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區(qū)域經(jīng)理六句成功訣(3)

2004-04-07 16:17 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:區(qū)域經(jīng)理六句成功訣□文/季緒龍 當(dāng)你坐在新的辦公室,心里該是多么志得意滿(mǎn)。多年的努力終于得到了回報(bào),你的營(yíng)銷(xiāo)生涯邁上了一個(gè)新的臺(tái)階,你將作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)開(kāi)展工作。你將會(huì)受到更多的關(guān)注,同時(shí)也要承受更大的壓力! 提升的喜悅過(guò)去了,靜下來(lái)想

四、對(duì)目標(biāo)要實(shí)施動(dòng)態(tài)管理

(一)我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)我們制定的目標(biāo)要進(jìn)行適度調(diào)整

比如:由于各種原因,有時(shí)我們的目標(biāo)制定得并不是很合理,某業(yè)務(wù)員的任務(wù)明顯過(guò)重,可以適當(dāng)減少一些加到其他業(yè)務(wù)員身上;有時(shí)候由于一些不可控制的原因?qū)κ袌?chǎng)造成了沖擊,任務(wù)的完成已變成不可能,如某民用食用消費(fèi)品在哈撒克斯坦被別有居心的人在媒體上大肆宣傳含有對(duì)孕婦有害的一些有害物質(zhì),使得該產(chǎn)品在哈國(guó)滯銷(xiāo),這時(shí)候就有必要對(duì)目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。

(二)目標(biāo)的完成需要經(jīng)理的時(shí)刻督促

有時(shí)候,業(yè)務(wù)人員的目光會(huì)集中到一些具體事務(wù)上,而忽視了總體目標(biāo),經(jīng)理發(fā)現(xiàn)這種情況要及時(shí)給予糾正;有時(shí)候,業(yè)務(wù)人員感到找不到提升市場(chǎng)的方法,經(jīng)理要及時(shí)地給予指導(dǎo);有時(shí)候,部屬抓不住工作的重點(diǎn),經(jīng)理要適時(shí)的幫助其改正……

面對(duì)壓力:人生沒(méi)有邁不過(guò)去的坎

科學(xué)家驗(yàn)證,一般人一生只能用掉10%的腦細(xì)胞,但一般人都可至少開(kāi)發(fā)到20%,只是人們不都使用,沒(méi)有壓力,自然不能開(kāi)發(fā)出更大的潛力。

區(qū)域經(jīng)理每天都在接受數(shù)字的折磨,每天都要承受各種各樣的挫折,每天都生活在巨大的壓力之中。沒(méi)有過(guò)硬的心理素質(zhì),是很難成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理的。

那么,區(qū)域經(jīng)理面對(duì)壓力,到底應(yīng)該如何面對(duì)呢?

一、相信這樣一句話(huà):我們現(xiàn)在碰到的每一個(gè)困難和問(wèn)題在世界的某個(gè)地方一定出現(xiàn)過(guò),而且有人已經(jīng)找到了解決辦法,我們要做的是把這個(gè)解決辦法找到。

二、告訴自己:最困難的時(shí)候往往就是你將要成功的時(shí)候。

三、孟子曰:天將降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨……

四、把《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀上幾頁(yè)。

五、去運(yùn)動(dòng)一下,洗個(gè)熱水澡,好好睡個(gè)覺(jué)。無(wú)論發(fā)生什么事情,明天太陽(yáng)照常升起!

六、拿起一本名人傳記,看看主人公是怎樣挺過(guò)難關(guān)的。

方法太多太多。總之,你只要相信一句話(huà):人生沒(méi)有邁不過(guò)去的坎!

好了,如果記住并認(rèn)真執(zhí)行上述區(qū)域經(jīng)理6句成功秘訣,那么——祝區(qū)域經(jīng)理們成功!

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