醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的現(xiàn)狀(2)
核心提示:走進2005年醫(yī)藥商業(yè)(不包括醫(yī)藥零售)行業(yè)將面臨一如既往的復雜環(huán)境,而其中競爭激烈程度的加劇將是顯而易見的。面對這樣的狀況,醫(yī)藥商業(yè)公司怎么能夠在自己的戰(zhàn)略上走出新的低谷呢? 從企業(yè)的自身利益出發(fā),競爭是一個令人生厭的事物,競爭是相比較存在的
除了能力的提升外,醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)還可以采取一些策略來扭轉(zhuǎn)面對醫(yī)藥制造企業(yè)時候的劣勢,具體如下:
與醫(yī)藥制造企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,而不是曾經(jīng)的簡單業(yè)務(wù)合作關(guān)系:專業(yè)才能造就卓越,雖然醫(yī)藥制造企業(yè)可以通過產(chǎn)業(yè)鏈的延伸來形成自己的優(yōu)勢,但是畢竟醫(yī)藥商業(yè)有特殊性,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也不是一朝一夕的事,如果工商能緊密聯(lián)合,藥廠專注于研發(fā)和生產(chǎn),商業(yè)專注于市場和銷售,那么就能將效率最大化,最終利益只要合理分配就具備了長期合作的基礎(chǔ)。其實現(xiàn)在很多聯(lián)盟為什么壽命不長,主要原因還在于利益分配不均、幾方也都只從自身出發(fā)不能進行換位思考。與醫(yī)藥制造企業(yè)建立產(chǎn)權(quán)關(guān)系:一旦形成產(chǎn)權(quán)關(guān)系,那么這種合作無疑就會變得比較簡單易行。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)也可以考慮利用自己的資金實力或者品牌進行產(chǎn)業(yè)鏈的上游延伸,收購一些有特色醫(yī)藥制造企業(yè),這樣產(chǎn)品代理權(quán)的獲得就易如反掌。
二:來自購買商的競爭 ;
賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變是市場發(fā)展的一種趨勢,中國的醫(yī)藥市場也不能擺脫這一規(guī)律。作為醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)購買商的醫(yī)院和藥店現(xiàn)在的地位逐漸顯現(xiàn),使得商業(yè)企業(yè)在與其交易過程中很多境況下都是處于劣勢。
醫(yī)院的競爭 ;
從前幾年的醫(yī)藥市場數(shù)據(jù)來看,醫(yī)院的藥品市場遠大于零售藥店,占整個藥品消費市場的70%以上,所以現(xiàn)在醫(yī)藥商業(yè)在面對醫(yī)院時顯得信心不足。因為每家醫(yī)院都代表了一塊蛋糕,雖然這塊蛋糕很難啃,但是一旦失去這塊蛋糕損失就會更大。
由于醫(yī)藥養(yǎng)醫(yī)的局面不會在短時間內(nèi)改變,所以在未來的較長一段時間內(nèi)醫(yī)院用藥量占較大份額局面也不會改變。醫(yī)院市場是任何醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)都不能視之不顧的,如何在與其競爭中占據(jù)有利地位也是很多商業(yè)企業(yè)的管理層和醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)的專業(yè)們?nèi)找顾妓鞯恼n題。當然,在分析醫(yī)院對商業(yè)企業(yè)的威脅時我們還是首先應該從威脅產(chǎn)生的原因出發(fā)。
藥店的威脅 ;
在國外,藥店的銷售額和醫(yī)院的銷售額是不相伯仲的,而在國內(nèi)藥店的重要性還沒有如此的凸現(xiàn),但是畢竟其份額也達到20%多,2003年中國藥店市場規(guī)模為400億元人民幣。也就是有相當一部分OTC藥品和其他暢銷藥還是要在藥店渠道獲得價值的實現(xiàn),醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)也必須重視藥店市場,而且隨著“三醫(yī)聯(lián)動”改革的推行,藥店的重要性只會提高而不會降低。另外醫(yī)藥分家是必然的趨勢,要想有所發(fā)展的醫(yī)藥商業(yè)都需做好準備。
三:新進入者的威脅
任何行業(yè)每天都會有被淘汰者,也會有新進入者。就像人類的發(fā)展一樣,每天有人死亡,也有人新生,而且新生的還多于死亡的,使得總?cè)丝跀?shù)在不斷的增加。新競爭者的加入必然會打破市場平衡,引發(fā)現(xiàn)有競爭者的競爭反應,也就不可避免地需要調(diào)入新的資源用于競爭,因此使行業(yè)收益降低。
四:替代的威脅 ;
由于醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)提供的不是具體產(chǎn)品,而是一種特殊的服務(wù),所以來自于替代的威脅就沒有有形產(chǎn)品那么明顯。當然,對于替代的威脅也不能忽視,因為有些甚至還是非常致命的
五:同行業(yè)的競爭
根據(jù)傳統(tǒng)的理論,企業(yè)競爭主要來自于同行業(yè)。因為也確實是這樣,根據(jù)生態(tài)學理論,相似的生物生活在相似的環(huán)境下這會產(chǎn)生激烈的競爭,直到這個生態(tài)系統(tǒng)穩(wěn)定地承受存在的生物為止。
對于現(xiàn)在的中國醫(yī)藥市場來說,醫(yī)藥商業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重,生態(tài)位嚴重重疊,這就必然導致“一山不能容二虎”。那么平均每個省市有醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)200多家,這個數(shù)量比美國所有的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)還多,但是這些商業(yè)企業(yè)的收益又如何呢?
總結(jié) ;
醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)的競爭是殘酷的,這是任何一個行業(yè)的特征,無須因為以上分析而認為未來的市場沒法操作。有人認為作為中間環(huán)節(jié)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)是多余的,在不久的將來會被淘汰出局,永遠的成為歷史。但我不同意這樣的觀點,我個人認為醫(yī)藥商業(yè)作為一個行業(yè)有他存在的價值,雖然模式可能會改變、思路會有創(chuàng)新、企業(yè)數(shù)量也會減少,但是我堅信他將永遠堅強地屹立,而且會隨著行業(yè)地重組和整合變得更加健康有序。有句話“前途是光明的、道路是曲折的”,用它來形容中國的醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)的發(fā)展應該說非常貼切。中國的醫(yī)藥企業(yè)在經(jīng)過GMP、GAP、GSP等洗禮后,明天會更好,希望能夠給廣大消費者帶來更切身的利益!
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