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銷售圣經(jīng)綜合--做銷售必看的(2)

2005-01-04 18:57 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:第一章 推銷的新原則 一、從客戶的觀點(diǎn)來說明他們想要的,需要的與了解的——而不是你想銷售的。 二、按集個(gè)人情報(bào)資料——并學(xué)習(xí)如何使用這些資訊情報(bào)。 三、建立情誼——大家都想向朋友購(gòu)買,而不喜歡向推銷人員購(gòu)買商品(怎樣才能讓別人認(rèn)可,并愿意與你作


4、給我一個(gè)理由,告訴我為什這項(xiàng)商品(這個(gè)項(xiàng)目)再適合不過了:我必須先清楚它給我的好處。
5、證明給我看。
6、讓我知道我并不孤單,告訴我一個(gè)與我處境類似者的成功案例。
7、給我看一封滿意的客戶的來信。
8、我會(huì)得到什么樣的售后服務(wù),請(qǐng)說給我聽,做給我看。
9、向我證明價(jià)格是合理的或利潤(rùn)是可觀的(我撿了便宜)。
10、告訴我最好的購(gòu)買方式。
11、給我機(jī)會(huì)做最后決定,提供幾個(gè)選擇:假如這是你的錢,你會(huì)怎么做。
12、強(qiáng)化的我決定:我會(huì)擔(dān)心自己做了錯(cuò)誤的決定,我能得到什么好處,讓我覺得買得很有信心,以這些事實(shí)幫助我,堅(jiān)定我的決定。
13、不要和我爭(zhēng)辯:即使我錯(cuò)了,我也不需要一個(gè)自作聰明的推銷人員來告訴我(或試著證明);他或許是辯贏了,但是他卻輸?shù)袅诉@筆交易。
14、別把我搞糊涂了,說得感愈復(fù)雜,我愈不可能購(gòu)買。
15、不要告訴我負(fù)面的事:我希望每件事都很好,不要說別人(尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手),你自己、你的公司或者我的壞話。
16、不要用瞧不起我的語(yǔ)氣和我談話:推銷人員自以為什么都懂,把我當(dāng)成笨蛋;不要告訴我你以為我想聽的話,如果嫌我太笨了,我想我還是與別人合作好了。
17、別說我購(gòu)買的東西或我做的事情錯(cuò)了。我喜歡那種得意洋洋,深感自己很聰明的感覺;要是我錯(cuò)了,機(jī)靈點(diǎn)兒,讓我知道其他人也犯了員樣的錯(cuò)誤。
18、我在說話的時(shí)候,注意聽:我試著告訴你我心中想做的生意,而你卻忙著把你的生意推銷給我。
19、讓我覺得自己很特別:如果我要花錢,我要花得開心,這全要仰仗你的言行舉止。
20、讓我笑:讓我有好心情,我才能購(gòu)買;讓我笑意味著我對(duì)你的同意,而你需要我的同意才能完成推銷。
21、對(duì)我的職業(yè)表示一點(diǎn)興趣;或話它對(duì)你一點(diǎn)兒也不重要,但它卻是我的全部。
22、說話要真誠(chéng):假如你說謊,只是為了我的錢我看得出來。
23、當(dāng)你說你會(huì)做到什么時(shí),要做到,別讓我失望。
24、幫助我決定,不要出賣我:我討厭被出賣的感覺。
25、當(dāng)我無意購(gòu)買時(shí),不要用一堆老掉牙的推銷技倆向我施壓,強(qiáng)迫我購(gòu)買:不要用推銷員的口氣說話,要象個(gè)朋友——某個(gè)想幫我忙的人。
26、我更希望你能在其它生意上幫助我。這更會(huì)令你成為我的朋友,但這需要你有足夠的知識(shí)水平。
現(xiàn)在,我們開始檢討,標(biāo)出自己曾犯的錯(cuò)誤。告訴大家,并決定改正。

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Tags:銷售 綜合 圣經(jīng) 推銷 自己 不要

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