“打破醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)分割、地方保護(hù)，推動(dòng)藥品流通企業(yè)跨地區(qū)、跨所有制兼并重組，培育大型現(xiàn)代藥品流通骨干企業(yè)。”

地方保護(hù)和多年形成的積習(xí)、陋習(xí)，一句話能解決嗎？這一點(diǎn)如果沒(méi)有具體實(shí)施細(xì)則，很難??！跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，是降低渠道費(fèi)用的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

“推進(jìn)零售藥店分級(jí)分類管理，提高零售連鎖率。”

藥店分級(jí)管理真要來(lái)了，時(shí)間呢？細(xì)則呢？

“兩票制”爭(zhēng)取到2018年在全國(guó)推開(kāi)。再次重申：勢(shì)在必行了，原有的商業(yè)結(jié)構(gòu)都被擊碎，大量制藥企業(yè) 2017年下半年會(huì)失去原有的商業(yè)代理，怎么辦？

“落實(shí)藥品分類采購(gòu)政策，按照公開(kāi)透明、公平競(jìng)爭(zhēng)的原則，科學(xué)設(shè)置評(píng)審因素，進(jìn)一步提高醫(yī)療機(jī)構(gòu)在藥品集中采購(gòu)中的參與度。”

公開(kāi)透明，招標(biāo)價(jià)格公開(kāi)是關(guān)鍵，至今很多招標(biāo)價(jià)格都被捂的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的，為什么？

“帶量、帶預(yù)算采購(gòu)。”制藥企業(yè)多少年就是聽(tīng)說(shuō)這個(gè)帶量、帶預(yù)算采購(gòu)，但從沒(méi)見(jiàn)過(guò)，就像總聽(tīng)說(shuō)世上有神仙，但都沒(méi)見(jiàn)過(guò)一樣，什么時(shí)候真正的帶量、帶預(yù)算采購(gòu)？真實(shí)性帶量、帶預(yù)算采購(gòu)，制藥企業(yè)就真敢不給醫(yī)生賄賂。

“完善國(guó)家藥品價(jià)格談判機(jī)制。”

2017年3個(gè)品種，萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步，相關(guān)部門辛苦了。

但是之后就沒(méi)動(dòng)靜了，外資藥品價(jià)格這么難以降低嗎？建議曬一曬那些高價(jià)藥在各個(gè)國(guó)家，包括中國(guó)港、澳、臺(tái)的價(jià)格，有些事情就好辦了。

“醫(yī)療機(jī)構(gòu)等采購(gòu)方要及時(shí)結(jié)算貨款。”

“對(duì)違反合同約定，無(wú)正當(dāng)理由不按期回款或變相延長(zhǎng)貨款支付周期的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，衛(wèi)生計(jì)生部門要及時(shí)糾正并予以通報(bào)批評(píng)，計(jì)入企事業(yè)單位信用記錄。將藥品按期回款情況作為公立醫(yī)院年度考核和院長(zhǎng)年終考評(píng)的重要內(nèi)容。”

通報(bào)批評(píng)，計(jì)人信用記錄，好像作用不大吧？

作為院長(zhǎng)年終考評(píng)重要內(nèi)容，這一點(diǎn)，真能執(zhí)行? 即便執(zhí)行了，有多大意義？

所以，“醫(yī)療機(jī)構(gòu)等采購(gòu)方要及時(shí)結(jié)算貨款”也許仍然是一個(gè)美麗的神話。

七部門聯(lián)合執(zhí)行，力度空前。

假發(fā)票，洗錢公司，掛靠、過(guò)票等商業(yè)行為，估計(jì)無(wú)路可走了。

“提高違法違規(guī)成本。”真正有力一擊。

“醫(yī)藥代表只能從事學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)咨詢等活動(dòng)，不得承擔(dān)藥品銷售任務(wù)，其失信行為計(jì)入個(gè)人信用記錄。”

假如有300萬(wàn)個(gè)醫(yī)藥代表，估計(jì)200多萬(wàn)人要失業(yè)，因?yàn)?50萬(wàn)左右醫(yī)藥代表不是醫(yī)或藥相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的，根本做不了學(xué)術(shù)，除非自身天天向上了。有70 ~ 80萬(wàn)醫(yī)藥代表多年不搞學(xué)術(shù)了。

這一點(diǎn)，對(duì)那些自營(yíng)為主的大中型制藥企業(yè)，是一 個(gè)沉重的打擊。因?yàn)闋I(yíng)銷體系必須轉(zhuǎn)型，不轉(zhuǎn)就是等死，但轉(zhuǎn)型后會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾千個(gè)醫(yī)藥銷售人員，大部分人除了 會(huì)送錢外，市場(chǎng)人才竟然如此凋零。大家都通過(guò)商業(yè)賄賂提升銷量了，誰(shuí)在做那么專業(yè)那么辛苦的市場(chǎng)工作？

筆者第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺(tái)麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣認(rèn)為，很多醫(yī)藥營(yíng)銷人連市場(chǎng)工作是什么都已經(jīng)不清楚了。

“兩票制”已經(jīng)很難為有自營(yíng)隊(duì)伍的制藥企業(yè)，這 一條如果真執(zhí)行，讓有自營(yíng)隊(duì)伍的制藥企業(yè)更難。

“建立醫(yī)藥代表登記備案制度，備案信息及時(shí)公開(kāi)。”

難度很大，估計(jì)要落空，因?yàn)橐蟹桨?、有?zhí)行、有落地，但現(xiàn)在什么都沒(méi)有。

2017年，“醫(yī)藥+互聯(lián)網(wǎng)”或者“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥” 將成為熱門詞，也會(huì)讓醫(yī)藥流通行業(yè)有個(gè)大的轉(zhuǎn)型，這是商業(yè)機(jī)會(huì)，非常大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

“推進(jìn)線上線下融合發(fā)展，培育新興業(yè)態(tài)。”

可以看出，“醫(yī)藥+互聯(lián)網(wǎng)”或者“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥” 需要線上線下協(xié)同發(fā)力了。只有線上線下協(xié)同發(fā)力，才能幫助國(guó)家和各級(jí)政府真正落實(shí)“兩票制”，強(qiáng)化市場(chǎng)功能，協(xié)助中小制藥企業(yè)和純銷商業(yè)合規(guī)合法的快速發(fā)展。

本文作者：史立臣，第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊（公眾號(hào)maxcolla）創(chuàng)始人。本文節(jié)選自史立臣新書《醫(yī)藥新?tīng)I(yíng)銷》，本書即將出版，敬請(qǐng)關(guān)注。轉(zhuǎn)載必須注明作者及出處。

麥斯康萊疼痛產(chǎn)品群招聘省級(jí)項(xiàng)目總監(jiān)

中醫(yī)透骨五聯(lián)療法是集成了口服適應(yīng)性藥物、外部定向透皮給藥、獨(dú)家膏劑貼服、遠(yuǎn)紅外熱療加上獨(dú)特食療的綜合療法，由9大產(chǎn)品構(gòu)成，是老中醫(yī)30年治療疼痛的經(jīng)典驗(yàn)方，屬于國(guó)內(nèi)首創(chuàng)療法。   

招聘區(qū)域：安徽，山西，河南，河北，重慶，四川，貴州（招募疼痛產(chǎn)品群省級(jí)項(xiàng)目總監(jiān)，每省1名）

任職要求：

1、必備條件：醫(yī)、藥相關(guān)專業(yè)，本科及以上畢業(yè)

2、45歲以下

3、醫(yī)藥公司副總/總經(jīng)理、制藥企業(yè)省經(jīng)理及以上職位不低于3年，工作年限不低于10年

4、本省豐富的終端與商業(yè)資源、有控銷或大包人脈和資源

5、有專業(yè)市場(chǎng)學(xué)術(shù)能力，可以較快組建負(fù)責(zé)疼痛產(chǎn)品群的區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)

6、常駐省會(huì)城市優(yōu)先考慮

前期獨(dú)立負(fù)責(zé)區(qū)域疼痛產(chǎn)品群項(xiàng)目，后期省公司建立后歸屬省分公司統(tǒng)一管理。

薪資：50萬(wàn)---120萬(wàn)

請(qǐng)發(fā)送簡(jiǎn)歷致 msikl01@126.com 或電話聯(lián)系 010-67157855