做藥代不喝酒，就像說四川人不吃辣一樣讓人感到驚奇，然后是不解，不可能吧？如果真的是滴酒不沾，那么，好的業(yè)績一定是與他無緣了，果真如此么？在中國，不喝酒，能做好藥代嗎？前幾天在朋友圈提了這個問題，很多朋友都和小編分享了自己的看法：有從業(yè)十多年的DSM，入行三五載的TOP，初出茅廬的應(yīng)屆生，猶豫徘徊的實習(xí)生等，今天和大家分享下，同時也聊聊小編的看法，如果你有不同見解，歡迎在文章底部評論區(qū)留言討論。

在中國，獨特的酒桌文化讓很多官場之人、職場之人深陷其中，并非都是對酒情有獨鐘，而是很多時候，不喝酒，事兒辦不成，對我們藥代而言也是如此，有時候，成交與否，就差一杯酒。感情深，一口悶。誠意都在酒里了，喝干凈了，你的誠意就到了。

話雖如此，可是在競爭激烈的醫(yī)藥行業(yè)，同個科室甚至出現(xiàn)多種競品，單憑酒量和酒勁已經(jīng)無法拿下客戶了，那種酒桌上的高談闊論。

不論如何最終都無法替代優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，這就是為什么越來越多的銷售開始回歸理性，寧愿多花時間跑市場、做調(diào)研，也不愿意把時間耗在推杯換盞的酒桌之上了。

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我是內(nèi)蒙的，喝酒還算可以，在大學(xué)里經(jīng)常喝（桌上大多數(shù)都是內(nèi)蒙的漢子）！實習(xí)的時候去到了清遠(yuǎn)那邊，可能剛開始工作，十分有激情，和客戶關(guān)系還算不錯，很慶幸和科室一起出去吃飯，飯桌上，客戶們都說我是內(nèi)蒙的，這點兒酒不算什么（那天晚上我大概一人就喝了一瓶半的白酒），硬撐著陪好了客戶，回到家的路上還是晃晃悠悠的摔倒在路旁的菜地里（那天下雨，后果。。。）

不過那一次的聚會喝酒后，和客戶的關(guān)系的確好了一大截，銷量也迅速上升啦，就這樣經(jīng)常和客戶們一起吃飯喝酒，久而久之，凡是科室出去聚餐，我都會到席，有個客戶結(jié)婚時，很榮幸的做了伴郎！

現(xiàn)在回想起那三個月的實習(xí)，心里更多的還是感謝各位老師的關(guān)照，遇到亦師亦友的你們，是我的榮幸！

前段時間看到《中國式關(guān)系》里有這樣一個橋段:馬伊琍陪老板見客戶，馬伊琍沒有陪客戶喝酒，而且還搞得很尷尬！最后她的老板說了這么一句話:你可以不喝酒，但是你不要去破壞酒桌上的規(guī)矩！

酒是潤滑劑，在什么場合下喝酒，和什么人喝酒，掌握好分寸就好！

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我是一名sales，很少喝酒，也很少請老師吃飯，去年是全國的TOP，今年同一市場，目前的達(dá)成也是小組最好的。

中國的銷售市場，更多的是人情社會。這一點與德國、美國的sales面對的情況不同。

喝酒的好處是：在酒精作用下可以更快的拉近關(guān)系。讓對方放松下來。不喝酒的話就要具備更加優(yōu)秀的親和力、控場能力。

同時也要更加深刻的理解銷售：你們是利益交換的關(guān)系，給他帶來更多利益是第一位的，你喝掉多少斤的白酒，關(guān)他屁事？

不喝酒做sales，要具備更強(qiáng)的銷售、溝通、理解能力。

銷售人員陪客戶喝酒或許能增加彼此的熟絡(luò)程度，但客戶就是客戶，是生意場上的伙伴，再名貴的酒水也替代不了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，用心的服務(wù)，真正的去解決客戶的需求。

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我一女孩子一喝酒就暈倒也干銷售這么多年了呀！說一定要很會喝才能做sales的是偏見，甚至還有人說女藥代一定要漂亮，因為要陪睡，都是偏見。

做官場生意可能需要吧，咱小老百姓做點小業(yè)務(wù)大可不必哦！請客戶玩，人少也就喝不起來，人多就讓他們自嗨，我們負(fù)責(zé)買單、助興就得。

假使…假使…他們需要更放開，那么，帶到會所，你出錢，自然有陪他們喝酒讓他們捏肉同時讓他們亢奮的人幫你干活兒。

這年頭各行各業(yè)都人滿為患，還怕找不到替你喝酒的？這些都不是重點，重點是你的產(chǎn)品和你自身的軟實力，千萬不要被“酒”限制了。

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作為DSM，在藥企混了10多年了，去過云南、廣東、浙江、山東等地常駐，全國出差，哪里有客戶不喝酒？

東北虎西北狼，喝不過浙江小綿羊??！喝酒，確實是能夠加速和客戶熟悉的進(jìn)程的技能，按照游戲的設(shè)定，是降低自身體力同時換取對方防御力的技能，過量使用對自身造成Dot傷害并損失生命值上限。

酒要控制，但是態(tài)度和氣氛要到，不一定要酒量多好，但是喝酒一定不要扭捏，也不要強(qiáng)求客戶。不扭捏是為了表達(dá)坦誠，不管怎么樣，酒后吐的，除了菜，還有真言。

后人偽托諸葛亮寫的《將苑》有一句對的很：“醉之以酒觀其性”

這年頭能遇到喝酒解決的業(yè)務(wù)，那是人生一大幸事??！

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之前面試時，地區(qū)經(jīng)理問我能喝多少？我回答至今從來沒醉過，頓時感受到他膜拜的眼神。后來打了幾次電話過來我都沒敢接...（因為從來沒喝過）