恒瑞正式宣布：進(jìn)軍零售！

3000人團(tuán)隊(duì)，恒瑞做零售

日前，恒瑞醫(yī)藥召開2019零售戰(zhàn)略客戶特邀會(huì)，正式宣布進(jìn)軍藥品零售市場(chǎng)，同時(shí)零售團(tuán)隊(duì)對(duì)外亮相。

恒瑞綜合產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理表示，恒瑞醫(yī)藥未來將在終端零售市場(chǎng)以慢病用藥作為突破口，寄希望這個(gè)領(lǐng)域有強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

恒瑞對(duì)藥品零售市場(chǎng)制定了自己的三年規(guī)劃：第一年，銷售額6億，銷售隊(duì)伍1000人；第二年，銷售額12億，銷售團(tuán)隊(duì)2000人，第三年，銷售額20億元，銷售隊(duì)伍將達(dá)到3000人。

瞄準(zhǔn)處方外流、DTP興起

新零售是近年來零售市場(chǎng)的一個(gè)熱詞，在醫(yī)改新政的背景下，新零售為藥品零售市場(chǎng)賦予了新的內(nèi)涵。

今年兩會(huì)上，高血壓、腫瘤、糖尿病成為政府工作報(bào)告中，重點(diǎn)提及對(duì)象。此外，根據(jù)國(guó)家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)院的部署、以及全國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)落地，慢病用藥的處方外流成為大勢(shì)所趨。

與此同時(shí)，在處方外流的大背景下，以患者為中心的處方藥零售策略，推動(dòng)了DTP藥房的發(fā)展，業(yè)內(nèi)共識(shí)的是DTP藥房也一定會(huì)走向連鎖化和品牌化。

或許這正是恒瑞進(jìn)軍零售的內(nèi)在邏輯。

釋放8000 億的市場(chǎng)

院外處方是個(gè)巨大的市場(chǎng)，而且體量還在逐步釋放。

IMS的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)處方藥市場(chǎng)規(guī)模約9900億，約占藥品總規(guī)模70%。就具體的渠道而言，由于處方藥銷售必須依賴醫(yī)生開具的處方及醫(yī)囑，與總體藥品市場(chǎng)相比，處方藥在院內(nèi)銷售占比更高。

IMS給出的2015年處方藥市場(chǎng)三大渠道（醫(yī)院、零售藥店、第三終端）占比分別為77%、10%及13%。

結(jié)合整體藥品零售市場(chǎng)的規(guī)模增長(zhǎng)，具行業(yè)認(rèn)識(shí)預(yù)計(jì)到2020年，處方院外購(gòu)藥將達(dá)到總體開方量的1/3，市場(chǎng)規(guī)模接近8000億。

重要政策公布前兆？

實(shí)事求是說，目前的處方外流，雖然政策極力支持，但公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)藥品收入的慣性依賴，使得處方外流的速度和規(guī)模還未達(dá)到預(yù)期。另外也存在用藥目標(biāo)、醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)均不統(tǒng)一等制約因素。

關(guān)鍵的是電子處方流轉(zhuǎn)全國(guó)落地并不一致。

先行的如福州市，患者憑醫(yī)院流轉(zhuǎn)處方和智能提示信息，可自主確定在院外藥店購(gòu)藥，藥品費(fèi)用有醫(yī)保個(gè)人賬戶或現(xiàn)金支付；又如廣東省，患者在醫(yī)院看病拿到處方后，手機(jī)付費(fèi)，無需在醫(yī)院排隊(duì)等拿藥，可到家附近的藥店取藥，或者藥品快遞到家。

所以，此次恒瑞新動(dòng)作在行業(yè)頗受關(guān)注，業(yè)內(nèi)紛紛猜測(cè)：下一步難道會(huì)有處方外流的新政策會(huì)公布？