當(dāng)初學(xué)醫(yī)時(shí)，我也是有著一腔熱血豪情萬(wàn)丈的?；孟胫砷L(zhǎng)為一名出色的醫(yī)生，救死扶傷，精湛的醫(yī)術(shù)高尚的人格為世人所稱道、所傳誦。

接到分配通知那天，天氣真好，晴空萬(wàn)里陽(yáng)光燦爛，而我的天地卻在那一瞬間變冷、變暗。我被分到一所鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院。白大褂倒是很新，可設(shè)備卻陳舊破敗，兩粒氟派酸就能解決的腹瀉，在這里要一大把叫不上名堂的藥片。我的領(lǐng)導(dǎo)也是我惟一的同事，那個(gè)一臉笑容的漢子，經(jīng)常揣著一個(gè)布包去為鄉(xiāng)親的牲畜做結(jié)扎手術(shù)。

人們對(duì)我很尊敬，老遠(yuǎn)就打招呼，赤腳醫(yī)生好。赤腳醫(yī)生，我還是在很小的時(shí)候在電影上聽(tīng)到這樣的稱呼。

我走了，回到讀大學(xué)的那座城市，恍如隔世。

也許因?yàn)檫@樣，我對(duì)自己所學(xué)的醫(yī)藥專業(yè)有了懷疑和動(dòng)搖。

戲劇性開(kāi)場(chǎng)

我最終沒(méi)能再穿上白大褂?？蓱{借醫(yī)科大學(xué)的畢業(yè)證，我很輕松地成為一名醫(yī)藥銷售代表，雖然比不上醫(yī)生職業(yè)那么尊貴神圣，但供職于一家赫赫有名的醫(yī)藥制藥企業(yè)，這讓我多少有些安慰。

這是一家港資公司，中國(guó)總部設(shè)在珠海。第一個(gè)工作日，一家四星級(jí)酒店的高級(jí)套房，駐地辦事處經(jīng)理林安排我們這批新人看了一天的公司簡(jiǎn)介。制作精良的碟片，裝幀堂皇的畫(huà)冊(cè)，昭示著公司不俗的實(shí)力；況且還有誘人的薪資－－我這樣的新人在3個(gè)月的試用期間就可以拿到1300元，不考核任務(wù)。換言之，就算這3個(gè)月我什么都不干也一樣能拿到這筆錢(qián)。3個(gè)月后若留用就有2600元，參加任務(wù)考核，但可以拿傭金，就是業(yè)務(wù)提成。林輕描淡寫(xiě)地說(shuō)，在我們之前的醫(yī)藥代表，傭金已拿到4位數(shù)。當(dāng)時(shí)我確乎興奮。工作餐在酒店二樓宴會(huì)廳的大包廂?？吹贸?，所有的新人，我不否認(rèn)我當(dāng)時(shí)也是那樣想法：真***帶勁。

我連夜制訂了計(jì)劃，翻出所有的?？茣?shū)。我要努力工作，為掙多多的錢(qián)更為大好前途。我的眼前一片陽(yáng)光燦爛。

快樂(lè)的心情在正式報(bào)到時(shí)打了些折扣。原來(lái)辦事處并不在那家酒店，只是為新人上崗培訓(xùn)在那兒開(kāi)了3天房。辦事處在一處住宅小區(qū)，典型的民居，套四格局，客廳里的辦公桌和會(huì)客的長(zhǎng)沙發(fā)有那么點(diǎn)辦公室的味道，過(guò)廳有張方桌，翻開(kāi)來(lái)竟是一張麻將臺(tái)，不可思議的是其他顯然是臥室規(guī)劃的房間竟然真的擺著床！席夢(mèng)思，蓋著花團(tuán)錦簇的床罩！讓我目瞪口呆的還在后面。有一對(duì)老夫妻從緊閉著門(mén)的廚房走出來(lái)，全然無(wú)視我們正襟危坐的一干人，很自然地進(jìn)到另一間屋，而且聽(tīng)動(dòng)靜還打開(kāi)了電視。經(jīng)理林臉上有些訕訕的，他說(shuō)，那是他的父母親，來(lái)這里看病，暫住幾日。正這時(shí)，房門(mén)開(kāi)了，一個(gè)女孩子拎著一桶“金龍魚(yú)”進(jìn)來(lái)，她向大家點(diǎn)點(diǎn)頭，徑自進(jìn)了廚房。我以為是那對(duì)老夫妻的女兒，也就是經(jīng)理的妹妹，誰(shuí)知她竟在辦公桌前坐下來(lái)。這是辦事處的秘書(shū)。

這一系列人物戲劇性地出場(chǎng)真讓我有些接受不了。這一天我們沒(méi)看到讓我們心向往之的老醫(yī)藥代表，但墻上貼著柱狀銷售業(yè)績(jī)圖表，一根根紅線節(jié)節(jié)攀升。我的心沉浸在意欲大顯身手的激情里。

新的工作就在我的雄心勃勃中開(kāi)始了。這時(shí)候我已經(jīng)知道，我們這批共6個(gè)新人是該制藥企業(yè)自設(shè)立這個(gè)駐地辦事處以來(lái)第一次公開(kāi)面向社會(huì)招聘的。我們之前這個(gè)辦事處連兵帶將一共6人，除卻經(jīng)理、主管和秘書(shū)，醫(yī)藥銷售代表才3人。整整2倍的擴(kuò)大說(shuō)明了什么？說(shuō)明市場(chǎng)需要的激增。我更堅(jiān)定了對(duì)前景的樂(lè)觀態(tài)度。

最初的受挫

最初的受挫感是在醫(yī)院名額的分配上。

做醫(yī)藥代表，對(duì)醫(yī)院規(guī)模大小、病源多少、進(jìn)院藥品的品種及數(shù)量都不容忽視。我多少在醫(yī)院待過(guò)幾天，而且還在一家相當(dāng)規(guī)模的軍隊(duì)醫(yī)院實(shí)習(xí)過(guò)，所以對(duì)此我特別留意。同來(lái)的其他人，一個(gè)口腔醫(yī)院的年輕醫(yī)生，一個(gè)市級(jí)醫(yī)藥公司的退休保管，一個(gè)什么什么醫(yī)藥公司重要領(lǐng)導(dǎo)打過(guò)招呼的小姑娘……我有必勝的把握和信心。

在沒(méi)看到分配方案前。

我分到手的一共只有6家醫(yī)院。讓我大惑不解的是，竟然沒(méi)有一家三甲(三級(jí)甲等)醫(yī)院，甚至連二甲醫(yī)院也只有一家！其他的，什么廠醫(yī)院、什么社區(qū)診所、什么機(jī)關(guān)門(mén)診部……這些都是和我之前分配去的那家醫(yī)院規(guī)模差不了多少。我很懷疑，這樣的地方能出什么成績(jī)。看看和我一起來(lái)的新人，都差不多，只有那個(gè)叫江靜的小姑娘幸運(yùn)些，鐵路醫(yī)院和軍區(qū)醫(yī)院在她名下，那都是三甲。

我明白了，老醫(yī)藥代表把他們不想要的醫(yī)院全都剔除出來(lái)分給了我們，因?yàn)槊貢?shū)統(tǒng)計(jì)重新分配的醫(yī)院名單時(shí)我看到，他們每人至少擁有4個(gè)以上的三甲或三乙醫(yī)院名額。我名下所有醫(yī)院日門(mén)診量加在一起也比不上一家三甲醫(yī)院的日門(mén)診量吶！可是和我一起來(lái)的那些家伙全都不明內(nèi)情地喜笑顏開(kāi)，我能說(shuō)什么？我不想當(dāng)刺頭，只有不出聲。經(jīng)理林眼毒，他看出我情緒不佳，面試時(shí)他對(duì)我情有獨(dú)鐘，他說(shuō)我是惟一一個(gè)正規(guī)醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)生，他需要這樣的人才。他對(duì)所有人，我能聽(tīng)出他主要是對(duì)我說(shuō)，因?yàn)樾率稚蠉彽姜?dú)當(dāng)一面需要假以時(shí)日，為保證銷量不滑坡尤其是大型醫(yī)院銷售不受影響，所以暫分配這些小規(guī)模醫(yī)院，每2個(gè)新人由指定的一個(gè)老醫(yī)藥代表負(fù)責(zé)傳授業(yè)務(wù)技巧，直到出師。

就是說(shuō)，這些小醫(yī)院是讓我們練手的，而且我想我聽(tīng)出經(jīng)理話里的深意，我們這些新手是有可能接下老醫(yī)藥代表手中的大醫(yī)院的。當(dāng)然，這一定要靠實(shí)力靠業(yè)績(jī)。

我重又精神抖擻，當(dāng)天下午我就把我名下所有醫(yī)院實(shí)地考察了一番。我對(duì)自己說(shuō)，沒(méi)有銷售記錄的，要實(shí)現(xiàn)零的突破，已有銷售歷史的，要爭(zhēng)取較為顯著的銷量上升。

第二天一早，在醫(yī)院門(mén)口我和江靜見(jiàn)到了將要帶我們?nèi)腴T(mén)上路的老醫(yī)藥代表。這是個(gè)30幾歲穿戴得極為普通甚至有幾分土氣的大姐，她淡淡地說(shuō)，我叫龔令英。我和江靜對(duì)視一眼，沒(méi)錯(cuò)，我們都從她臉上看出了不加掩飾的不耐甚至是厭煩。我們小心翼翼地開(kāi)口：龔姐，讓你費(fèi)心了。

這一天我們?nèi)チ碎T(mén)診藥房還見(jiàn)了幾位醫(yī)生，在這些人面前，龔姐熱情洋溢得讓我們目瞪口呆，但剛一轉(zhuǎn)臉過(guò)來(lái)，那上面的表情就像剝落的墻皮，吧噠一下就掉沒(méi)了。在走廊盡頭我們碰到一位看來(lái)挺有地位的醫(yī)生，因?yàn)辇徑隳樕系男θ莞裢庳S盈，她把他拉到一邊嘀咕了一會(huì)，然后我真真切切地看到她往他的口袋里塞了一卷錢(qián)！一直到離開(kāi)醫(yī)院，龔姐什么都沒(méi)說(shuō)，當(dāng)然了，我們也什么都不敢問(wèn)。

龔姐在醫(yī)院門(mén)口和我們分了手，她說(shuō)她和幾個(gè)醫(yī)生約好了一起吃飯讓我們自便。我很懷疑她就這樣象征性地帶我們走了個(gè)過(guò)場(chǎng)就算完了？可事實(shí)卻是，自那以后她再也沒(méi)帶我們進(jìn)過(guò)醫(yī)院的大門(mén)。