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新形勢下如何做一名優(yōu)秀的醫(yī)院代表(2)

2004-07-08 20:43 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:自2001年起,中國醫(yī)藥市場風起云涌:醫(yī)療改革、醫(yī)藥分家、藥品分類管理、招標采購、入世……,這些仍將持續(xù)影響2002年的中國醫(yī)藥市場,這些對原有的醫(yī)藥營銷模式產生極大的沖擊,雖然有識之士幾年前已預見到這種局面,但是由于中國國情和企業(yè)眾多、營銷水平參

 

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六、 需要強調的幾個問題
  做一名優(yōu)秀的醫(yī)院代表還不止以上那些,這些只是基本要求,從企業(yè)和社會的要求來看,我覺得還應補充以下幾點:

  1、 良好的道德觀念。

  友善、正直等一些傳統(tǒng)的道德觀念是別人真正尊重你的原因,也是長期合作的基礎,一個道德觀念淡漠的代表也許能取得一時的成功,但喪失的是產品、企業(yè)、品牌的美譽度,不會獲得長期的發(fā)展。

  2、 積極進取的心態(tài)。

  積極進取才能完成自己的銷售任務,才能展現(xiàn)企業(yè)的風貌,才能影響客戶,完成自己的傳播任務。

  3、 信譽問題。

  近年來在市場上聽到和見到最多的就是這個問題,試想,如果一個人連基本的信譽都不能保證,又怎么能讓客戶接受你的產品,勢必影響到整體推廣和品牌傳播工作。誠實守信雖然老套,但是確是真理,正如一名企業(yè)家所言,一個職業(yè)經(jīng)理人最重要的不是他的學識,而是他能否取得企業(yè)主的信任!醫(yī)院代表和目標客戶的關系我覺得也是這樣,一些非專業(yè)出身的代表在市場上取得很大的成功正是這個道理,君不見,一些代表和客戶情同手足,而一些另一些非常“專業(yè)”的代表卻產品滯銷,本人沒在客戶心中留下任何印象。

  4、 認同企業(yè)的文化和價值觀。

  只有認同自己服務企業(yè)的企業(yè)文化和價值觀,才能更好的適應其營銷策略和管理風格,作好自己的市場推廣工作,傳達正確的產品和品牌信息,完成自己的價值。

  5、持之以恒的總結和反省來進行自我提升。


七、 結束語
  說了這么多,其實都是紙上談兵,做一名優(yōu)秀的醫(yī)院代表已是競爭的需要,引用一位同行之言:“我們這代醫(yī)藥人有幸與不幸的都站在了時代的風口浪尖,劈波斬浪,唯有前行!”

  真正成長為一名優(yōu)秀的醫(yī)院代表,更重要的是:go!go!go??!——馬上行動起來!

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Tags:代表 醫(yī)院 優(yōu)秀 如何 形勢 市場

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