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江蘇第8次談判結(jié)果 施樂輝、奧林巴斯等械企中標(biāo)

2019-11-25 16:59 來源:賽柏藍器械 點擊:

江蘇第8次談判結(jié)果出爐,施樂輝、奧林巴斯等械企中標(biāo)。

93家醫(yī)院議價,最高降63.4%     

根據(jù)蘇州市醫(yī)保局和鹽城市醫(yī)保中心官微信消息,11月22日,蘇州市、鹽城市、宿遷市公立醫(yī)療機構(gòu)耗材聯(lián)盟帶量價格談判在蘇州市公共資源交易中心進行,打響了蘇州治理高值醫(yī)用耗材第一槍。  

   圖片來源:蘇州市醫(yī)保局官微     

根據(jù)蘇州市醫(yī)保局官微,經(jīng)過5個小時多輪報價和談判,最終結(jié)果如下(文末附中標(biāo)械企名單):     

人工合成骨按生產(chǎn)廠家談判,中選品種平均降幅41.10%,最高降幅63.4%;     

帶線錨釘按單個品種分別報價談判,中選品種平均降幅31.98%,最高降幅42.55%。    

腔鏡下單發(fā)不可吸收夾平均降幅43.27%,最高降幅55.29%;     

據(jù)了解,本次三地共93家公立醫(yī)院與19家生產(chǎn)企業(yè)就100種品規(guī)醫(yī)用耗材進行議價,中選品種既有進口也有國產(chǎn),預(yù)計全年將節(jié)約醫(yī)療費用3029.47萬元,其中蘇州節(jié)約2666萬元。     

三類耗材最終談判價格將于2020年1月起在蘇州、鹽城、宿遷三地同步執(zhí)行,接下來聯(lián)盟各成員單位將按照本次談判結(jié)果,進行簽約、落地等工作。    

價格從6000降到3000     

根據(jù)蘇州電視臺消息,在談判的三類耗材中,人工合成骨骼顆粒是在骨科領(lǐng)域領(lǐng)用普遍的醫(yī)用耗材,由于體積小、單價高,患者使用過程中往往負擔(dān)較大。     

蘇州科技城醫(yī)院骨科主任醫(yī)師王磊表示:“如果是骨髓炎、骨腫瘤造成的骨缺損,最起碼要用8到10個骨顆粒,甚至更多。骨顆粒的價格一般在每克6000元到8000元左右。”     

本次經(jīng)過多輪報價和談判,部分成功中選的企業(yè)給出的報價大幅下降。     

談判后,一位中選械企代表說:“價格我們讓了40%左右,原來大概每克6000多元,現(xiàn)在每克3000元左右。”     

此外,蘇州市醫(yī)保局局長陳建民還表示,這是第一次談判,三地結(jié)成聯(lián)盟后,定單比較大,談判的主動權(quán)會更多一些,希望通過這種方式有力降低高值耗材虛高價格。     

據(jù)介紹,談判以閉門會議形式進行,三市臨床專家組成了談判隊伍,與企業(yè)代表面對面,紀檢部門全程監(jiān)督。

施樂輝、奧林巴斯等械企中標(biāo)     

11月22日,鹽城市醫(yī)保局發(fā)布《關(guān)于蘇州市鹽城市宿遷市公立醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)用耗材聯(lián)盟帶量價格談判結(jié)果的公示》,公布擬中選械企名單,多家國際巨頭中選。

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據(jù)了解,本次共19家國內(nèi)或跨國械企參與談判,施樂輝、賴特醫(yī)療(Wright Medical)、奧林巴斯和凱利泰等械企擬中選。     

其中賴特醫(yī)療擬中選人工合成骨(顆粒),而賴特醫(yī)療即將成為骨科巨頭史賽克旗下公司。

據(jù)了解,賴特醫(yī)療為上肢(肩部、肘部、腕部和手部)、下肢(腳部和踝關(guān)節(jié))和生物制劑提供外科解決方案,2018年銷售額超過8.36億美元,2019年銷售額接近10億美元。     根據(jù)2018年的業(yè)績,史賽克以全年骨科營收70億美元排名全球第三,與第二名捷邁邦美只有1億美元之差。     

此外,本次談判中施樂輝擬中選帶線錨釘(peek)和帶線錨釘(可吸收)兩個品種。施樂輝也是全球骨科五巨頭之一,以2018年35億美元的骨科營收排名第四。     

先調(diào)平價格再談判     

根據(jù)鹽城醫(yī)保中心官微消息,本次談判綜合運用多種談判規(guī)則,不唯低價中選。     

如人工合成骨顆粒,規(guī)格型號相對較少,主要按照重量定價,因此談判時就按照廠家進行談判,每個廠家根據(jù)自身情況,按照綜合降幅進行報價。     

而帶線錨釘材料復(fù)雜,價格區(qū)別較大,本次談判時按照品種進行,分Ti合金、peek、可吸收三個品種分別報價。     

此外還將統(tǒng)一耗材編碼,便于三地同步執(zhí)行。     

鹽城醫(yī)保中心官微顯示,由于之前“五大類”醫(yī)用耗材是各地市組織招標(biāo)采購,因此不同地市中選編碼不統(tǒng)一,招標(biāo)價格也不一致,甚至型號規(guī)格也不同。     

本次聯(lián)盟帶量價格談判,將同品種同型號同規(guī)格的產(chǎn)品首先進行了價格調(diào)平,然后設(shè)定基準價,便于測算。另外,對三地的上輪中選品種統(tǒng)一進行編碼,這樣,談判結(jié)果在三地能夠同時上線,落地執(zhí)行。                                                                                               附件:  

 

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責(zé)任編輯:露兒

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