題《IMS：2016年中國醫(yī)藥市場分析與前景展望》，如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們刪除。</h1>

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麥斯康萊商業(yè)合作伙伴招募

麥斯康萊正在全國尋找商業(yè)合作伙伴，只要你想轉(zhuǎn)型做新形勢下的專業(yè)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，都可以和目前國內(nèi)規(guī)模最大的第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊建立長期的合作關(guān)系。

麥斯康萊第一類商業(yè)合作客戶

在一些省份和麥斯康萊合建麥斯康萊省公司，目前，麥斯康萊還有一些省份沒有建立省公司，為了更好的為上游制藥企業(yè)服務(wù)，麥斯康萊決定和部分區(qū)域商業(yè)企業(yè)合作，一同構(gòu)建麥斯康萊省公司，這樣可以將麥斯康萊專業(yè)的市場服務(wù)、大量有賣點(diǎn)有策劃的產(chǎn)品、專業(yè)的管理體系和多樣化的金融服務(wù)導(dǎo)入市場，幫助有理想、有發(fā)展決心的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)進(jìn)行合規(guī)的轉(zhuǎn)型。

目前，有幾個(gè)省份我們采用了與商業(yè)企業(yè)合建省公司的模式，加快了商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)間，為真正面對兩票制的實(shí)施奠定了良好的基礎(chǔ)，受到商業(yè)企業(yè)的歡迎。

醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)眾多，省公司合建僅限6省，后期麥斯康萊不再與其他商業(yè)企業(yè)合作。

麥斯康萊第二類商業(yè)合作客戶

只要你是純銷商業(yè)，或者具有純銷能力，麥斯康萊可以為你導(dǎo)入產(chǎn)品、管理、市場學(xué)術(shù)、產(chǎn)品策劃和金融服務(wù)，協(xié)助你更快、更好、更長久的發(fā)展。

麥斯康萊省公司都有五大事業(yè)部：臨床事業(yè)部，OTC事業(yè)部、基層事業(yè)部、醫(yī)療器械事業(yè)部和大健康事業(yè)部，每個(gè)事業(yè)部都可以為你導(dǎo)入對應(yīng)的產(chǎn)品，你需要的產(chǎn)品，無論處方藥、OTC、保健品、醫(yī)療器械、營養(yǎng)補(bǔ)充劑還是膳食補(bǔ)充劑，我們都會(huì)源源不斷的給你導(dǎo)入。

不僅如此，我們還會(huì)給你每個(gè)產(chǎn)品的市場運(yùn)營方案，教會(huì)你進(jìn)行市場操作，并提供長期的、現(xiàn)場的指導(dǎo)，而且，對于醫(yī)院產(chǎn)品，我們會(huì)承擔(dān)起科室學(xué)術(shù)會(huì)議、專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議等會(huì)議功能，協(xié)助你完成對接制藥企業(yè)的銷售指標(biāo)。

純銷商業(yè)企業(yè)每區(qū)縣僅限一家，提前報(bào)名，由麥斯康萊省公司直接聯(lián)系對接，沒有構(gòu)建省公司的省份，預(yù)留名額。

 

無論第一類還是第二類合作商業(yè)客戶，加入麥斯康萊體系，你就向轉(zhuǎn)型方向上前進(jìn)了一大步，但是，你一定要有為醫(yī)院、醫(yī)生、藥店和消費(fèi)者提供專業(yè)系統(tǒng)的服務(wù)的決心和信心，如果是投機(jī)性合作，不會(huì)長久。

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