人生五大誤區(qū)

作者: 劉雄孝

　　在我正式踏入營(yíng)銷領(lǐng)域前，一位前輩告誡我，市場(chǎng)是一個(gè)“使無數(shù)英雄競(jìng)折腰”的地方；同理，如果誰能在營(yíng)銷領(lǐng)域做好，那么他的收益將是非常巨大的。前輩的這句話非常正確，事實(shí)上，我現(xiàn)在所有的知識(shí)、感悟、見解，大部分都來源于市場(chǎng)，或者是有了市場(chǎng)實(shí)踐的基礎(chǔ)“觸類旁通”得到的。
　　在空閑之余，我會(huì)經(jīng)常思索：為什么在做市場(chǎng)中、在經(jīng)營(yíng)企業(yè)中，我們會(huì)碰到那么多的問題？難道是我們能力不夠，還是生不逢時(shí)？或者就是我們的思維出錯(cuò)了？

　　其實(shí)，現(xiàn)在看來，我們之所以會(huì)碰到如此多的難題，可能真的與我們思維觀念出錯(cuò)有關(guān)了。這里，筆者以自己切身感受和實(shí)際經(jīng)歷，總結(jié)出我們（包括筆者自己）在社會(huì)上常犯的五個(gè)錯(cuò)誤，簡(jiǎn)稱為人生五大誤區(qū)。

　　誤區(qū)之一：成功的經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制！

　　“成功的經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制”，相信信奉這句話的人絕對(duì)不在少數(shù)，即便是筆者自己，在做一件全新的工作時(shí)，總會(huì)從腦海中思考有沒有以往做過的類似的工作；如果實(shí)在找不到，那么，筆者也會(huì)四處尋找以往成功的經(jīng)驗(yàn)，作為借鑒。

　　“前車之鑒，后事之師”，說的也是這個(gè)道理。復(fù)制成功的經(jīng)驗(yàn)，適用于絕大多數(shù)領(lǐng)域，比如：

　　某個(gè)企業(yè)通過中央臺(tái)招標(biāo)，獲取了極其豐厚的利潤(rùn)，該企業(yè)會(huì)繼續(xù)加大在中央臺(tái)的廣告投入，以獲取更大的回報(bào)；而其他企業(yè)看著眼紅，也投入大量金錢在中央臺(tái)進(jìn)行宣傳，期望自己能夠復(fù)制某企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果呢？大家都知道。

　　某企業(yè)在黑電領(lǐng)域稱雄多年，網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，營(yíng)銷模式非常先進(jìn)，但是，當(dāng)該企業(yè)進(jìn)軍白電領(lǐng)域時(shí)，仍沿襲著傳統(tǒng)黑電營(yíng)銷模式，雖有龐大的人力、物力、財(cái)力作為支撐，白電市場(chǎng)卻一直難于打開；

　　某大企業(yè)的高級(jí)策劃經(jīng)理早年在業(yè)內(nèi)是個(gè)風(fēng)云人物，在開拓市場(chǎng)方面絕對(duì)是個(gè)人才；但是直到今日，該策劃經(jīng)理開口閉口還是5年前、甚至10年前他是如何打市場(chǎng)的，甚至還說那時(shí)他每次下去視察工作，所有商家都擠上門來看望他，他卻忘記了：現(xiàn)在的市場(chǎng)究竟是個(gè)什么樣子了？

　　一個(gè)業(yè)務(wù)員偶然之間發(fā)現(xiàn)賣產(chǎn)品贈(zèng)禮品是個(gè)非常好的舉措，實(shí)行下去效果確實(shí)頗佳；但不久之后，其他競(jìng)品紛紛跟進(jìn)，業(yè)務(wù)員開始茫然不知所措。

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　　其他類似的復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)的案例在社會(huì)上舉不勝舉，我們隨便觀察哪個(gè)領(lǐng)域，觀察哪個(gè)企業(yè)，或者是哪個(gè)員工，都可以發(fā)現(xiàn)太多太多的復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)的例子。

　　但事實(shí)上，成功的經(jīng)驗(yàn)是不可以復(fù)制的！

　　所有以往成功的案例，它都是在一定時(shí)期，在一定的環(huán)境下，遇到合適的機(jī)會(huì)才會(huì)獲得成功；而現(xiàn)在我們所面臨的環(huán)境，與當(dāng)初成功的環(huán)境有著天壤之別；

　　成功的因素太多太多，絕對(duì)不僅僅是我們現(xiàn)在所能觀察到的那些因素，其中可能還有許多我們未曾注意的因素，而那些因素更可能是當(dāng)初之所以成功的主要因素；

　　成功的經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)不可以復(fù)制，我們需要做的，其實(shí)就是借鑒以往成功的經(jīng)驗(yàn)，然后結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)況和面臨的真實(shí)國(guó)情，“有的放矢”、“因地制宜”，真正走出一條正確的成功之路。

　　許多企業(yè)之所以垮掉、許多經(jīng)理人之所以落伍，根本的原因在于他們太“戀舊”，總是拋不開以往成功的經(jīng)驗(yàn)的束縛！

　　誤區(qū)二：江山易改　 本性難移

　　我記得，第一次聽“江山易改，本性難移”這句話還是小學(xué)上歷史課時(shí)，岳飛抗金典故中“撼山易，撼岳飛難”；從那以后，我聽到無數(shù)的人說過自己的本性就是這樣，改也沒法改了，我自己也相信這句話多年。

　　現(xiàn)在，我卻認(rèn)為，這句話很可能是個(gè)極大的錯(cuò)誤，這個(gè)誤區(qū)在很大程度上制約了我們真實(shí)才能的發(fā)揮，甚至全盤改變了我們的命運(yùn)。

　　“江山易改，本性難移”，這句話乍看上去，絲毫沒有錯(cuò)。問題是，這句話有個(gè)前提：我們的真實(shí)本性是什么？誰能講述得清楚呢？

　　很少有人能將自己的真實(shí)本性全部講述出來的，甚至可能有大部分從來就沒有想過自己的真實(shí)本性是怎么樣的。

　　根據(jù)心理學(xué)最新研究成果表明，每個(gè)人都有兩種性格，我們這里暫且以顯形性格和隱性性格相區(qū)分；同時(shí)，每個(gè)人現(xiàn)在所表現(xiàn)出來的性格（以下用整體性格來替代）其實(shí)就是這兩種性格融合在一起的整體表現(xiàn)。相對(duì)來說，絕大多數(shù)人的整體性格與顯形性格極為相似，而與隱性性格相差較遠(yuǎn)，打個(gè)比喻就是顯形性格占了80—90%的比重，而隱性性格在整體性格中的比重只有10—20%，用公式表示為：整體性格=顯形性格*（80—90%）+隱性性格*（10—20%）。許多人可能一輩子都不會(huì)將自己的隱性性格大部分展現(xiàn)出來，而問題是：隱性性格包含的是“真善美”等主流觀點(diǎn)，同時(shí)還隱藏個(gè)人真實(shí)才華。也就是說，只有隱性性格才能真正全面展現(xiàn)個(gè)人的才華，顯形性格顯示出來的只是個(gè)人才華的一種“表象”。

　　舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：在營(yíng)銷領(lǐng)域，許多做出突出業(yè)績(jī)的員工，最初的表現(xiàn)其實(shí)非常普通；或者在此之前，他從來沒有接觸過該領(lǐng)域，他甚至被許多營(yíng)銷權(quán)威專家、人力資源專家評(píng)斷為“不適合做銷售工作”的人。記得王海鷹說過，當(dāng)初他做銷售時(shí)，他老爸還說他一個(gè)書生能做什么銷售；而我在進(jìn)入社會(huì)之前，不但從未到社會(huì)上實(shí)踐，甚至連和同學(xué)都不打交道，沉默寡言，但在我參加工作不到半個(gè)月，我和幾百名新同事就打成一片。相信類似這樣的事件，每個(gè)人都碰到不少。

　　如果我們想在社會(huì)上做出點(diǎn)事業(yè)來，那么，我們現(xiàn)在就該想一想了：我們的真實(shí)性格是什么？我們的隱性性格如何充分挖掘出來？切記：成功的人士，往往具有兩種不同的性格，他們能夠根據(jù)環(huán)境的不同，發(fā)揮不同的性格。

　　用下列公式來表示：

　?。@形性的）整體性格=顯形性格*（80—90%）+隱性性格*（10—20%），

　?。[性性的）整體性格=隱性性格*（80—90%）+顯形性格*（10—20%）。

　　在正確理解這個(gè)誤區(qū)的同時(shí)，我們還需要添加上一句話，那就是：每個(gè)正常人的能力相差是極其微小的，也就是說，你可以做得不比任何人差！

誤區(qū)三：勤能補(bǔ)拙

　　上學(xué)時(shí)，老師最喜歡用愛因斯坦等人做例證，說明勤奮的人是可以取得更好的成績(jī)的；到了工作中，領(lǐng)導(dǎo)還是說，工作要辛苦，多干活，這樣會(huì)有更大的回報(bào)的；在咨詢公司工作時(shí)，我也依照慣例，撰寫了一大本營(yíng)銷培訓(xùn)手冊(cè)，讓那些不懂得產(chǎn)品、沒干過銷售的新手盡快熟悉市場(chǎng)，“勤能補(bǔ)拙”，好象確實(shí)是那么回事。