新藥上市推廣營銷策劃案解析渠道（2）
(0)核心提示：一、總體市場分析 1、市場上以補血、調經養(yǎng)顏為主的女性產品眾多，絕大多數是中藥組方，在功效上互為交叉，而以治療為主的產品卻還很少。目前市場上以調經為主的產品有20種之多，以養(yǎng)血為主的約30－40種；各類產品在性質上多是以調理為主的保健品。根據本產品
廣告語：
輕盈自在 輕松假期 輕盈美麗
調經養(yǎng)血 健康盈美
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天然御龍丸 健康動力源
御龍丸 生命源
點評：對廣告運作的階段性有考慮。但為什么不同階段的訴求不同？前面沒有進行分析。品牌形象到底應該具備什么特性？是否真的需要品牌代言人？廣告語似乎與產品的功能定位也不完全一致，“男女有別”的問題并沒有解決?？傊?ldquo;矛”、“盾”很多。
總評：本案例的總體分析思路和框架還比較完善，對市場的分析也有比較深入之處，特別是能夠進行前期的市場調研，包括文獻資料調查和消費者調查，通過調研來確定市場潛力、產品定位和目標市場，值得贊許。主要的問題是還沒有將整合營銷傳播的理念融會貫通，為分析而分析，從而產生了很多的漏洞和不一致的地方。
案例啟示：
要做好營銷策劃，不僅僅要掌握營銷策劃的過程和形式，更要領悟營銷策劃的思想精髓。整合營銷傳播的核心在于，市場的狀況分析、消費者的購買心態(tài)和購買行為、產品本身的功能形象特點以及競爭對手的特點等諸多方法是相互聯(lián)系溝通的。一句話，策劃案本身也應該是“整合”的。
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