首頁 > 醫(yī)藥職場 > 職場生涯

富陽事件:天士力出事,偶然中的必然

2005-05-31 05:59 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:其實(shí)天士力出這種事情在情理之中,看一下天士力這幾年的運(yùn)做就可以預(yù)見到今天: 1:商業(yè)公司的不配合:天士力近幾年商業(yè)扣率連年提高,而純銷量又增長不大,造成商業(yè)公司大批量的壓貨,串貨現(xiàn)象又特別嚴(yán)重,嚴(yán)重?fù)p害了商業(yè)公司的利益 2:醫(yī)院支持下降:扣率的

其實(shí)天士力出這種事情在情理之中,看一下天士力這幾年的運(yùn)做就可以預(yù)見到今天:
1:商業(yè)公司的不配合:天士力近幾年商業(yè)扣率連年提高,而純銷量又增長不大,造成商業(yè)公司大批量的壓貨,串貨現(xiàn)象又特別嚴(yán)重,嚴(yán)重?fù)p害了商業(yè)公司的利益
2:醫(yī)院支持下降:扣率的提高無疑降低了醫(yī)院的利潤
3:醫(yī)生的反感:丹參滴丸在醫(yī)生的大力支持下給醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)造了一個神話:8年時間單品種銷售突破10億元大關(guān),但是近兩年來,在商業(yè)扣率連年提高的情況下,天士力本來就不高的臨床費(fèi)用卻反復(fù)的升降,傷了大部分醫(yī)生的心,也失去了醫(yī)生的信任
4:政府、媒體的注意:TSL是剛剛崛起的醫(yī)藥企業(yè),其本身歷史很短,政府、媒體關(guān)系比較薄弱,以前是通過燒錢來拉近關(guān)系的,央視廣告也可以算是其中的一部分,但是公司上市后據(jù)說涉足了很多領(lǐng)域,可是賠錢的居多,底子薄弱的TSL應(yīng)該在證監(jiān)的壓力下不的不減少支出,追求利潤,也就不得不緊縮銀根,孝敬錢自然不如以前,人民公仆們也自然心中不痛快
5:公司管理問題:快速膨脹使TSL高層管理人員自信心也高度膨脹,但近幾年高層嚴(yán)重遠(yuǎn)離市場,腐敗,人浮于事,拍腦門定政策,應(yīng)該少不了勾心斗角、爭權(quán)奪利等等,TSL公司不乏醫(yī)藥界的精英,分析情況后造成了相當(dāng)一部分精英的流失,據(jù)說04年TSL中層人員流動率高達(dá)50%左右(無考證),當(dāng)然,收入的下降也是流動的一個原因
6:員工素質(zhì)的降低:中層的流失使TSL出現(xiàn)前所未有的斷層,再加上收入下降流失的資深代表,使的稍微有一點(diǎn)能力的代表迅速的晉職,TSL不得不招聘一些低素質(zhì)或剛畢業(yè)的學(xué)生匆匆上崗
目前的TSL可以說是四面楚歌,醫(yī)藥銷售的所有環(huán)節(jié)幾乎都存在障礙,加上新代表的經(jīng)驗欠缺,素質(zhì)低下,富陽這種事情不出的TSL還能出在哪里呢?很多看似偶然的事情難道真的歸結(jié)于點(diǎn)兒背嗎?本人認(rèn)為其實(shí)不然TSL近幾年總是出這種事情,應(yīng)該是偶然中的必然,所以在此提醒本行業(yè)的管理者,提高警惕??!

Tags:必然 偶然 事件 TSL 公司 商業(yè) 事情

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
  • 浙江省中標(biāo)價被舉報,這些藥品被踢出市場!
    浙江省中標(biāo)價被舉報,這些藥品被踢出市場!

    浙江省藥械采購平臺公布《關(guān)于公布我省藥品集中采購部分中標(biāo)產(chǎn)品價格投訴處理結(jié)果的通知(2017年第二批)》,浙江省在線交易產(chǎn)品全國最低價格聯(lián)動結(jié)果執(zhí)行中,部分產(chǎn)品因價格等原因被投訴。...

  • 醫(yī)藥商業(yè)賄賂套路多 18個月牽涉400余藥企
    醫(yī)藥商業(yè)賄賂套路多 18個月牽涉400余藥企

    上周,修正藥業(yè)集團(tuán)董事長修淶貴卷入一起行賄案的消息受到業(yè)界關(guān)注。判決書顯示,他先后兩次給予原吉林省靖宇縣縣長、長白朝鮮族自治縣縣委書記褚來福通化市制藥股份有限公司的股權(quán),價值25萬元。...

  • 這些藥企,人事大變動
    這些藥企,人事大變動

    進(jìn)入七月,藥企人事變動愈發(fā)頻繁!...

  • 2017國內(nèi)制藥企業(yè)百強(qiáng)排行榜
    2017國內(nèi)制藥企業(yè)百強(qiáng)排行榜

    本次“2016年度中國制藥工業(yè)百強(qiáng)”評選時間跨度為2016年1月1日~12月31日。...

  • 劑量不準(zhǔn)估摸著來 “兒童酌減”這藥咋吃?
    劑量不準(zhǔn)估摸著來 “兒童酌減”這藥咋吃?

    長期以來,由于兒童專用藥不足,很多患兒在服藥時都被當(dāng)成“縮小版的成人”對待,按照“小兒酌減”的原則服用成人藥,這存在著巨大的用藥安全隱患?!?016年兒童用藥安全調(diào)查報告白皮書》顯示,因用藥不當(dāng),我國每年約有3萬名兒童耳聾。...

  •  20個藥遭所有門診禁用!
    20個藥遭所有門診禁用!

    日前,山東省衛(wèi)計委發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)抗菌藥物臨床應(yīng)用管理遏制細(xì)菌耐藥工作的通知》,并制定了《山東省抗菌藥物臨床應(yīng)用分級管理目錄(2017年版)》(見附件1),將嚴(yán)格管理抗菌藥物臨床應(yīng)用,對各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購以及使用數(shù)量和品種等都做了詳細(xì)規(guī)定,抗菌藥物的使用將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)!...

  • 135個藥出事 涉及諾華、默沙東等多家知名藥企
    135個藥出事 涉及諾華、默沙東等多家知名藥企

    總局警告:臨床試驗數(shù)據(jù)有問題的,主動撤回沒事,查到嚴(yán)懲!106家企業(yè)嚇一跳,主動撤回了135個。...

  • 耗材兩票制后,37%配送商被踢出三甲醫(yī)院
    耗材兩票制后,37%配送商被踢出三甲醫(yī)院

    據(jù)西安市中醫(yī)醫(yī)院消息,該院于2016年12月啟動藥品、耗材“兩票制”管理和提高配送集中度工作,截至目前,醫(yī)院的藥品配送企業(yè)由原來的29家減少到21家,實(shí)行“兩票制”配送的藥品品種占到98%,醫(yī)用耗材配送企業(yè)由原來的102家減少到64家,均可實(shí)施“兩票制”。...

  • 醫(yī)藥代表群體銷售:如何拿下科室
    醫(yī)藥代表群體銷售:如何拿下科室

    醫(yī)藥行業(yè)市場競爭越演越烈,對于做好醫(yī)藥招商的同仁們,少不了要做一些產(chǎn)品推廣會議,尤其是對于醫(yī)藥代表而言,拿下科室,更應(yīng)該舉辦科室會。...

  • 九部委發(fā)文,哄抬原料藥價,不準(zhǔn)進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)!
    九部委發(fā)文,哄抬原料藥價,不準(zhǔn)進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)!

    哄抬短缺藥和原料藥價格的藥企,將遭遇更嚴(yán)格的價格審查和被逐出醫(yī)藥市場的風(fēng)險。...

  • 衛(wèi)計委發(fā)文,45萬中醫(yī)徹底解放!
    衛(wèi)計委發(fā)文,45萬中醫(yī)徹底解放!

    大放開,只需備案就可以開中醫(yī)診所!并且,不受規(guī)劃限制。...

  • 一家三甲醫(yī)院,274名醫(yī)生被處罰!
    一家三甲醫(yī)院,274名醫(yī)生被處罰!

    三甲醫(yī)院嚴(yán)控違規(guī)用藥!對醫(yī)生實(shí)施“駕照式”管理:每人12分,扣完暫停處方權(quán),停崗,回爐學(xué)習(xí)!...

中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國最大的在線醫(yī)藥組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved