陜西東盛是醫(yī)藥為主的大型民營高科技企業(yè)集團(tuán)，在短短的幾年時(shí)間發(fā)展之快、大是眾人矚目的，提出的一些先進(jìn)的營銷管理理念是很值得學(xué)習(xí)的但是做大不一定就強(qiáng)的前提下內(nèi)部管理混亂，繁榮的背后-----以下例出幾個(gè)較有影響并關(guān)鍵的事項(xiàng)，僅供參考，有些事可能是井中看世界可實(shí)際存在的，都是可以使企業(yè)致命的事項(xiàng)（）------
1.對(duì)分銷商的合作伙伴關(guān)系是傭金+基金制度，很好的調(diào)動(dòng)分銷商的積極性，一些營銷手段先進(jìn)很受終端歡迎；
2.財(cái)務(wù)管理：業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)金（04年三季度至今）的至今未見分文，而且固定費(fèi)用時(shí)報(bào)時(shí)不報(bào)，好像全憑經(jīng)理的個(gè)人心情好壞，無正規(guī)的財(cái)務(wù)制度，（例如春節(jié)，五一國慶節(jié)探親路費(fèi)），對(duì)業(yè)務(wù)員無個(gè)人最基本的保障。對(duì)分銷商的季度返點(diǎn)，規(guī)定是季度發(fā)放，而實(shí)際上是年度發(fā)放的，整天去拜訪客戶就遭到客戶的催帳“你們公司的返點(diǎn)什么時(shí)候到??？我這么配合你們的工作，你們怎么就這樣呢？和你們合作真是難??？”等等話，是司空見慣的了。基本把客戶得罪的差不多，如果不是白加黑目前銷的好的話，會(huì)沒有一家分銷商會(huì)合作的在這樣下去就要做直銷了。有時(shí)候業(yè)務(wù)員想墊錢進(jìn)去，可是心里沒底，不敢墊，萬一一拖又是大半年，誰墊得起呢？再說本來獎(jiǎng)金是”月份考核，季度發(fā)放“ 可實(shí)際是月份考核，年度發(fā)放“
3.執(zhí)行力、審批欠缺：例如做店堂包裝，公司的傳真一到辦事處就要求在短短的時(shí)間內(nèi)把包裝藥店數(shù)量和品種上報(bào)公司，業(yè)務(wù)員只好以次沖好，挑選的地點(diǎn)偏僻無人流量而價(jià)格高（無非是自己留點(diǎn)費(fèi)用），既浪費(fèi)公司資源又在客戶跟前有不好影響。可以去考察考察所包裝的藥店值得不值得包裝。
業(yè)務(wù)員上報(bào)后，公司有一拖再拖，一拖就是大半年，本來談好的店堂位置也被其他廠家占有，（關(guān)系好的藥店還可以給你留著位置可是影響是多么的差。
4.省區(qū)完成的銷量是給總代理商的發(fā)貨數(shù)量和打款為準(zhǔn)，不是市場的純銷和消化力為主。這就無疑增強(qiáng)了業(yè)務(wù)員把貨死命的壓到分銷商，而分銷商為了不占資金和減少倉庫周轉(zhuǎn)又底價(jià)把貨轉(zhuǎn)出去，也是竄貨的一半緣故吧，而業(yè)務(wù)員為了完成年度任務(wù)，又人為的竄貨，以次類推，市場的下一步更是難上加難，鐵打的營盤流水的兵，業(yè)務(wù)員可以走而公司呢？？？
5.公司裙帶關(guān)系復(fù)雜的辦事處的經(jīng)理主管自身的素質(zhì)底下。一些公司的政策傳到辦事處，經(jīng)理們也吃不透，怎么向下屬傳達(dá)呢？這些事鮮有發(fā)生的。勾心斗角，拉幫結(jié)派尤其嚴(yán)重，裙帶關(guān)系復(fù)雜，有相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)員不是經(jīng)理的親戚就是這個(gè)大區(qū)，那個(gè)省區(qū)經(jīng)理的親戚或老鄉(xiāng)，提攜自己人已是行規(guī)了，并且陜西安康人氏在銷售隊(duì)伍中占的比例龐大，提攜的大部分是陜西安康人（因?yàn)楣緝?nèi)陜西安康人占的中層領(lǐng)導(dǎo)居多），沒有文化的素質(zhì)底下的都來做銷售，整體素質(zhì)根本不可能得到提高的。更好者說”等XX做經(jīng)理了，我要個(gè)主管當(dāng)當(dāng)“-------公司每年招的大學(xué)生都走的差不多了，并不是業(yè)務(wù)能力不行，而是公司沒有適合大學(xué)生生存發(fā)展的土壤和環(huán)境，現(xiàn)在留下的大學(xué)生也用不了一年都會(huì)離開公司的，因?yàn)樗麄兊臉I(yè)務(wù)資本也撈的差不多了，不會(huì)在一個(gè)沒有發(fā)展空間的公司呆下去的。
6.人事制度不健全：對(duì)業(yè)務(wù)員的提拔上，基本是靠有關(guān)系就可上的原則，這個(gè)可以從歷屆提攜的檔案中可以看看戶籍和當(dāng)時(shí)省區(qū)、大區(qū)經(jīng)理的戶籍，很明顯的。獎(jiǎng)金制度不透明，本來業(yè)務(wù)員算的是3000，可是倒賬的只有1500，公司起碼會(huì)砍掉一半的，沒有獎(jiǎng)金明細(xì)單，就連工資也沒有明細(xì)單。公司的三金一險(xiǎn)也是從工資里扣掉，可是連個(gè)證明也沒有。