江蘇南京第三輪耗材殺價(jià)來(lái)了(附械企名單)
有的地區(qū)還在觀望,有的地區(qū)已經(jīng)第三輪談判了…
第三輪談判開(kāi)始,涉及新品種
10月26日,江蘇省南京市醫(yī)保局發(fā)布《南京聯(lián)盟第三次部分醫(yī)用耗材帶量集中采購(gòu)公告》(下稱(chēng)《公告》)。
《公告》顯示,本次談判包括3類(lèi)耗材產(chǎn)品:中心靜脈導(dǎo)管(CVC)、血液透析器和口腔正畸托槽(普通和自鎖)。據(jù)了解,這是首次在高值耗材帶量采購(gòu)中涉及牙科耗材。
對(duì)于采購(gòu)量,南京聯(lián)盟包含南京市、淮安市、泰州市三個(gè)城市,《公告》顯示會(huì)根據(jù)南京聯(lián)盟二級(jí)及以上定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)2018年10月1日至2019年9月30日?qǐng)?bào)送總采購(gòu)量的70%估算本次聯(lián)盟采購(gòu)總量。
對(duì)于參加談判的械企,《公告》顯示2015年以來(lái),南京市、淮安市、泰州市醫(yī)用耗材集中采購(gòu)(含備案采購(gòu))涉及上述三類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)均應(yīng)參加(進(jìn)口醫(yī)用耗材全國(guó)總代理視為生產(chǎn)企業(yè),此次南京市、淮安市、泰州市聯(lián)盟醫(yī)院2018年10月1日至2019年9月30日無(wú)網(wǎng)上交易記錄的除外)。
若相關(guān)企業(yè)不參加本次聯(lián)盟采購(gòu),則不得在南京市、淮安市、泰州市掛網(wǎng)銷(xiāo)售。
值得注意的是,《公告》還公布了擬參加聯(lián)盟采購(gòu)企業(yè)名單(文末附完整名單):
擬參加中心靜脈導(dǎo)管(CVC)談判的包括樂(lè)普醫(yī)療、貝朗醫(yī)療和泰利福等械企;
擬參加血液透析器談判的包括威海威高、費(fèi)森尤斯和貝恩醫(yī)療等械企;
擬參加口腔正畸托槽(普通和自鎖)談判的包括美奧正畸、上海毅航等械企。
此外,南京醫(yī)保局在后天(10月30日)9時(shí)至18時(shí)開(kāi)始價(jià)格談判。
前幾輪,有品種從10元降到3元
南京聯(lián)盟的帶量采購(gòu)進(jìn)程已超過(guò)江蘇省,據(jù)了解,9月底江蘇省公開(kāi)第二輪帶量采購(gòu)結(jié)果,其中血管介入球囊類(lèi)有產(chǎn)品最高降價(jià)81.05%。
現(xiàn)在南京市已經(jīng)開(kāi)展第三輪帶量采購(gòu)談判。在前兩輪中,第一輪的特點(diǎn)是降價(jià)幅度大,第二輪是降價(jià)形式比較獨(dú)特。
8月20日,南京市醫(yī)保局發(fā)布第一輪帶量采購(gòu)的談判結(jié)果,碧迪醫(yī)療、山東威高、魚(yú)躍醫(yī)療等械企入圍。
產(chǎn)品涉及植入式給藥裝置(輸液港)、預(yù)充式導(dǎo)管沖洗器、精密輸液器、密閉留置針等4大類(lèi)耗材,14個(gè)品規(guī),共計(jì)323個(gè)型號(hào)。
入圍價(jià)格談判結(jié)束后,最高降80.39%,最低降51.67%,三市平均降幅72.61%,其中一款留置針的價(jià)格從10多元降到3元。
當(dāng)時(shí)南京市醫(yī)保局就表示,將把價(jià)格談判和集中采購(gòu)當(dāng)做常態(tài)化工作開(kāi)展,而且接下來(lái)南京聯(lián)盟還將擴(kuò)大地區(qū)范圍。
南京聯(lián)盟的第二輪談判只有南京和淮安兩個(gè)城市參加,但降價(jià)方式比較獨(dú)特。帶量談判一般都是從品種出發(fā),以量換價(jià),而南京聯(lián)盟的第二輪談判是從械企出發(fā),挑選在醫(yī)院有一定使用量的一家械企進(jìn)行談判。
據(jù)了解,第二輪談判一次性促使一家跨國(guó)械企的200多個(gè)耗材品種同時(shí)降價(jià)25%。
該跨國(guó)械企在南京地區(qū)銷(xiāo)售的產(chǎn)品包括靜脈留置針、導(dǎo)管沖洗器等250多個(gè)品種。僅2018年南京、淮安兩地醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)總金額就達(dá)到3億元。
降價(jià)這么多,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)怎么辦
帶量采購(gòu)的目的是擠出耗材價(jià)格中虛高的銷(xiāo)售費(fèi)用,銷(xiāo)售的重要目的是促進(jìn)品種放量,如果帶量采購(gòu)能夠保證量,那么銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的作用就會(huì)被大大削弱,團(tuán)隊(duì)規(guī)模也將面臨縮減。
藥品的帶量采購(gòu)一直走在耗材之前,從藥品的現(xiàn)狀或許可以窺見(jiàn)耗材的未來(lái),但藥品的現(xiàn)實(shí)是隨著帶量采購(gòu)?fù)葡蛉珖?guó),部分大品種的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)走到了十字路口。
近日藥企解散銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的消息就在業(yè)內(nèi)傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。
當(dāng)時(shí)據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道,賽諾菲中國(guó)已在解散波立維的醫(yī)學(xué)團(tuán)隊(duì)以及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。但是近日賽諾菲向賽柏藍(lán)發(fā)來(lái)官方聲明表示,近期關(guān)于解散產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的報(bào)道不屬實(shí),目前正在謹(jǐn)慎評(píng)估過(guò)程中。
據(jù)了解,波立維又稱(chēng)“硫酸氫氯吡格雷片”,是一種血小板聚焦抑制劑,具有強(qiáng)大的抗血栓作用,是賽諾菲王牌產(chǎn)品之一,多年來(lái)雄踞世界暢銷(xiāo)藥第二寶座。
在首輪“4+7”帶量采購(gòu)中,賽諾菲的波立維落選,但在第二輪帶量采購(gòu)中奮起直追,憑借每片2.54元/片價(jià)格中標(biāo),要知道,這一價(jià)格比首輪中標(biāo)價(jià)還低20%左右。
之后,據(jù)賽柏藍(lán)信息,某知名藥企的離職賠償方案——《對(duì)于選擇協(xié)商解除的員工,對(duì)應(yīng)協(xié)商解除的優(yōu)惠方案》又開(kāi)始在圈內(nèi)流傳。
帶量采購(gòu)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的影響顯而易見(jiàn),但是藥品行業(yè)是對(duì)某個(gè)品種進(jìn)行全國(guó)范圍的談判降價(jià)后,才出現(xiàn)了縮減團(tuán)隊(duì)的情況,相比之下耗材目前處于試點(diǎn)階段,在某個(gè)試點(diǎn)進(jìn)行帶量采購(gòu)后,其他市場(chǎng)仍然需要營(yíng)銷(xiāo)。
此外,今年5月賽柏藍(lán)在首屆醫(yī)藥代理商大會(huì)了解到,雖然帶量采購(gòu)讓不少產(chǎn)品價(jià)格腰斬,但仍然有4+7低價(jià)中選藥企增加銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
更有業(yè)內(nèi)人士表示,不是研發(fā)新藥、新器械才算創(chuàng)新,在帶量采購(gòu)的環(huán)境下,營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新或許也是個(gè)出路。
附件:
責(zé)任編輯:露兒
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