首頁(yè) > 醫(yī)藥職場(chǎng) > 職場(chǎng)生涯

淺談醫(yī)藥代表如何自我保護(hù)(2)

2005-07-11 11:31 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:目前國(guó)家正在大力進(jìn)行醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的行業(yè)整風(fēng)運(yùn)動(dòng),由于當(dāng)前藥品流通領(lǐng)域魚(yú)龍混雜,使得輿論及相關(guān)主管部門對(duì)所有藥品銷售企業(yè)和人員加強(qiáng)了監(jiān)管。為防范危機(jī),順利推進(jìn)我們醫(yī)藥代表各方面的銷售工作,我現(xiàn)就銷售工作面對(duì)的內(nèi)、外部的情況進(jìn)行分析,提出相應(yīng)參


如果被抓現(xiàn)場(chǎng)怎么辦呢?萬(wàn)一出現(xiàn)被抓現(xiàn)場(chǎng)的情況,你一定要態(tài)度端正,承認(rèn)錯(cuò)誤。但一定要記住說(shuō)這只是個(gè)人行為,是自己瞎想瞎做的,不許牽涉公司,不許擴(kuò)大事態(tài),盡可能息事寧人。不過(guò),我們誰(shuí)也不愿看到這一幕,所以各位一定要把這個(gè)當(dāng)回事,防范危機(jī)。不一定哪天我們的代表在醫(yī)院被逮住了。
醫(yī)院有時(shí)會(huì)有突襲檢查,我們?cè)趺磻?yīng)對(duì)呢?在醫(yī)院遇到醫(yī)院突襲檢查時(shí)要迅速離開(kāi)醫(yī)院如果被擋獲而身上沒(méi)有任何標(biāo)記物品,應(yīng)理直氣壯的說(shuō)“對(duì)不起/我不明白/我不是你所說(shuō)的醫(yī)藥代表/我很忙,我沒(méi)有義務(wù)配合檢查”而迅速離開(kāi)。其它情況參照前面遇到正面檢查的應(yīng)對(duì)措施。如果遇到各種被強(qiáng)力檢查機(jī)關(guān)進(jìn)入辦公場(chǎng)所檢查的情況,要注意:一,如沒(méi)任何敏感資料,可客氣的告訴他們我們只是 學(xué)術(shù)推廣,歡迎他們檢查指導(dǎo)。二,如有問(wèn)題,一定要穩(wěn)住對(duì)方,千萬(wàn)不可讓他們帶走任何資料,盡可能在短時(shí)間內(nèi)擺平事情, 進(jìn)而與之建立關(guān)系,平息事情。這種情況下要盡快設(shè)法通知其他員工不要回辦公室,并盡快處理相關(guān)資料和事情。
好了,說(shuō)了內(nèi)部和外部。下一步我們的工作重點(diǎn)還是去醫(yī)院給醫(yī)生作簡(jiǎn)單的交易嗎?我想我們要長(zhǎng)期生存下去,就要學(xué)習(xí)外資企業(yè)的做法,學(xué)術(shù)!因?yàn)榕R床費(fèi)早晚要銷聲匿跡的。學(xué)術(shù)推廣無(wú)疑是今后最合法、合適、有效的方式。可是,在山東風(fēng)濕病學(xué)會(huì)被抨擊的情況下,如何做學(xué)術(shù)活動(dòng),既做到不顯山不漏水又能體現(xiàn)自身利益,既合法又不影響會(huì)議的學(xué)術(shù)性就成為當(dāng)前急迫需要大家研究解決的問(wèn)題了。
為了我們的做藥前途更光明,我們目前要做的可以總結(jié)為四句話:推廣產(chǎn)品學(xué)術(shù),彰顯企業(yè)形象,重視政府事務(wù),取得醫(yī)院認(rèn)同。這樣才會(huì)做得長(zhǎng)遠(yuǎn),做的成功。
好了,寫(xiě)了這么多,手都麻了。目的是給大家一點(diǎn)參考,為論壇為大家做點(diǎn)貢獻(xiàn)。如果覺(jué)得看了這文章您覺(jué)得可以借鑒的話,請(qǐng)給我回復(fù),給點(diǎn)支持。謝謝。

上一頁(yè) 1 2 下一頁(yè) 單頁(yè)閱讀

Tags:保護(hù) 自我 如何 代表 醫(yī)藥 醫(yī)院

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
  • 浙江省中標(biāo)價(jià)被舉報(bào),這些藥品被踢出市場(chǎng)!
    浙江省中標(biāo)價(jià)被舉報(bào),這些藥品被踢出市場(chǎng)!

    浙江省藥械采購(gòu)平臺(tái)公布《關(guān)于公布我省藥品集中采購(gòu)部分中標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格投訴處理結(jié)果的通知(2017年第二批)》,浙江省在線交易產(chǎn)品全國(guó)最低價(jià)格聯(lián)動(dòng)結(jié)果執(zhí)行中,部分產(chǎn)品因價(jià)格等原因被投訴。...

  • 醫(yī)藥商業(yè)賄賂套路多 18個(gè)月?tīng)可?00余藥企
    醫(yī)藥商業(yè)賄賂套路多 18個(gè)月?tīng)可?00余藥企

    上周,修正藥業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)修淶貴卷入一起行賄案的消息受到業(yè)界關(guān)注。判決書(shū)顯示,他先后兩次給予原吉林省靖宇縣縣長(zhǎng)、長(zhǎng)白朝鮮族自治縣縣委書(shū)記褚來(lái)福通化市制藥股份有限公司的股權(quán),價(jià)值25萬(wàn)元。...

  • 這些藥企,人事大變動(dòng)
    這些藥企,人事大變動(dòng)

    進(jìn)入七月,藥企人事變動(dòng)愈發(fā)頻繁!...

  • 2017國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)百?gòu)?qiáng)排行榜
    2017國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)百?gòu)?qiáng)排行榜

    本次“2016年度中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)”評(píng)選時(shí)間跨度為2016年1月1日~12月31日。...

  • 劑量不準(zhǔn)估摸著來(lái) “兒童酌減”這藥咋吃?
    劑量不準(zhǔn)估摸著來(lái) “兒童酌減”這藥咋吃?

    長(zhǎng)期以來(lái),由于兒童專用藥不足,很多患兒在服藥時(shí)都被當(dāng)成“縮小版的成人”對(duì)待,按照“小兒酌減”的原則服用成人藥,這存在著巨大的用藥安全隱患。《2016年兒童用藥安全調(diào)查報(bào)告白皮書(shū)》顯示,因用藥不當(dāng),我國(guó)每年約有3萬(wàn)名兒童耳聾。...

  •  20個(gè)藥遭所有門診禁用!
    20個(gè)藥遭所有門診禁用!

    日前,山東省衛(wèi)計(jì)委發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)抗菌藥物臨床應(yīng)用管理遏制細(xì)菌耐藥工作的通知》,并制定了《山東省抗菌藥物臨床應(yīng)用分級(jí)管理目錄(2017年版)》(見(jiàn)附件1),將嚴(yán)格管理抗菌藥物臨床應(yīng)用,對(duì)各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購(gòu)以及使用數(shù)量和品種等都做了詳細(xì)規(guī)定,抗菌藥物的使用將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)!...

  • 135個(gè)藥出事 涉及諾華、默沙東等多家知名藥企
    135個(gè)藥出事 涉及諾華、默沙東等多家知名藥企

    總局警告:臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)有問(wèn)題的,主動(dòng)撤回沒(méi)事,查到嚴(yán)懲!106家企業(yè)嚇一跳,主動(dòng)撤回了135個(gè)。...

  • 耗材兩票制后,37%配送商被踢出三甲醫(yī)院
    耗材兩票制后,37%配送商被踢出三甲醫(yī)院

    據(jù)西安市中醫(yī)醫(yī)院消息,該院于2016年12月啟動(dòng)藥品、耗材“兩票制”管理和提高配送集中度工作,截至目前,醫(yī)院的藥品配送企業(yè)由原來(lái)的29家減少到21家,實(shí)行“兩票制”配送的藥品品種占到98%,醫(yī)用耗材配送企業(yè)由原來(lái)的102家減少到64家,均可實(shí)施“兩票制”。...

  • 醫(yī)藥代表群體銷售:如何拿下科室
    醫(yī)藥代表群體銷售:如何拿下科室

    醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈,對(duì)于做好醫(yī)藥招商的同仁們,少不了要做一些產(chǎn)品推廣會(huì)議,尤其是對(duì)于醫(yī)藥代表而言,拿下科室,更應(yīng)該舉辦科室會(huì)。...

  • 九部委發(fā)文,哄抬原料藥價(jià),不準(zhǔn)進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)!
    九部委發(fā)文,哄抬原料藥價(jià),不準(zhǔn)進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)!

    哄抬短缺藥和原料藥價(jià)格的藥企,將遭遇更嚴(yán)格的價(jià)格審查和被逐出醫(yī)藥市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。...

  • 衛(wèi)計(jì)委發(fā)文,45萬(wàn)中醫(yī)徹底解放!
    衛(wèi)計(jì)委發(fā)文,45萬(wàn)中醫(yī)徹底解放!

    大放開(kāi),只需備案就可以開(kāi)中醫(yī)診所!并且,不受規(guī)劃限制。...

  • 一家三甲醫(yī)院,274名醫(yī)生被處罰!
    一家三甲醫(yī)院,274名醫(yī)生被處罰!

    三甲醫(yī)院嚴(yán)控違規(guī)用藥!對(duì)醫(yī)生實(shí)施“駕照式”管理:每人12分,扣完暫停處方權(quán),停崗,回爐學(xué)習(xí)!...

中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟是中國(guó)最大的在線醫(yī)藥組織,是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved